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PerformYard
Arlington, VA, USA
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Compartir¿Listo para unirte a una empresa SaaS en rápido crecimiento y líder en su categoría? ¿Quieres comercializar un producto que aporta un valor claro al mundo y que encanta a sus usuarios? ¿Buscas desempeñar un papel trascendental que impulse el siguiente nivel de crecimiento de la empresa? Si es así, ¡sigue leyendo! PerformYard ha desarrollado un producto sencillo y eficaz que eleva al máximo el rendimiento de los empleados de nuestros clientes. Nuestra visión a largo plazo es transformar la forma en que se gestiona y mide el rendimiento en organizaciones de todos los tamaños. Para lograrlo, necesitamos reforzar nuestro increíble equipo... ¡y aquí es donde entras tú! Como Gerente de Marketing de Campo, serás responsable de idear, facilitar y ejecutar campañas que impulsen la generación de demanda, el crecimiento del embudo de ventas, la venta adicional en cuentas existentes y el reconocimiento de marca. Tendrás a tu cargo la creación de programas de marketing integrados que combinen eventos presenciales, ferias comerciales, campañas digitales, estrategias de marketing basado en cuentas (ABM) y esfuerzos de marketing conjunto con socios, con el fin de involucrar cuentas objetivo y tomadores de decisiones clave. Tus esfuerzos contribuirán directamente al crecimiento del embudo de ventas y los ingresos mediante la creación de puntos de contacto de alto valor que conduzcan directamente a demostraciones del producto para el equipo de ventas. El candidato ideal es un profesional proactivo y orientado a resultados, que entienda cómo alinear las iniciativas de marketing con los objetivos de ventas para generar resultados empresariales medibles. Esta es una posición 100 % remota: ahora y para siempre. Requisitos Lo que harás: - Planificar, coordinar y ejecutar eventos presenciales y virtuales, incluidas ferias comerciales, mesas redondas, presentaciones para clientes y seminarios web, con el objetivo de impulsar el embudo de ventas e ingresos. - Trabajar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para crear programas, campañas y esfuerzos que impulsen el embudo de ventas e ingresos. - Colaborar con los equipos de generación de demanda y marketing digital para amplificar los programas de campo a través de canales digitales, incluidos correo electrónico, medios pagados y campañas en redes sociales. - Medir y presentar informes sobre el rendimiento de las campañas utilizando KPIs clave de marketing, como leads calificados (MQL), demostraciones, tasa de conversión y ROI. - Ejecutar estrategias de nutrición de leads y seguimiento en colaboración con el equipo de marketing de ciclo de vida, representantes de desarrollo de ventas y ejecutivos de cuenta. - Asistir a ferias comerciales y eventos para promocionar el producto y generar demostraciones para el equipo de ventas. - Crear y ejecutar programas de marketing de alto rendimiento con un enfoque basado en datos, centrándose en impulsar el embudo de ventas e ingresos. Comprender y aplicar diferentes estrategias y planes para alcanzar nuevos prospectos y fomentar oportunidades de expansión con clientes existentes. - Establecer objetivos y definir métricas para cada campaña de marketing con el fin de maximizar la generación de oportunidades y la velocidad de ventas. Supervisar las métricas de las campañas, realizar evaluaciones posteriores, analizar y presentar resultados, y hacer recomendaciones para futuras optimizaciones. - Evaluar y aumentar las oportunidades de generación de demanda con socios. Desarrollar relaciones con proveedores y asociaciones nuevas y existentes para impulsar la penetración en el mercado. Lo que aportarás: - 3 o más años de experiencia en marketing de campo en una empresa B2B SaaS o tecnológica. - Experiencia sólida en la coordinación de campañas, perfiles de cliente y ciclos de compra. - Experiencia en la evolución de programas de marketing basados en datos de rendimiento, retroalimentación del equipo de ventas y comprensión del negocio. - Conocimiento sólido del marketing basado en cuentas (ABM) y experiencia en la implementación de estrategias ABM. - Disponibilidad para viajar hasta un 25 % para gestionar ferias comerciales, eventos de campo y mesas redondas ejecutivas con resultados medibles. - Habilidades analíticas sólidas, con capacidad para medir y optimizar el rendimiento de campañas mediante análisis basados en datos. - Excelentes habilidades de comunicación y colaboración, con capacidad para trabajar transversalmente con los equipos de ventas, marketing de producto y generación de demanda. - Experiencia con seminarios web y plataformas de eventos virtuales, como ON24, Zoom o GoToWebinar, es un plus. - Conocimiento de estrategias de marketing con socios y experiencia en acciones de co-marketing con socios tecnológicos o de canal. - Título universitario en marketing, negocios, comunicaciones o campo relacionado (preferido). - Experiencia práctica en la gestión y priorización de múltiples iniciativas, campañas y entregas simultáneas. - Persona autónoma, capaz de trabajar de forma independiente y proactiva para resolver problemas y asumir la responsabilidad de herramientas y procesos con mínima supervisión. Beneficios Además de tu plan de compensación, ofrecemos beneficios de seguro médico, dental y de visión con plan HSA, seguro de discapacidad, plan 401k, PTO generoso, días festivos pagados y otros beneficios.
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