Resumen: Sumble busca su primera contratación en crecimiento/marketing para liderar la hoja de ruta de crecimiento, ejecutar pruebas de alta velocidad y optimizar el embudo PLG de una empresa centrada en la inteligencia profunda de cuentas. Puntos destacados: 1. Primera contratación en crecimiento/marketing con un potencial de impacto significativo 2. Responsable de descubrir y escalar bucles de crecimiento 3. Oportunidad de construir y experimentar con diversos canales de marketing Sobre nosotros: El enfoque de Sumble es ofrecer inteligencia profunda de cuentas, enriquecimiento e intención a los equipos de comercialización. Utilizamos una estructura de grafo de conocimiento para identificar aspectos como la estructura organizacional, la pila tecnológica y proyectos clave, como proyectos de IA generativa o migraciones a la nube. Pruebe el producto en sumble.com. Hemos alcanzado la adecuación producto-mercado, ingresos iniciales y clientes tempranos sólidos —sin una función de marketing dedicada. Usted será la primera contratación en crecimiento/marketing, responsable de descubrir, validar y escalar los bucles de crecimiento que multiplicarán por 10 nuestra adopción PLG en los próximos 12 meses. Nuestro equipo: Somos un equipo de 10 ingenieros, científicos de datos y diseñadores con experiencia en empresas como Google, Stack Overflow, Kaggle y Meta. También contamos con un equipo GTM de tres personas provenientes de empresas como 11x, Snowflake, Confluent y Opendoor. Trabajamos completamente de forma remota en zonas horarias estadounidenses. Lo que hará Liderar la hoja de ruta de crecimiento – Priorizar y ejecutar experimentos en canales de outbound, flujos PLG, pagados y orgánicos, comunidad y programas con influenciadores. Ejecutar pruebas de alta velocidad – Diseñar experimentos con métricas claras de éxito, instrumentar el seguimiento, analizar los resultados y profundizar en lo que funcione. Instrumentar y optimizar nuestro embudo PLG – Mejorar la activación, la incorporación y los bucles virales (por ejemplo, invitaciones a colegas, referencias dentro de la aplicación, indicaciones de uso). Desarrollar iniciativas de outbound – Colaborar con Ventas para refinar el segmento objetivo y los mensajes dirigidos a prospectos a nivel de individuo (AEs, SDRs) y compradores económicos. Implementar canales pagados y ganados – Probar anuncios de liderazgo de pensamiento en LinkedIn, patrocinios en Reddit/Bravado, AMAs en r/sales e UGC de influenciadores de ventas. Experimentar con el marketing de contenidos – Aprovechar historias de usuarios, demostraciones de bajo esfuerzo y análisis basados en datos para generar demanda sin necesidad de ciclos largos de producción de contenidos. Hitos iniciales Primeros 30 días: Comprensión profunda del producto, del perfil ideal de cliente (ICP), de los recorridos de compra y de la actual infraestructura de crecimiento. Definición clara de la lista de experimentos pendientes. Ejecución de experimentos iniciales Primeros 90 días: Identificación de algunos impulsores prometedores de crecimiento en los que profundizaremos. Contratamos de forma remota en zonas horarias estadounidenses. Requisitos Abierto a distintos niveles de experiencia Beneficios Beneficios Médico, dental y visual (EE.UU.) Plan 401(k) (EE.UU.) 4 semanas de vacaciones pagadas
Workable · HR
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