Ejecutivo de Ventas/Gerente de Territorio

Descripción

Resumen: Este puesto implica la venta directa, el desarrollo de relaciones comerciales y la gestión de cuentas de clientes en el sector del papel, el embalaje o el cartón corrugado. Aspectos destacados: 1. Generar ingresos rentables y evaluar sistemas u opciones alternativos 2. Desarrollar y mantener relaciones comerciales 3. Gestionar proyectos de clientes y resolver problemas con diplomacia Solicitar ahora Responsabilidades: Cumplir con las metas de ventas, incluidas, entre otras: cifras de ventas, volumen de ventas, beneficios, nuevas cuentas, etc. Integrarse en la organización del cliente para comprender su negocio, cultura, necesidades y principales tomadores de decisiones, con el fin de crear una asociación entre ambas organizaciones. Actuar como intermediario entre la organización del cliente y la organización de GBP. Generar ingresos rentables y evaluar sistemas u opciones alternativos, realizar evaluaciones de valor y determinar oportunidades de crecimiento. Desarrollar y mantener relaciones comerciales, estableciendo vínculos multifuncionales y multivectoriales dentro de organizaciones internas y externas. Dedicar el 60 % del tiempo a desarrollar y mantener una cartera activa de nuevos prospectos de clientes. Identificar las necesidades de los prospectos de clientes y las brechas en los servicios para dirigir estratégicamente nuevos negocios. Recopilar información sobre la actividad competitiva y determinar la posición competitiva y las estrategias correspondientes. Gestionar proyectos de clientes dentro de la organización interna, incluidos, entre otros: diseño, servicio al cliente, precios, producción, etc. (Gestión de cuentas). Gestionar quejas de clientes, resolver problemas de crédito y otros asuntos relacionados con los clientes de forma diplomática, logrando soluciones ganar-ganar. Entretenimiento de clientes durante y después del horario laboral habitual. Completar documentación general y otras tareas informáticas asociadas con la venta del producto. El puesto requiere viajes locales aproximadamente el 70 % del tiempo. El puesto depende del Gerente de Ventas. Requisitos: Experiencia: Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas directas en el sector del papel, el embalaje o el cartón corrugado, con un historial comprobado de captación de nuevas cuentas y aumento del volumen de ventas. Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o campos afines. Conocimientos sólidos en informática, con experiencia práctica en la plataforma Microsoft, etc. Capacidad para recibir formación en sistemas informáticos centrales para cartón corrugado (por ejemplo, Amtech, KIWI, etc.). Capacidades sólidas en gestión de proyectos y gestión de cuentas. El puesto exige que el Gerente de Territorio proyecte una imagen positiva y profesional de la organización de GBP ante nuestros clientes y posibles clientes. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sus derechos conforme a las leyes federales sobre empleo. Para obtener más información, consulte la nota «Conozca sus derechos» emitida por el Departamento de Trabajo. Solicitar ahora