Gestor de Proveedores - Seguridad de Microsoft

Descripción

Resumen: Este puesto implica dirigir estrategias de lanzamiento al mercado para los productos de seguridad de Microsoft, construir relaciones con los equipos de Microsoft y habilitar las ventas para incrementar los ingresos y la cuota de mercado. Aspectos destacados: 1. Dirigir estrategias de lanzamiento al mercado para los productos de seguridad de Microsoft 2. Desarrollar relaciones estratégicas con los equipos de Microsoft 3. Habilitar las ventas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado Solicitar ahora Puesto: Gestor de Proveedores - Seguridad de Microsoft Descripción del puesto: Lo que hará: Principalmente centrado en los productos de seguridad de Microsoft y en impulsar estrategias de lanzamiento al mercado para incrementar los ingresos y la cuota de mercado Desarrollar relaciones con PSS de Microsoft y otros, lo que permitirá a Arrow obtener una ventaja competitiva en las oportunidades de venta y actuar como defensor del proveedor dentro de Arrow. Trabajar como recurso para el equipo de ventas para facilitar la navegación y ayudar a vender Microsoft a los clientes, así como posicionar adecuadamente a Arrow ante Microsoft tanto a nivel corporativo como local. Identificar segmentos de mercado y clientes específicos para comercializar soluciones específicas al equipo de ventas de Arrow, con el objetivo de ampliar la base de clientes. Desarrollar iniciativas y estrategias de lanzamiento al mercado para proporcionarlas al equipo de ventas y aumentar la cuota de mercado Implementar iniciativas que faciliten las operaciones comerciales con Microsoft Comprender los programas e incentivos de Microsoft relacionados con su responsabilidad asignada sobre los productos Construir y ejecutar estrategias y planes comerciales de Microsoft Impulsar recursos influyentes de Microsoft en compromisos con clientes Planificar y preparar revisiones trimestrales (QBR) y asistir a QBR regionales cuando sea necesario. Ser responsable del pipeline y las previsiones para la solución de Microsoft Qué buscamos: Experiencia con CSP de Microsoft, con capacidad para construir y ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado centradas en los productos de seguridad de Microsoft Amplio conocimiento de la seguridad Experiencia comprobada trabajando directamente con los equipos de campo y socios de Microsoft para impulsar oportunidades conjuntas. Conocimientos profundos sobre Copilot y Trabajo Moderno Conocimientos sobre Microsoft Partner Center Excelentes habilidades para realizar múltiples tareas, con mentalidad proactiva y orientada a la responsabilidad Persona autodidacta, perseverante y receptiva a la retroalimentación, aportando perspectivas únicas Éxito comprobado en ventas empresariales de SaaS y servicios, centrado en el margen Experiencia en la venta de soluciones basadas en SaaS a través del canal Conocimientos y experiencia profundos en ventas en la nube de Microsoft Capacidad para resolver problemas complejos; adoptar nuevas perspectivas utilizando soluciones existentes Orientación procesal Amplia competencia en SF.com y precisión en las previsiones Líder orientado al equipo Fuerte ética laboral y trayectoria comprobada en un modelo de ventas basado en indicadores clave de rendimiento (KPI) Educación/Experiencia: Título universitario de cuatro años con un mínimo de 6+ años de experiencia laboral en el canal Creación e implementación exitosa de iniciativas de lanzamiento al mercado Modalidad laboral Totalmente remota: Debe estar disponible para viajar a una ubicación de oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. Qué obtendrá En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación, y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401k con contribuciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA)/Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluye días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! ​#LI-LH1 Rango anual de contratación/Tasa por hora: $102.900,00 - $180.403,61 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre salario base y incentivo objetivo (si aplica) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-WA-Washington (empleados remotos) Los empleados remotos podrían requerirse presencialmente en la oficina designada de Arrow más cercana con fines laborales, a solicitud y discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Gestión de productos y proveedores Declaración EEO: Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción por raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría mantenerse abierta durante un período más largo. Le animamos a presentar su solicitud cuanto antes. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora