Resumen: Este puesto implica impulsar estrategias de lanzamiento al mercado para los productos de seguridad de Microsoft, desarrollar relaciones con los equipos de Microsoft y capacitar a las ventas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado. Aspectos destacados: 1. Impulsar estrategias de lanzamiento al mercado para los productos de seguridad de Microsoft 2. Desarrollar relaciones con el equipo PSS de Microsoft para obtener ventaja competitiva 3. Capacitar a los equipos de ventas para posicionar a Arrow junto con Microsoft Solicitar ahora Puesto: Gestor de Proveedores – Seguridad de Microsoft Descripción del puesto: Lo que hará: Principalmente centrado en los productos de seguridad de Microsoft e impulsando estrategias de lanzamiento al mercado para incrementar los ingresos y la cuota de mercado. Desarrollar relaciones con el equipo PSS de Microsoft y otros, lo que permita a Arrow obtener ventaja competitiva en oportunidades de venta y actuar como defensor del proveedor dentro de Arrow. Actuar como recurso para el equipo de ventas para facilitar su navegación y apoyar la comercialización de soluciones de Microsoft a los clientes, así como para posicionar adecuadamente a Arrow junto con Microsoft tanto a nivel corporativo como local. Identificar segmentos de mercado y clientes específicos a los que dirigir soluciones específicas mediante el equipo de ventas de Arrow, con el objetivo de ampliar la base de clientes. Desarrollar iniciativas y estrategias de lanzamiento al mercado para proporcionarlas al equipo de ventas y aumentar la cuota de mercado. Implementar iniciativas que faciliten las operaciones comerciales con Microsoft. Comprender los programas e incentivos de Microsoft relacionados con su responsabilidad asignada sobre los productos. Elaborar y ejecutar estrategias y planes comerciales con Microsoft. Involucrar recursos clave de Microsoft en compromisos con los clientes. Planificar y preparar revisiones trimestrales (QBR) y asistir a las QBR regionales cuando sea necesario. Ser responsable del pipeline y de las previsiones relativas a la solución de Microsoft. Qué buscamos: Experiencia con el programa CSP de Microsoft y capacidad para elaborar y ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado centradas en los productos de seguridad de Microsoft. Conocimiento sólido en materia de seguridad. Experiencia comprobada trabajando directamente con los equipos de campo y socios de Microsoft para impulsar oportunidades conjuntas. Conocimiento profundo de Copilot y Modern Work. Conocimiento del Partner Center de Microsoft. Capacidad sobresaliente para realizar múltiples tareas simultáneamente, con mentalidad proactiva y orientada a la responsabilidad. Persona autodidacta, perseverante y receptiva a la retroalimentación, capaz de aportar perspectivas únicas. Éxito comprobado en ventas empresariales de software como servicio (SaaS) y servicios, con enfoque en el margen. Experiencia en la comercialización de soluciones basadas en SaaS a través del canal. Conocimiento y experiencia profundos en ventas en la nube de Microsoft. Capacidad para resolver problemas complejos; aplicar nuevas perspectivas utilizando soluciones existentes. Orientación procesal. Conocimiento sólido de SF.com y precisión en las previsiones. Líder orientado al trabajo en equipo. Ética laboral sólida y historial comprobado de desempeño en un modelo de ventas basado en indicadores clave de rendimiento (KPI). Educación/Experiencia: Título universitario de cuatro años y un mínimo de 6 años de experiencia laboral en el canal. Creación e implementación exitosa de iniciativas de lanzamiento al mercado. Modalidad de trabajo: Totalmente remota: Deberá estar disponible para viajar a una ubicación de oficina de Arrow según se solicite por parte del liderazgo de Arrow. Qué le ofrece este puesto: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación, y un paquete integral de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para la salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! ​#LI-LH1 Rango anual de contratación/Tasa horaria: $102.900,00 - $180.403,61 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre salario base y incentivo objetivo (si aplica) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-WA-Washington (empleados remotos) Los empleados remotos podrían requerirse presentarse en la oficina de Arrow más cercana para fines laborales, según lo determine y solicite la empresa a su exclusivo criterio. Tipo de jornada: Jornada completa Categoría del puesto: Gestión de productos y proveedores Declaración sobre igualdad de oportunidades en el empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo durante cinco días, aunque podría mantenerse abierta durante un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, podrá omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de matrícula o graduación académica. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora