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Salario negociable
Qode
New Jersey, USA
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CompartirDescripción del puesto: Buscamos un experto altamente calificado en el tema (SME) con conocimientos especializados en Gestión de Tesorería y Banca Empresarial. Este experto proporcionará información estratégica y recomendaciones prácticas para mejorar las iniciativas de Tesorería y Banca Empresarial, desarrollo de productos, segmentación de clientes y esfuerzos de transformación digital. El candidato ideal también aportará una sólida experiencia en ventas y pre-ventas para respaldar la ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado, la interacción con clientes y las iniciativas de crecimiento de ingresos en los servicios de banca empresarial y tesorería. Principales responsabilidades: Proporcionar experiencia profunda en el conjunto de productos de Gestión de Tesorería y Banca Empresarial, incluyendo gestión de efectivo, pagos, soluciones de liquidez, mitigación de fraudes y plataformas bancarias digitales. Colaborar con equipos multifuncionales (producto, marketing, ventas, operaciones, digital y cumplimiento normativo) para definir la estrategia y optimizar la experiencia del cliente. Evaluar el panorama competitivo y las tendencias del mercado para orientar el posicionamiento estratégico y la diferenciación de productos. Asesorar sobre mejoras en las ofertas de productos existentes y ayudar a identificar oportunidades de innovación y expansión. Apoyar la creación y perfeccionamiento de entregables, incluyendo perfiles de clientes, propuestas de valor, herramientas de apoyo a ventas, contenido formativo y planes de preparación para lanzamientos. Actuar como asesor de confianza en cuestiones regulatorias, operativas y de riesgo que afecten las soluciones de tesorería y banca empresarial. Participar en reuniones y talleres con interesados, traduciendo conocimientos técnicos bancarios en recomendaciones comerciales prácticas. Liderazgo en pensamiento Capacidad para comprender las necesidades del cliente, desarrollar soluciones propuestas y ejecutar iniciativas de alto impacto mediante la consulta y colaboración con nuestros clientes, ayudándoles a apoyar y transformar sus actividades de Gestión de Tesorería y Banca Empresarial, y avanzar en su posición en el mercado. Desarrollar relaciones con clientes para mantener el perfil de Incedo como asesor y socio de confianza a largo plazo. Desarrollar puntos de vista únicos sobre temas de Gestión de Tesorería y Banca Empresarial relevantes para nuestros clientes, tales como mejorar la satisfacción del cliente, alcanzar objetivos de ventas e ingresos, y eficiencia operativa. Gestionar y capacitar a miembros junior del equipo mientras continúa desarrollando su propia experiencia para ayudar a Incedo a mantener su posición de liderazgo en pensamiento. Ventas y origen de negocios Originar, calificar y cerrar nuevas oportunidades para Incedo con nuestros clientes del sector bancario y de mercados de capital, especialmente en el área de Gestión de Tesorería y Banca Empresarial (conjunto de productos, incluyendo gestión de efectivo, pagos, soluciones de liquidez, mitigación de fraudes y plataformas bancarias digitales), incluyendo la habilitación de ventas (asesoría), estrategias de lanzamiento al mercado, crecimiento directo al consumidor, gestión de leads y diseño del modelo operativo de ventas. Impulsar las oportunidades del embudo desde la idea inicial hasta el contrato y su implementación, aprovechando las mejores capacidades y ofertas de Incedo. Gestionar el rendimiento y la rentabilidad de los acuerdos cerrados, e identificar oportunidades de ampliación, venta cruzada o venta adicional. Requisitos obligatorios: Más de 10 años de experiencia en banca empresarial y/o gestión de tesorería, preferiblemente con sólidos conocimientos del ecosistema bancario. Experiencia previa en un rol de experto en el tema, gestión de productos, consultoría o asesoría de lanzamiento al mercado en una institución financiera o fintech. Demostrada experiencia en ventas y/o pre-ventas apoyando soluciones de banca comercial o tesorería, incluyendo interacción directa con clientes, respuestas a RFP/RFI, diseño de soluciones y contribución a la generación de ingresos. Amplio conocimiento de marcos de tesorería, estrategias de segmentación de clientes y necesidades de clientes de banca comercial (PYMEs hasta segmento medio). Experiencia colaborando con equipos de ventas para desarrollar propuestas basadas en valor, responder a requisitos específicos de clientes y apoyar demostraciones de productos. Conocimiento de regulaciones bancarias relevantes (por ejemplo, ACH, NACHA, KYC/AML, PSD2, etc.) y consideraciones de riesgo y cumplimiento normativo. Sólidas habilidades analíticas, de comunicación y de gestión de partes interesadas. Capacidad para sintetizar productos financieros complejos en mensajes e ideas claros centrados en el cliente. Experiencia en la gestión de relaciones con clientes de alto nivel, actuando como asesor de confianza, y en la gestión de miembros junior del equipo para entregar soluciones de alta calidad. Disposición para profundizar en la resolución de problemas mediante pensamiento creativo y analítico, transformando desafíos en oportunidades. Motivación por trabajar en un entorno ágil y dinámico, destacando cuando colabora con un equipo. Conocimiento de los procesos de venta y haber presentado propuestas y soluciones para ayudar a resolver problemas de clientes. Requisitos preferidos: Experiencia previa en consultoría o ingeniería pre-ventas en un banco comercial estadounidense o fintech que atienda a clientes empresariales. Conocimiento de las tendencias e innovaciones en transformación digital en gestión de efectivo y banca empresarial. Tener un MBA o certificaciones financieras relevantes (por ejemplo, CTP, CFA, PMP) es un plus.
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Milwaukee, WI, USA
