Representante de Ventas en Campo

Descripción

Resumen: Este puesto de Representante de Ventas en Campo implica definir mercados críticos, desarrollar relaciones con los clientes y promover las soluciones tecnológicas de Arrow para mejorar los negocios y la vida diaria. Aspectos destacados: 1. Definir mercados críticos y desarrollar relaciones clave para la venta de soluciones. 2. Promover relaciones con los contactos de los clientes para oportunidades de diseño. 3. Desarrollar planes estratégicos para cuentas y comercializar todas las ofertas integrales de Arrow. Solicitar ahora Puesto: Representante de Ventas en Campo Descripción del puesto: Arrow Electronics es un proveedor global de productos, servicios y soluciones para usuarios industriales y comerciales de componentes electrónicos y soluciones informáticas empresariales. Arrow Electronics impulsa la innovación hacia adelante para más de 220 000 fabricantes líderes de tecnología y proveedores de servicios. Con ventas en 2025 de 30 900 millones de dólares estadounidenses, Arrow desarrolla soluciones tecnológicas que mejoran los negocios y la vida diaria. La empresa cuenta con 228 ubicaciones en todo el mundo y brinda servicio en más de 85 países. Empresa incluida en la lista Fortune 148, con 21 500 empleados en todo el mundo, Arrow lleva soluciones tecnológicas a una amplia gama de mercados, entre ellos telecomunicaciones, sistemas de información, transporte, sector médico, industria y electrónica de consumo. Arrow ofrece servicios especializados y experiencia a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Lo hace conectando a los clientes con la tecnología adecuada, en el lugar, momento y precio adecuados. Arrow brinda un valor extraordinario a clientes y proveedores —las mejores empresas tecnológicas del mundo— y los conecta mediante sus servicios líderes en la industria. Sus responsabilidades serán: Definir mercados críticos y nuevos clientes en la zona de ventas asignada, planificar estrategias y desarrollar todas las relaciones clave para garantizar una base sólida para la venta de soluciones. Mantener y promover relaciones con los contactos de los clientes que puedan estar evaluando oportunidades de diseño y abordar los desafíos comerciales existentes. Garantizar la satisfacción del cliente en relación con la gestión de la cadena de suministro y otros servicios de valor agregado. Se requiere experiencia interactuando con proveedores y clientes en un entorno técnico e ingenieril. Comprensión exhaustiva de los programas y modelos de precios dentro de la industria electrónica. Se exige capacidad integral para desarrollar planes estratégicos para todas las cuentas asignadas, vender y comercializar el conjunto completo de ofertas de Arrow, incorporando conocimientos profundos sobre las principales líneas de proveedores de Arrow. Debe ser capaz de preparar revisiones trimestrales internas de negocios (iQBR) completas, presentando planes estratégicos y pasos de implementación para incrementar las ventas, generar demanda y mejorar el servicio al cliente. Capacidad para liderar revisiones trimestrales (QBR) regulares con clientes importantes que permitan descubrir oportunidades adicionales de ventas. Debe ser capaz de promover y vender los programas de valor agregado, cadena de suministro y ciclo de vida completo ofrecidos por Arrow. Se requiere dominio de los sistemas de seguimiento de ventas, SalesForce.com, Oracle Establish y capacidad para construir relaciones con proveedores clave. Este perfil laboral requiere la asignación y participación en un plan de compensación por ventas. Una parte del ingreso total estimado (OTE) será variable y estará vinculada a metas específicas relacionadas con las ventas establecidas por Arrow (distribución 60/40: la compensación publicada incluye la comisión). Qué buscamos: Se requieren 5 a 7 años de experiencia en ventas en campo; se prefiere título universitario. Se prefiere comprensión de la industria de componentes electrónicos. Conocimiento del mercado/territorio asignado: Downers Grove (por ejemplo, clientes, competencia). Capacidad para promover y vender los programas de valor agregado, cadena de suministro y ciclo de vida completo ofrecidos por Arrow. Capacidad para desarrollar planes estratégicos para las cuentas asignadas. Capacidad para articular estrategias complejas y ejecutarlas. Modalidad de trabajo: Debe acudir a la oficina de Downers Grove los lunes. El resto de la semana se dedicará a visitar clientes y proveedores fuera de la oficina. Qué le ofrecemos: En Arrow, reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello, ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un paquete sólido de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con contribuciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: 84 300,00 USD - 145 147,90 USD La oferta salarial real al candidato puede variar respecto del rango publicado según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si corresponde) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-IL-Downers Grove, Illinois (Butterfield Rd) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Solicitar ahora