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Datos","content":"NECESITAMOS: \nUn experto experimentado en ventas de datos para desempeñar un papel importante dentro de PCHMedia, ayudando a promover nuestros datos de primera parte (1P) provenientes de nuestros usuarios 100 % identificados, proporcionando señales deterministas para mejorar los flujos de datos de nuestros socios. Esta es una gran oportunidad para liderar y, en última instancia, formar un nuevo equipo de ventas de datos.\n\nRESPONSABILIDADES DEL CARGO: \nDesarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas de ingresos y fomentar el crecimiento del negocio. \nBuscar y cerrar acuerdos de licenciamiento de datos con plataformas de datos, redes de medios minoristas y empresas de medios/emisoras, entre otros. \nEstablecer un flujo de información para garantizar que el intercambio de datos sea preciso y utilizable. \nSupervisar y analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación. \nPresentar pronósticos de ventas, informes y métricas de rendimiento precisos al equipo. \nCompartir con diversas partes interesadas internas las tendencias del mercado de datos observadas en el campo. \nMantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, tecnologías y mejores prácticas relacionadas con la venta y gestión de datos.\n\nREQUISITOS \nUN POCO MÁS SOBRE TI: \nTítulo universitario en administración, marketing o campo relacionado con enfoque cuantitativo; un MBA o experiencia equivalente es un plus. \nTrayectoria comprobada de éxito en ventas de datos o en un campo relacionado. \nExperiencia en el uso de datos en esfuerzos de ventas y marketing para lograr éxito en ingresos. \nDominio avanzado de software CRM y herramientas analíticas de gestión de ventas; se prefiere Salesforce. \nFuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos; experiencia práctica en el crecimiento exitoso de equipos de ventas centrados en datos. \nExcelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. \nCapacidad para trabajar en un entorno dinámico, manejar múltiples tareas y priorizar eficazmente.\n\nUN POCO MÁS SOBRE NOSOTROS: \nContamos con 54 millones de usuarios autenticados. \nAudiencias con un rendimiento 3 veces superior basado en tasa de conversión, tasa de clics y eficiencia de CPC. \n90 mil millones de tokens se canjean cada día en nuestro Centro de Canje por excelentes premios y regalos. \nMás de 5.000 atributos de datos en nuestras audiencias propias. \nEntre los 15 primeros en número total de visitas en nuestra categoría (según comScore). \nTasas de coincidencia (match rates) superiores al 90 %. \nCTR en correo electrónico 10 veces mayor que el promedio del sector.\n\nSalario base: 125.000 - 175.000 USD + comisión 2x \nPCH es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. \nEl rango salarial es una estimación de buena fe de la compensación base potencial que podría ofrecerse a un candidato exitoso para este puesto en el momento de esta publicación, y puede modificarse en el futuro. Al determinar el salario base y/o la tarifa, se pueden considerar varios factores (por ejemplo, ubicación, especialidad, años de experiencia relevante, educación, habilidades, credenciales, presupuesto y factores internos).\n\nBENEFICIOS \nPlan de atención médica (médico, dental y visual) \nPlan de jubilación (401k, IRA) \nTiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) \nLicencia familiar (maternidad, paternidad) \nDiscapacidad a corto y largo plazo \nCapacitación y desarrollo \nTrabajo desde casa \nAlimentos y bocadillos gratuitos \nRecursos de bienestar","price":"$125,000-175,000","unit":null,"currency":null,"company":"PCH Media","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1755261987000","seoName":"data-sales-lead","supplement":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city/cate-sales-pre-post/data-sales-lead-6339353439897712/","localIds":"63","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a4fee971-2edb-436b-9a64-b5480009425a","sid":"fd46ae6c-119d-4dac-afa7-3fac31f9df7c"},"attrParams":{"employment":[]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4241,4256","location":"Boston, MA, USA","infoId":"6339351358707512","pictureUrl":"https://uspic2.ok.com/post/image/112dffab-8aa9-44b6-a858-5bbd6937ad96.jpg","title":"Administrador de cuentas técnicas (TAM), EE. UU.","content":"¿Quiénes Somos? \nTetraScience es la empresa de la nube científica de datos e inteligencia artificial. Estamos impulsando la revolución de la IA científica mediante el diseño y la industrialización de conjuntos de datos científicos nativos de IA, que incorporamos a una creciente gama de soluciones de gestión de datos para laboratorios de nueva generación, casos de uso científico y resultados habilitados por IA. \nTetraScience es líder en esta categoría de mercado esencial, generando más ingresos que todas las demás empresas combinadas. Solo en el último año, los principales actores mundiales en computación, nube, datos e infraestructura de IA han convergido en TetraScience como estándar de facto, estableciendo alianzas de co-innovación y de comercialización conjunta: Noticias y Anuncios Recientes | Sala de Prensa de TetraScience \nEn relación con su candidatura, se le pedirá que revise cuidadosamente la carta del Tetra Way, escrita directamente por Patrick Grady, nuestro cofundador y director general. Esta carta tiene como objetivo ayudarle a determinar mejor si TetraScience es la opción adecuada para usted desde el punto de vista de valores y ética. \nEs imposible exagerar la importancia de este documento, y se le anima a tomarlo literalmente y reflexionar sobre si usted se alinea con nuestro enfoque único para la construcción de empresas y equipos. Si se une a nosotros, se espera que encarne su contenido cada día.\n\nQué Hará Usted \nActuará como socio técnico estratégico para los clientes, cerrando la brecha entre los objetivos comerciales y la ejecución técnica. Será el líder técnico principal para los usuarios científicos finales, encargado de diseñar, arquitectar y entregar soluciones de alto impacto a clientes farmacéuticos y biotecnológicos. Trabajará para comprender las necesidades de los científicos y analistas de TI en I+D, analizar su entorno de datos, ayudar en el diseño e implementación de nuestras soluciones, y permitir que los clientes logren un retorno de inversión más rápido, menor riesgo, escalabilidad más fluida, adopción acelerada de productos y garantizar el éxito a largo plazo de los proyectos.\n\nResponsabilidades Clave \n- Punto de contacto técnico principal en cuentas estratégicas \n- Participación en todo el ciclo de vida y aceleración de la adopción, desde la pre-venta hasta la entrega \n- Gestión técnica, de salud y de riesgos \n- Planificación estratégica y gestión de interesados en los equipos de ventas, gestión de productos e ingeniería \n- Habilitación de ventas y apoyo al crecimiento \n- Relaciones técnicas y científicas sólidas y amplias \n\nAsociación Técnica Estratégica \n- Comprender profundamente la arquitectura de datos científicos y de IA del cliente, así como sus objetivos \n- Proporcionar orientación técnica proactiva y prescriptiva \n- Actuar como asesor de confianza alineado con los resultados del cliente \n\nParticipación en el Ciclo de Vida y Gestión de Riesgos \n- Impulsar la ejecución del plan de adopción y éxito \n- Realizar revisiones técnicas periódicas \n- Identificar riesgos y recomendar optimizaciones \n\nSoporte a Ventas y Gestión de Escalaciones \n- Liderar la estrategia técnica para ampliaciones \n- Apoyar pruebas de concepto (POC) y proyectos de co-innovación \n- Gestionar la resolución de problemas escalados \n\nValor Entregado a los Clientes \n- Aceleración del tiempo para obtener valor \n- Mejora de la estabilidad y disponibilidad \n- Alineación con la hoja de ruta estratégica \n- Soporte prioritario y resoluciones más rápidas \n- Mayor retorno de inversión mediante optimización continua \n\nConocimientos Comerciales y Habilitación de Ventas \n- Apoyar el crecimiento mediante sesiones prácticas y presentaciones de habilitación \n- Realizar 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cuentas (hasta 4), reportando directamente al Gerente de Atención al Cliente Dedicado. La misión del equipo de Servicios Profesionales es ayudar a los clientes a lograr el éxito y maximizar el valor de su inversión, al tiempo que se mitigan los riesgos, mediante el apoyo en el diseño, implementación, mantenimiento y uso del portafolio de soluciones de Genetec.\n\nTu función será garantizar el funcionamiento eficiente y fluido del ecosistema Genetec dentro del entorno del cliente, asegurando además el éxito a largo plazo del sistema.\n\nSerás responsable de ayudar al cliente a gestionar todo el ciclo de vida de sus sistema(s) Genetec, incluyendo las operaciones y mantenimiento diarios. Monitorearás las solicitudes de soporte para identificar posibles problemas recurrentes y podrás recomendar cambios en los productos o en su uso. También realizarás reuniones periódicas de revisión (QBR) con las partes interesadas para discutir cualquier problema y revisar las prioridades. Finalmente, identificarás oportunidades para actualizar, modificar o añadir productos que satisfagan mejor las necesidades del cliente. Proporcionarás informes sobre el rendimiento de los productos al equipo de desarrollo y asesorarás a los clientes sobre actualizaciones o nuevos productos que puedan adaptarse a sus objetivos comerciales.\n\nCómo será tu día a día: \n- Asistir al cliente en la gestión del ciclo de vida, incluyendo implementación, migración y actualización \n- Trabajar con GTAC y/o DCC para escalar problemas e incidencias \n- Brindar apoyo al cliente en conocimientos comerciales, técnicos y sobre productos \n- Comprender la arquitectura del sistema existente y convertirte en el experto temático (SME) de Genetec en el entorno del cliente \n- Resolver preguntas relacionadas con el producto y desafíos técnicos \n- Identificar áreas donde los procesos operativos pueden mejorarse para potenciar aún más la implementación de las soluciones Genetec \n- Educar y asesorar a los clientes sobre cómo funcionan las funciones y características existentes y nuevas de los productos, y cómo pueden contribuir a sus objetivos comerciales y operativos \n- Optimizar las solicitudes de nuevas funciones del producto \n- Asistir con actualizaciones y demostraciones de nuevos productos \n- Proporcionar orientación y recomendaciones sobre cómo optimizar el(los) sistema(s) \n- Llevar a cabo y coordinar una Revisión Trimestral de Negocios (QBR) con el equipo del cliente para evaluar el uso actual y definir prioridades futuras \n- Ser responsable de documentar un documento de alcance (SOW) basado en los resultados de la revisión \n- Involucrar y coordinar con otros equipos de Genetec (producto, ventas, dirección ejecutiva, etc.) cuando sea necesario para el éxito a largo plazo del cliente \n- Mantener un conocimiento técnico y funcional actualizado sobre la línea de productos de Genetec \n\nMás sobre ti: \n- Se prefiere una licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería, Economía o Administración de Empresas, o experiencia equivalente \n- Mínimo 3 años de experiencia en Gestión de Cuentas, Gestión de Proyectos o Ingeniería de Campo \n- Capacidad para alinear los requisitos comerciales del cliente con las capacidades del producto \n- Excelentes habilidades interpersonales que permitan construir relaciones positivas con otros miembros del equipo \n- Poseer sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas (orientado al detalle) \n- Capacidad para interactuar con personas clave en cuentas importantes en situaciones sensibles \n- Debe poseer licencia de conducir válida y pasaporte \n- Disponibilidad para viajar entre Canadá y Estados Unidos hasta un 25 % del tiempo \n- Fluidez en francés e inglés, tanto oral como escrito (este puesto requiere interacción con nuestros colaboradores y clientes internacionales) \n\nRequisitos técnicos: \n- Excelentes conocimientos de administración y resolución de problemas en diversos sistemas operativos Windows (Active Directory, SQL, compartir archivos, IIS, clustering, GPO, monitoreo de rendimiento, etc.) \n- Excelente conocimiento de los principios de redes y protocolos IP \n- Experiencia en la configuración y solución de problemas de equipos de red (switches, routers, etc.) \n- Comprensión de los principios y mejores prácticas de almacenamiento en red (SAN, NAS, iSCSI) \n- Habilidades en consultas y gestión de bases de datos \n- Comprensión de los conceptos de virtualización de servidores \n- Experiencia con cifrado y certificados \n- Certificaciones técnicas como MCSE, CCNA, SQL Server, VMware o similares serán valoradas como una ventaja \n- Experiencia en implementación y solución de problemas de sistemas de seguridad tales como: \n - Vigilancia por video (cámaras IP y codificadores, matrices de video, DVR, etc.) \n - Sistemas de control de acceso (lectores, controladores, cableado, etc.) \n\n¡Hablemos de beneficios! \n- Paquete salarial atractivo con coincidencia en plan 401K \n- Programa de reembolso por matrícula para formación \n- Equilibrio entre trabajo y vida personal con horario laboral flexible \n\n¿Aún no estás seguro de cumplir con todos los requisitos, pero crees que vale la pena intentarlo? ¡Nos encanta ese entusiasmo!\n\nGracias por tu solicitud, pero ten en cuenta que solo se contactará a los candidatos preseleccionados. 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Este puesto es ideal para un profesional con sólida experiencia en estructuras aeronáuticas, diseño o análisis de tensiones, y con pasión por la atención al cliente y el liderazgo de equipos.\n\nRequisitos\n\nPrincipales Responsabilidades:\n1. Liderar y coordinar equipos técnicos, asegurando la ejecución de proyectos de alta calidad.\n2. Capacitar y apoyar a ingenieros juniors, fomentando la excelencia técnica y el crecimiento profesional.\n3. Participar en discusiones técnicas con clientes, abordando desafíos e identificando soluciones innovadoras.\n4. Realizar entrevistas técnicas para evaluar y incorporar nuevos talentos.\n5. Actuar como el principal punto de contacto técnico para el cliente, garantizando una comunicación fluida y la alineación entre los equipos internos y las necesidades del cliente.\n6. Gestionar y apoyar cuentas aeroespaciales clave, desarrollando relaciones sólidas con los responsables técnicos.\n7. Colaborar con los equipos de ventas, aportando conocimientos técnicos para apoyar el desarrollo de negocios y las propuestas de proyectos.\n8. Impulsar la mejora continua y las mejores prácticas en el diseño y análisis de estructuras aeronáuticas.\n\nRequisitos:\n1. Título universitario (Licenciatura o Maestría) en Ingeniería Aeroespacial, Ingeniería Mecánica o campo relacionado.\n2. Experiencia comprobada en diseño de estructuras aeronáuticas o análisis de tensiones en la industria aeroespacial.\n3. Conocimientos técnicos sólidos en materiales compuestos y/o estructuras metálicas.\n4. Experiencia en coordinación de proyectos y liderazgo de equipos.\n5. Capacidad para realizar entrevistas técnicas y evaluar competencias de ingeniería.\n6. Excelentes habilidades para resolver problemas y un enfoque proactivo ante los desafíos.\n7. 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Usted será responsable de la relación técnica posterior a la venta, asegurando una incorporación exitosa, una adopción continua y la maximización del valor obtenido de nuestros productos y servicios. \nTrabajará estrechamente con equipos multifuncionales, incluidos Ventas, Éxito del Cliente, Producto y Soporte, para ofrecer orientación técnica proactiva y capacitación adaptada a los objetivos y entornos únicos de cada cliente. \nPortSwigger tiene el objetivo de proteger la web. Confiado por más de 16.000 organizaciones en todo el mundo, entre ellas Microsoft, Amazon y la NASA, nuestras herramientas avanzadas de seguridad permiten a las empresas identificar vulnerabilidades, reforzar sus defensas y alcanzar sus objetivos de ciberseguridad. A medida que expandimos nuestra presencia en nuevos mercados empresariales, estamos creando nuestros primeros equipos dedicados de TAM y CSM para fortalecer las relaciones, impulsar la retención y garantizar que los clientes aprovechen al máximo el valor de nuestros productos.\n\nLa oportunidad \nComo TAM en PortSwigger, trabajará con cuentas clave de alto valor, brindando orientación técnica práctica y dirección estratégica durante todo el ciclo de vida del cliente. Desde la incorporación inicial hasta la optimización continua, su función se centrará en acelerar el tiempo para obtener valor, promover las mejores prácticas técnicas e impulsar el compromiso y la retención en una base de clientes compleja y con amplios conocimientos técnicos. \nRequisitos \nLo que hará \nIncorporación y habilitación técnica \nLiderar la incorporación técnica de cuentas clave, asegurando una implementación fluida y un rápido tiempo para obtener valor. \nImpartir sesiones de capacitación personalizadas para diferentes perfiles, desde desarrolladores hasta líderes superiores de seguridad. \nBrindar orientación técnica proactiva para ayudar a los clientes a adoptar las mejores prácticas y evitar errores comunes. \nMantener un conocimiento profundo de las funciones del producto, hojas de ruta e integraciones para actuar como experto y defensor del producto. \nGestión de la relación técnica \nActuar como asesor de confianza para los equipos de ingeniería y seguridad del cliente, comprendiendo sus entornos y objetivos. \nDesarrollar y mantener planes técnicos detallados de éxito alineados con los objetivos y casos de uso del cliente. \nRealizar revisiones y reuniones técnicas periódicas para supervisar el progreso, resolver obstáculos e identificar oportunidades. \nColaborar con los gestores de éxito del cliente para realizar revisiones trimestrales conjuntas (QBR) e impulsar conversaciones basadas en el valor. \nGestión de la relación con el cliente \nEstablecer expectativas claras y seguir indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el éxito. \nConstruir y fomentar relaciones a largo plazo con los principales interesados en las organizaciones de los clientes, actuando como asesor de confianza. \nComprender los objetivos y desafíos del cliente para desarrollar planes de éxito personalizados que alineen las soluciones de PortSwigger con sus objetivos empresariales. \nRealizar reuniones periódicas y revisiones trimestrales (QBR) para comunicar el valor, identificar nuevas oportunidades y garantizar la satisfacción. \nRetención y crecimiento \nApoyar las estrategias de renovación y expansión identificando oportunidades técnicas alineadas con los objetivos del cliente. \nSupervisar los indicadores de salud técnica y las métricas de uso para anticipar riesgos y guiar mejoras continuas. \nColaborar con Ventas en la planificación estratégica de cuentas y conversaciones técnicas previas a la venta cuando sea necesario. \nDefensa del cliente y colaboración interna \nRepresentar internamente la voz del cliente, compartiendo comentarios con los equipos de Producto, Ingeniería y Soporte. \nContribuir al desarrollo de recursos de capacitación escalables y apoyar la evolución de las mejores prácticas del TAM. \nProporcionar información sobre las necesidades del cliente y las tendencias del sector que orienten el desarrollo de productos y las iniciativas de experiencia del cliente (CX).\n\nSobre usted \nHabilidades y experiencia \nMínimo 5 años en un puesto técnico con interacción directa con clientes, como TAM, Ingeniero de Soluciones o Ingeniero de Éxito del Cliente, en un entorno de software SaaS o B2B. \nAmplios conocimientos técnicos y capacidad para explicar conceptos complejos tanto a audiencias técnicas como no técnicas. \nExperiencia en el acompañamiento de cuentas empresariales durante las fases de incorporación, capacitación y retención. \nConocimientos en ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones web o áreas técnicas relacionadas son un gran valor añadido. \nHabilidad para realizar descubrimientos técnicos, crear planes de habilitación y facilitar talleres o sesiones técnicas. \nDemostrada capacidad para colaborar entre áreas y liderar iniciativas que mejoren el éxito del cliente. \nAtributos \nCentrado en el cliente: Le apasiona ayudar a los clientes a tener éxito y a lograr resultados significativos. \nCuriosidad técnica: Le gusta profundizar en tecnologías complejas y aprender continuamente. \nEstratégico y proactivo: Anticipa desafíos e impulsa soluciones innovadoras basadas en el valor. \nExcelente comunicador: Puede adaptar su estilo de comunicación a diferentes audiencias y construir relaciones de confianza. \nAutónomo: Se desenvuelve bien en entornos dinámicos y asume la responsabilidad de sus cuentas e iniciativas. \nBeneficios \nOfrecemos salarios competitivos, superiores al mercado, basados en las habilidades e impacto individuales. 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