Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: El Gerente de Desarrollo Comercial es responsable de vender productos a cuentas de cadenas existentes y nuevas, desarrollar estrategias de ventas, mantener relaciones positivas y alcanzar las metas de volumen mediante presentaciones y desarrollo de nuevos negocios. Aspectos destacados: 1. Desarrollar un crecimiento incremental y gestionar estrategias de ventas para cuentas 2. Crear y fomentar relaciones positivas con la industria comercial y los clientes 3. Presentar y obtener la autorización de nuevos productos a diversos niveles RESUMEN: El Gerente de Desarrollo Comercial vende productos a todas las cuentas de cadenas existentes y nuevas dentro de su área geográfica, desempeñando las siguientes funciones. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES: incluyen las siguientes. Otras funciones pueden ser asignadas. • Desarrollar el crecimiento incremental de las 20 tiendas principales de cada ruta según la meta asignada. • Responsable de las estrategias de ventas para cuentas, calendarios de actividades promocionales y pronósticos de volumen • Crear y fomentar una relación positiva con la industria comercial, los principales tomadores de decisiones, colegas, compañeros de trabajo, clientes, consumidores, etc. • Cumplir o superar las metas trimestrales y anuales de volumen asignadas • Alcanzar los objetivos comunicados por la gerencia, ya sea por escrito y/o verbalmente • Realizar presentaciones comerciales a nivel de sede central, gestión de campo y nivel de tienda • Presentar y obtener la autorización de nuevos productos a nivel de sede central y nivel de tienda • Responsable de actualizar y mantener todos los formularios del proveedor, precios, promociones, etc. • Obtener espacio adicional, ubicaciones prioritarias, reducciones de precios, coordinar actividades promocionales y folletos/circulares con todas las cuentas • Elaborar listas de clientes potenciales para utilizarlas como pistas de ventas, basándose en información procedente de periódicos, directorios comerciales y otras fuentes • Abrir nuevas tiendas o ubicaciones dentro del territorio asignado • Desarrollar nuevos negocios con restaurantes • Cubrir rutas tanto del equipo de ventas como de los merchandisers cuando se encuentren de vacaciones o enfermos. Esto incluye cobros • Coordinador de reconfiguración para tiendas nuevas y existentes, ya sean cadenas o independientes • Visitar y presentar productos en funciones de NSA según lo requiera el supervisor directo • Disponibilidad ocasional durante fines de semana para eventos financiados por la empresa, tales como ferias gastronómicas, demostraciones o reuniones corporativas • Asistir a todas las reuniones de ventas • Capacitar al equipo de ventas y a la empresa de demostraciones sobre Tropical Way y Tropical Cheese College • Coordinar y gestionar demostraciones REQUISITOS: • Para desempeñar este puesto con éxito, el candidato debe ser capaz de cumplir satisfactoriamente cada una de las funciones esenciales. Los requisitos enumerados a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o capacidades requeridos. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades desempeñen funciones esenciales. FORMACIÓN Y/O EXPERIENCIA: • Título de asociado (A.A.) o equivalente obtenido en un colegio de dos años o escuela técnica; o dos años de experiencia relacionada y/o capacitación; o una combinación equivalente de formación y experiencia. IDIOMA: • Se requiere bilingüismo en inglés y español HABILIDADES Y CAPACIDADES: • Capacidad para mantener una actitud generalmente positiva y creativa con clientes, compañeros de trabajo y gerencia • Capacidad para atender y resolver oportunamente las necesidades, solicitudes, inquietudes o situaciones difíciles de cualquier cliente • Capacidad para leer y comprender instrucciones sencillas, correspondencia breve y memorándums • Capacidad para redactar correspondencia sencilla • Capacidad para presentar información de forma efectiva en situaciones individuales y en grupos pequeños ante clientes, clientes potenciales y otros empleados de la organización HABILIDADES MATEMÁTICAS: • Capacidad para calcular cifras y cantidades tales como descuentos, intereses, comisiones, proporciones, porcentajes, áreas, circunferencias y volúmenes • Capacidad para aplicar conceptos de álgebra y geometría básicas CAPACIDAD DE RAZONAMIENTO: • Capacidad para resolver problemas prácticos y tratar con una variedad de variables concretas en situaciones donde existe una estandarización limitada • Capacidad para interpretar una variedad de instrucciones proporcionadas en forma escrita, oral, diagramática o cronológica. BENEFICIOS: • Seguro médico, dental, visual y de vida • Subsidio mensual para automóvil • Días de vacaciones y pagos por días festivos • Plan 401(k) con coincidencia del empleador del 3 % ESTA DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DETALLA LA NATURALEZA GENERAL DE LAS FUNCIONES Y REQUISITOS DE ESTE TRABAJO. NO TIENE POR OBJETO SER UNA LISTA EXHAUSTIVA NI LIMITAR LA CAPACIDAD DE LA GERENCIA PARA MODIFICAR LAS ASIGNACIONES LABORALES SEGÚN CORRESPONDA.