Director Senior de Producto

Descripción

Resumen: Responsable de identificar e implementar estrategias de producto, planes de marketing y programas promocionales, supervisando todos los aspectos de la gestión de productos para cumplir con los objetivos de la empresa. Logros destacados: 1. Liderar la estrategia de producto y las iniciativas de marketing 2. Impulsar el desarrollo de nuevos productos y su lanzamiento al mercado 3. Colaborar transversalmente para maximizar el valor del producto Responsable de la identificación e implementación de estrategias de producto, planes de marketing, programas promocionales y publicitarios, así como de la supervisión de todos los aspectos de la gestión de productos, incluidos: desarrollo de productos, lanzamiento y vigilancia en el mercado, capacitación de ventas y pronóstico de ventas para la línea de productos asignada, de modo que se garantice que los productos existentes y nuevos cumplan con los objetivos y expectativas de la empresa. Funciones esenciales y responsabilidades Diseña, desarrolla e implementa campañas de marketing de producto para la línea de productos asignada, incluidas: la definición de objetivos y estrategias a corto y largo plazo, la realización de estudios de mercado y el seguimiento de la competencia, el desarrollo de la mezcla de productos y los planes de acción, y el análisis de retorno de la inversión (ROI) Gestiona todas las actividades de marketing de producto para la línea de productos asignada, incluidas: la generación de nuevas ideas, la revisión del perfil del producto, los planes estratégicos de desarrollo del producto, la gestión de proyectos, la capacitación del producto, así como el lanzamiento y la vigilancia en el mercado Busca extensiones y/o reducciones de la línea de productos, revisiones de etiquetado, estudios clínicos y cualquier otra actividad destinada a construir y mantener el valor de la línea de productos y maximizar las ganancias. Busca continuamente nuevas innovaciones para la línea de productos asignada Desarrolla material de apoyo de alta calidad para las ventas, procesos eficientes de servicio al cliente y operaciones manufactureras optimizadas para respaldar la línea de productos asignada Elabora y supervisa los pronósticos de ventas según sea necesario y colabora con otros departamentos para optimizar la mezcla de productos durante todo el ciclo de vida del producto, tanto a nivel nacional como internacional Supervisa el panorama competitivo para mantenerse al tanto de las tendencias del mercado mediante la revisión periódica de la literatura científica, las ofertas de productos de los competidores, viajes acompañando al personal de ventas en campo, asistencia a cirugías, reuniones con partes interesadas y participación en reuniones y congresos científicos, entre otros. Elabora presentaciones de producto, técnicas quirúrgicas y documentos técnicos (white papers) para respaldar las campañas de ventas y marketing corporativo, por ejemplo: carpetas de productos, sitios web, folletos, etc. Lidera y/o participa en equipos transversales de desarrollo de productos Colabora de forma receptiva y proactiva con las ventas nacionales e internacionales para garantizar un soporte de calidad del producto en los lanzamientos de nuevos productos, los segmentos de productos existentes, los programas de capacitación y la gestión clave de cirujanos y cuentas Establece y mantiene sólidas relaciones con médicos diseñadores y consultores, así como con cirujanos proctores Mantiene una fuerte posición en el mercado de la línea de productos asignada mediante una presencia altamente visible y relaciones públicas en conferencias y reuniones científicas Interactúa habitualmente con los gerentes/directores de otras líneas de productos de la empresa para comprender plenamente la relación interdependiente entre las carteras de productos Colabora con MarComm y otros departamentos relacionados para desarrollar servicios promocionales, publicitarios y de valor añadido creativos que maximicen los ingresos de la línea de productos asignada Colabora regularmente con I+D para desarrollar/refinar productos, inventar nuevas soluciones y desarrollar ofertas de procedimientos de clase mundial Mantiene contactos frecuentes y regulares con expertos estratégicos del sector y organizaciones comerciales, visitas en campo con cirujanos clave y consultores de ventas, y participa en reuniones y conferencias clave para garantizar que la empresa y sus productos sean percibidos como superiores respecto a la competencia Participa en actividades estratégicas de planificación de ventas y marketing para los productos asignados con el fin de identificar objetivos clave, cirujanos y hospitales específicos por producto Realiza otras funciones según se requiera Requisitos Los requisitos enumerados a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o capacidades requeridos. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales. Debe tener experiencia en la industria médica. Habilidades sólidas para establecer alianzas y capacidad para comunicarse eficazmente con todos los niveles directivos, incluida la colaboración con los contrapartes de Ingeniería/I+D, Regulación y Operaciones/Manufactura en la planificación estratégica de productos, la revisión de diseños y el manual de marketing. Se requiere conocimiento de aplicaciones informáticas (por ejemplo: Microsoft Word, Excel (incluidas tablas dinámicas), PowerPoint, Access y Project, Windows, aplicaciones de Internet, etc.). Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Elabora y presenta casos de negocio como justificación para nuevos productos, según sea necesario. Habilidades interpersonales sobresalientes. Capacidad para organizar y priorizar el flujo de trabajo y cumplir con los plazos establecidos. Capacidad para realizar múltiples tareas dentro de un equipo transversal y una estructura de gestión matricial Gran atención al detalle. Capacidad para representar a la empresa en diversas funciones o situaciones comerciales de forma profesional y competente. Capacidad para ejercer juicio independiente conforme a las directrices del departamento. Capacidad para mantener actualizados los conocimientos sobre los procedimientos, productos y actividades de la línea de productos asignada. Capacidad para comunicarse eficazmente con ingenieros a nivel técnico. Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno dinámico y colaborativo. Capacidad para trabajar bajo presión. Habilidad y experiencia demostradas en el análisis general del mercado, la planificación, el desarrollo y la gestión. Capacidad demostrada para la planificación y ejecución estratégica y táctica. Sensibilidad y receptividad técnicas. Capacidad demostrada para la planificación, el marketing y el desarrollo de productos. Capacidad para elaborar pronósticos de ventas Experiencia y comprensión del entorno y flujo de trabajo clínico/quirúrgico. Capacidad para viajar hasta un 40 % del tiempo. Responsabilidades de supervisión Podrá supervisar uno o más puestos dentro del Grupo de Productos, incluidos Director de Producto, Director Asociado de Producto o Asociado de Marketing, según sea necesario. Formación y experiencia Licenciatura en Marketing o campo afín, con un mínimo de 5 años de experiencia relacionada, preferiblemente en la industria de dispositivos ortopédicos, y 2 a 4 años de experiencia y formación combinadas en marketing. (La experiencia relacionada ÚNICAMENTE incluye los siguientes roles de marketing: columna vertebral; si no, se podrá considerar una combinación de estos: rodilla/cadera/articulaciones, medicina deportiva, artroscopia, traumatología (gestión de juegos de instrumentos). La experiencia en ventas es un plus, pero sin experiencia puramente en marketing no se considerarán candidatos preferidos. Capacidad comprobada tanto en marketing upstream como downstream (especialmente en el lanzamiento de nuevos productos). Se prefiere experiencia en ventas en ciencias de la vida o dispositivos médicos para complementar la base de marketing. Habilidades sólidas de liderazgo, incluida experiencia previa liderando/trabajando en equipos transversales de desarrollo de productos; familiaridad con los procesos de control de diseño basados en etapas (stage gate). Capacidad y disposición para trabajar tanto a nivel estratégico como táctico. Se prefiere experiencia previa en responsabilidad de resultados (P&L) y presupuesto, o competencia financiera. Para puestos ubicados en Estados Unidos que requieren acceso a instalaciones hospitalarias, debe ser elegible y mantener las credenciales en todos los hospitales requeridos, incluido el cumplimiento de cualquier requisito físico o de vacunación aplicable (incluida la vacuna contra la COVID-19, según corresponda). ATEC se compromete a ofrecer oportunidades de empleo equitativas a sus empleados y solicitantes sin discriminación por raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género u otro estatus protegido, de conformidad con todas las leyes federales, estatales o locales aplicables. Además, ATEC realizará adaptaciones razonables necesarias para cumplir con las leyes contra la discriminación por discapacidad. Rango salarial Alphatec Spine, Inc. cumple con las leyes estatales y federales sobre salarios y horas, y la remuneración depende de las calificaciones del candidato, su formación, conjunto de habilidades, años de experiencia y equidad interna. $130.000 a $160.000 Salario anual a tiempo completo