Gerente de Ventas de Campo

Descripción

Resumen: Este puesto implica tanto responsabilidades directas en ventas a clientes como la gestión de Gerentes de Territorio, centrándose en el cumplimiento de objetivos, la mentoría y la garantía de la satisfacción del cliente. Aspectos destacados: 1. Responsabilidad gerencial de determinados Gerentes de Territorio 2. Responsabilidades directas en ventas a clientes 3. Mentoría de empleados para su desarrollo continuo Solicitar ahora Descripción general del puesto El puesto de Gerente de Ventas de Campo tendrá responsabilidad gerencial sobre determinados Gerentes de Territorio, manteniendo al mismo tiempo responsabilidades directas en ventas a clientes. Las funciones incluirán gestionar a los Gerentes de Territorio para alcanzar metas y objetivos, además de brindar mentoría a los empleados para su desarrollo continuo, todo ello conforme a las políticas de la empresa. El puesto también incluirá la gestión de cuentas específicas asignadas por la dirección y el cumplimiento de las expectativas del cliente. Este puesto reporta al Gerente Regional de Ventas. Responsabilidades Establecer relaciones productivas y profesionales con el personal clave de las cuentas de clientes asignadas. Coordinar la participación del personal de la empresa, incluidos los recursos de soporte, servicio y gestión, para cumplir con los objetivos de desempeño de la cuenta y las expectativas del cliente. Alcanzar las metas asignadas en volumen de ventas rentables y objetivos estratégicos en las cuentas asignadas y en nuevas cuentas. Evaluar, aclarar y validar proactivamente las necesidades del cliente de forma continua. Liderar los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor respondan a las necesidades del cliente, coordinando la participación de todo el personal de la empresa necesario. Responsabilidad directa sobre uno o varios Gerentes de Territorio seleccionados Gestionar a uno o varios Gerentes de Territorio para alcanzar las metas y objetivos asignados, incluidos, entre otros: ingresos por ventas, volumen y beneficio, según lo defina el Gerente Regional de Ventas. Realizar reuniones individuales periódicas, revisiones de cartera de oportunidades, pronósticos y sesiones de coaching con los Gerentes de Territorio asignados. Mantener visibilidad sobre las principales oportunidades, licitaciones, actividad competitiva y riesgos en los territorios asignados. Colaborar con los departamentos de servicio al cliente, diseño, operaciones, calidad, estimación y finanzas para resolver incidencias y apoyar un crecimiento rentable. Establecer expectativas claras de desempeño, proporcionar retroalimentación oportuna y elaborar planes de mejora cuando no se alcancen las metas. Apoyar la estrategia de precios, las revisiones contractuales, las negociaciones y las iniciativas de mejora de márgenes. Garantizar informes precisos y oportunos sobre oportunidades, cuentas, pronósticos y actividades. Identificar oportunidades de desarrollo y preparar a uno o varios Gerentes de Territorio para asumir mayores responsabilidades. Brindar mentoría a uno o varios Gerentes de Territorio para seguir desarrollándose dentro de GBP y en sus carreras individuales. Apoyar a uno o varios Gerentes de Territorio para que progresen en las competencias identificadas. Viajar junto con uno o varios Gerentes de Territorio a cuentas estratégicas para ayudar a expandir el negocio. Se requiere viajar a nivel regional según sea necesario a cuentas seleccionadas. Es obligatorio entretener a los clientes durante y después del horario laboral habitual. Asistir y apoyar al Gerente Regional de Ventas asumiendo la responsabilidad de cuentas específicas de la división, en cuanto a estimaciones de precios, acuerdos de almacén y contratos, según corresponda. El éxito se medirá mediante: El logro de las metas asignadas de ingresos por ventas, volumen y beneficio. El logro de los objetivos estratégicos del cliente definidos por la dirección de la empresa. La finalización de planes estratégicos para cuentas de clientes que cumplan con los estándares de la empresa. El mantenimiento de altas calificaciones de satisfacción del cliente que cumplan con los estándares de la empresa. La búsqueda activa de nuevas cuentas. La elaboración precisa de presupuestos mensuales y anuales de ventas y volumen para los clientes. El crecimiento y desarrollo de uno o varios Gerentes de Territorio. La gestión de responsabilidades específicas asignadas por el Gerente Regional de Ventas. Requisitos Mínimo cinco años de experiencia en ventas con un historial comprobado en desarrollo de negocios, obligatorio Experiencia en ventas en el sector del embalaje corrugado, preferible Iniciativa para seguir creciendo profesionalmente dentro del sector Título universitario en administración de empresas o en un campo relacionado con el embalaje, preferible, o experiencia relevante equivalente Remuneración y beneficios Además de un salario competitivo, el candidato seleccionado disfrutará de un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, dental y visual, medicamentos con receta, programas de bienestar, seguro por discapacidad a corto plazo (STD), seguro por discapacidad a largo plazo (LTD), seguro de vida y plan de jubilación 401(k) con aportación coincidente de la empresa. Los beneficios de Green Bay Packaging pueden variar según el puesto o la división. Descripción de la empresa Fundada en 1933, Green Bay Packaging Inc. es una empresa familiar y verticalmente integrada que comprende plantas de contenedores corrugados, una instalación de cartón plegable, fábricas de cartón ondulado reciclado y virgen, plantas de rollos de etiquetas sensibles a la presión, tierras forestales, una operación de corte de papel y una planta aserradora. Con sede en Green Bay, Wisconsin, Green Bay Packaging Inc. emplea a más de 5.000 miembros del equipo y opera más de 40 instalaciones en 16 estados. Green Bay Packaging se compromete al desarrollo innovador de productos, a prácticas sostenibles de manejo forestal y enfatiza la seguridad, la calidad y la mejora continua. Para obtener más información, visite gbp.com. Las divisiones Midland, Great Lakes y Wisconsin Packaging constituyen nuestras plantas de hojas con sede en Wisconsin. Nuestra amplia gama de capacidades y recursos, así como nuestro compromiso con una calidad excepcional, nos convierten en una opción estratégica para el embalaje corrugado y las exhibiciones en el punto de venta, con énfasis en la rapidez de lanzamiento al mercado, la mejora continua, la tecnología, la eficiencia y un servicio incomparable en la industria. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sus derechos conforme a las leyes federales sobre empleo. Para obtener más información, consulte el aviso «Conozca sus derechos» del Departamento de Trabajo. Solicitar ahora