Especialista en Soluciones de Detección Temprana - Cabo Cod

Descripción

Resumen: Impulsar el crecimiento del producto Cologuard en consultorios médicos, fortalecer las relaciones con los clientes y mejorar los resultados para los pacientes en la lucha contra el cáncer. Aspectos destacados: 1. Posición de primera línea en la lucha contra el cáncer con tecnologías que transforman vidas 2. Fortalecer las relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento y mejorar los resultados para los pacientes 3. Desarrollar e implementar planes comerciales para maximizar el crecimiento de las ventas Postular ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestra cartera de tecnologías que transforman vidas abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnóstico, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo significativo, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: · Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. · Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. · Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en docenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. · Una empresa reconocida como uno de los mejores grandes empleadores, así como el mejor lugar para trabajar en cuanto a diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. En Abbott Cancer Diagnostics, somos combatientes del cáncer. Estamos unidos por nuestra misión de transformar vidas al proporcionar respuestas más tempranas e inteligentes. Mediante avances en la detección y orientación del tratamiento del cáncer, ayudaremos a erradicar esta enfermedad y el sufrimiento que causa. Un Especialista en Soluciones de Detección Temprana (SSS) es una posición de primera línea en la lucha contra el cáncer. El SSS impulsará el crecimiento del producto Cologuard en consultorios médicos para alcanzar las metas de ventas dentro de la región asignada y ofrecer soluciones diagnósticas al establecer la importancia de las enfermedades relacionadas con el cáncer colorrectal (CCR) y la detección temprana. La oportunidad Este puesto tiene como objetivo fortalecer las relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento y los ingresos, al tiempo que mejora el sistema de atención y logra mejores resultados para los pacientes mediante la integración de nuestras soluciones. Únete a la lucha. Se trata de un puesto presencial que brinda apoyo al mercado de Cabo Cod. En qué trabajarás Generar conocimientos profundos sobre los ecosistemas locales de atención sanitaria y el panorama del mercado, con el fin de identificar oportunidades para mejorar el sistema de atención y lograr mejores resultados para los pacientes mediante la integración de las soluciones de Exact Sciences. Analizar el recorrido terapéutico en todo el sistema local de atención para identificar oportunidades en cuentas específicas de colaboración con profesionales de la salud (HCP) con el fin de mejorar la toma de decisiones clínicas y lograr mejores resultados para los pacientes y la población en el contexto de nuestras líneas actuales y futuras de productos. Construir una red de relaciones dentro de las cuentas para obtener información sobre las necesidades insatisfechas del sistema, los clientes y los pacientes, incluidos los actores clínicos y los administradores, y registrar cuidadosamente la información sobre las interacciones con los clientes en la base de datos del sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), incluida la información del punto de contacto (POC), las actividades de llamadas comerciales, la inteligencia de mercado, el desarrollo del embudo y otros datos relevantes. Sintetizar datos procedentes de una variedad de fuentes formales e informales para comprender el sistema local de atención, en constante evolución y dinámico, aprovechando las herramientas y recursos disponibles, como Engage (CRM), Excel, Tableau e investigaciones disponibles, con el fin de tomar decisiones basadas en datos acerca del potencial y las oportunidades de las cuentas, centrando así los esfuerzos, incluso colaborando con el equipo de Mercado. Desarrollar e implementar planes comerciales y de cuentas para aumentar la visibilidad y el conocimiento de los productos de la empresa y maximizar las oportunidades y el crecimiento de las ventas. Crear planes comerciales y de cuentas basados en las oportunidades para impulsar la aceptación de Cologuard y otras soluciones que mejoren la toma de decisiones clínicas y la eficacia del sistema de atención. Liderar la implementación de estos planes comerciales y de clientes para diseñar e implementar enfoques específicos para cada cliente de participación antes y después de las llamadas, que evalúen y aborden las necesidades de los clientes, en colaboración con diversas partes interesadas internas, incluidos el Defensor de la Detección Temprana (SA), Asuntos Médicos y Marketing. Informar, educar y capacitar a los grupos de médicos y partes interesadas destinatarios sobre nuestros productos y propuestas de valor, para equiparlos con los conocimientos necesarios para tomar decisiones informadas sobre las opciones de tratamiento y los recursos para los pacientes, y resaltar ante los clientes la importancia de la detección temprana, basándose en estudios clínicos aprobados y materiales de marketing. Impulsar proactivamente el crecimiento comercial centrándose en los clientes con mayor potencial e iniciando proactivamente conexiones para descubrir necesidades insatisfechas y oportunidades. Buscar regularmente retroalimentación de los clientes sobre su experiencia, servicio, satisfacción y percepción del valor de trabajar con Abbott Cancer Diagnostics. Liderar la implementación exitosa de los planes de cuentas mediante la colaboración y coordinación con partes interesadas internas clave para desarrollar y ejecutar estrategias, mejorar la satisfacción de los clientes, optimizar los resultados para los pacientes y aprovechar las oportunidades comerciales. Garantizar la ejecución de tácticas específicas para cumplir los objetivos comerciales, coordinando y articulando esfuerzos con un amplio grupo de partes interesadas internas transfuncionales, incluidos los Gestores de Cuentas, el Gerente de Área, Marketing, Operaciones Comerciales y Apoyo Comercial Interno. Comunicar una descripción clara y convincente de las necesidades y oportunidades de los clientes a las partes interesadas internas, con el fin de movilizar recursos y dar forma a soluciones que respondan a las necesidades actuales y futuras de los clientes. Garantizar que el equipo realice sus actividades comerciales con los más altos estándares éticos y profesionales, en consonancia con nuestras directrices y políticas, los requisitos normativos y la misión y los valores de la empresa, mediante la rendición de cuentas, la innovación, la integridad, la calidad y el trabajo en equipo. Excelentes habilidades verbales y escritas, incluidas sólidas habilidades de formulación de preguntas y escucha. Presencia segura, profesional y creíble. Excelentes habilidades de presentación: capacidad para transmitir conceptos de manera clara, concisa y profesional, tanto en interacciones telefónicas como cara a cara. Excelentes habilidades interpersonales, de gestión del tiempo y organizativas. Defender la misión y los valores de la empresa mediante la rendición de cuentas, la innovación, la integridad, la calidad y el trabajo en equipo. Apoyar y cumplir con las políticas y procedimientos del Sistema de Gestión de Calidad de la empresa. Mantener una asistencia regular y confiable. Capacidad para actuar con mentalidad inclusiva y modelar dichos comportamientos para la organización. Capacidad para cumplir con el horario designado. Capacidad para trabajar durante la noche y/o los fines de semana, según sea necesario. Capacidad para trabajar en un dispositivo móvil, una tableta o frente a una pantalla de computadora y/o realizar tareas de mecanografía aproximadamente el 90 % de una jornada laboral típica. Capacidad para trabajar simultáneamente en una computadora y un teléfono. Capacidad para viajar diariamente dentro de la zona local y, en ocasiones, realizar viajes nocturnos según lo requiera el territorio y/o las necesidades comerciales. Cualificaciones requeridas Título universitario en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o Ciencias, u otro campo relacionado, o 4 años de experiencia relevante en sustitución del título. 2+ años de experiencia previa en ventas, ventas internas o gestión de cuentas O 1+ año de experiencia previa en ventas más 1+ año de experiencia en un entorno sanitario u otro campo relacionado con las funciones esenciales del puesto O haber completado el servicio militar activo como oficial subalterno o superior (los candidatos pueden seguir participando en las reservas militares). Poseer una licencia de conducir válida; no se permiten licencias suspendidas, revocadas, entregadas, inválidas, etc. No más de dos infracciones de tránsito, eventos o accidentes en los últimos 36 meses. Ningún incidente relacionado con alcohol o drogas en el que el candidato o empleado haya conducido un vehículo, incluidos, entre otros, resultados negativos en pruebas de concentración de alcohol en sangre (BAC), negativa a someterse a pruebas de alcohol o drogas, suspensiones relacionadas con el consumo de alcohol, etc., en los últimos 36 meses. Ningún otro resultado del informe de antecedentes de conducción (MVR) que exponga a Exact Sciences a un nivel de responsabilidad que Exact Sciences considere inaceptable. Capacidad para cumplir con cualquier requisito establecido por las instalaciones sanitarias para acceder a ellas (por ejemplo, requisitos de vacunación, uso de mascarillas, etc.). Demostrada capacidad para desempeñar las funciones esenciales del puesto con o sin adaptaciones razonables. Autorización legal para trabajar en el país de empleo sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Cualificaciones preferidas 2+ años de experiencia en ventas de dispositivos médicos o diagnósticos. Experiencia trabajando con médicos de atención primaria como clientes objetivo. Antecedentes en ventas de productos tangibles con comisiones. Conocimientos especializados en tecnología informática específica para ventas. Dominio de MS Excel, Word, Outlook y la herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Capacidad para escuchar con empatía, comprender la información presentada por personas con distintos estilos de comunicación y puntos de vista diferentes, y mediar en desacuerdos. Habilidades efectivas de organización y resolución proactiva de problemas. Capacidad para trabajar con confianza en un entorno complejo y ambiguo. Capacidad para crear valor para otros mediante la presentación de nuevos procesos y conceptos. Capacidad para contribuir productiva y proactivamente a un entorno de equipo, demostrando al mismo tiempo la capacidad de gestionar de forma independiente la carga de trabajo y las prioridades. Capacidad para funcionar de forma productiva en un entorno dinámico, multitarea y emprendedor. Capacidad para trabajar simultáneamente por teléfono y en una computadora. El salario base para este puesto es de $61 300,00 – $122 700,00. En ciertas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto del indicado. Postular ahora