Gestor de cuentas, ventas en el sector de la construcción

Descripción

Resumen: El Gestor de cuentas – Ventas en el sector de la construcción se encarga de gestionar las cuentas existentes de residuos y reciclaje en el sector de la construcción, incrementar los ingresos temporales y desarrollar nuevos negocios mediante la prospección y la gestión de relaciones con clientes. Aspectos destacados: 1. Gestionar relaciones de ventas entre empresas 2. Desarrollar propuestas detalladas que abarquen múltiples servicios 3. Construir relaciones de confianza y ofrecer una comunicación de alto impacto Solicitar ahora I. Resumen del puesto El Gestor de cuentas – Ventas en el sector de la construcción es responsable de gestionar los servicios de residuos y reciclaje para las cuentas existentes en el sector de la construcción y de incrementar los ingresos temporales cumpliendo o superando las metas mensuales de ventas. La gestión de cuentas incluye atender solicitudes y resolver incidencias relacionadas con los servicios, educar a clientes y prospectos sobre los procesos adecuados de reciclaje, así como sobre las capacidades de las herramientas en línea de WM. Las actividades destinadas a generar nuevos negocios incluyen fortalecer las relaciones con clientes existentes, obtener referencias y realizar llamadas frías a proyectos de construcción nuevos o planificados. II. Funciones esenciales y responsabilidades Gestionar relaciones de ventas entre empresas Desarrollar propuestas detalladas que abarquen múltiples servicios Investigar aspectos del negocio de servicios de residuos y medioambientales Asistir a conferencias/simposios como medio para establecer contactos y mantenerse al día sobre información relacionada con la industria y el mercado Gestión de asignaciones Construir relaciones de confianza Ofrecer una comunicación de alto impacto Responsable de la prospección y cierre de operaciones para alcanzar las metas presupuestadas de ventas mediante el desarrollo e implementación de estrategias comerciales sólidas que garanticen el crecimiento de los ingresos Gestionar prospectos mediante el desarrollo de planes de marketing sólidos y el mantenimiento de información clave en la base de datos de prospectos Alinear los servicios de WM con las necesidades del cliente demostrando conocimiento sobre los clientes, precios y competencia; comunicar eficazmente las estrategias de precios y servicios; participar proactivamente en otras oportunidades comerciales de WM, realizando las derivaciones internas pertinentes Utilizar eficazmente las herramientas de software de productividad comercial de WM (por ejemplo, base de datos de prospectos y clientes, programa de propuestas, herramientas de fijación de precios, etc.) Proponer soluciones para los clientes que cumplan con las normativas locales, estatales y federales aplicables Elaborar enfoques y soluciones comerciales Movilizar recursos Negociación comercial Análisis de oportunidades comerciales III. Requisitos A. Requisitos obligatorios Título universitario (acreditado) o, en su defecto, Diploma de escuela secundaria o certificado de equivalencia (GED), ambos acreditados, y 4 años de experiencia laboral relevante. 1 año de experiencia laboral relevante en ventas directas entre empresas y prospección telefónica entre empresas que haya dado lugar a la obtención exitosa de citas con clientes (además del requisito educativo) B. Requisitos preferibles Participación en una o más de las siguientes organizaciones: Consejo Estadounidense de Edificios Verdes (USGBC), Instituto Americano de Arquitectos (AIA), Contratistas Generales Asociados de Estados Unidos (AGC), Asociación de Propietarios y Gestores de Edificios (BOMA) o Asociación Nacional de Constructores de Viviendas IV. Requisitos físicos A continuación se enumeran los puntos clave relativos a las exigencias físicas, los riesgos físicos y ocupacionales, y el entorno laboral del puesto. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales del puesto. Oficina: Este puesto se desempeña principalmente en un entorno profesional de oficina y requiere habitualmente el uso de equipos de oficina estándar, tales como computadoras, teléfonos, fotocopiadoras, etc. Remuneración: El rango salarial base esperado para este puesto presencial es de $71.625 - $89.500. Este rango representa una estimación de buena fe para dicho puesto. El salario específico ofrecido a un candidato seleccionado puede verse influenciado por diversos factores, entre ellos la experiencia relevante del candidato, su formación académica, capacitación, certificaciones, calificaciones y ubicación geográfica del trabajo. Además, este puesto es elegible para recibir remuneración variable. V. Beneficios En WM, cada empleado elegible recibe un paquete integral de compensación competitivo que incluye seguro médico, dental y visual, seguro de vida y seguro de discapacidad a corto plazo. Además, ofrecemos un plan de compra de acciones, coincidencia de la empresa en el plan 401(k) y otros beneficios. Los empleados también reciben vacaciones pagadas, días festivos y días personales. Tenga en cuenta que los beneficios pueden variar según el sitio. Si esta oportunidad parece ser la que ha estado buscando, haga clic en Solicitar. Solicitar ahora