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$120,000-170,000
tarte cosmetics
New York, NY, USA
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CompartirDirector, Cuentas Clave Responsabilidades: Colaborar con la dirección y el equipo de Gestionadores de Cuentas Clave (KAM) en la estrategia de desarrollo de negocios con minoristas. Liderar al equipo específico de cuentas clave del minorista en la gestión omnicanal de clase mundial para satisfacer todas las necesidades del minorista. Colaborar con los equipos del minorista para proponer y desarrollar de forma proactiva una estrategia integral de lanzamiento al mercado que maximice la rotación de productos en nuevos lanzamientos y categorías principales; mantener una colaboración continua con equipos internos y externos multifuncionales. Liderar discusiones y negociaciones productivas con minoristas para asegurar el mejor espacio y ubicación, así como exposición física y digital para la marca tarte. Coordinar directamente con socios de la cuenta y equipos de marketing comercial para ejecutar todas las actividades diarias de marketing y ventas relacionadas con el crecimiento del negocio omnicanal. Fomentar y gestionar una relación productiva y positiva con el minorista a través de los equipos de mercancías, planificación y marketing mediante relaciones sólidas, comunicación efectiva, reuniones de estado y estrategia según sea necesario, y cumplimiento de tareas administrativas exigidas por la cuenta; identificar oportunidades comerciales mediante una planificación estratégica a largo plazo, retroalimentación continua y reporte de resultados a los equipos; gestionar el seguimiento de las reuniones hasta su conclusión. Supervisar la gestión y ejecución por parte del equipo KAM de fechas límite y entregas de activos, promociones, mercancías y calendario promocional para garantizar la entrega oportuna a los minoristas. Representar y defender las necesidades del negocio ante socios internos multifuncionales en marketing, redes sociales, planificación, desarrollo de productos y educación. Impulsar la venta inicial de nuevos lanzamientos, seguir el cronograma de inventario y analizar el desempeño del negocio por cuenta semanalmente, proponiendo recomendaciones para aumentar las ventas minoristas. Crear, gestionar y optimizar los presupuestos de cooperación, devoluciones (RTV) y promociones del minorista para maximizar el crecimiento del ingreso bruto y el retorno de inversión (ROI). Apoyar la ejecución de programas de marketing digital con el minorista y seguir el retorno de inversión (ROI). Supervisar las selecciones de productos estacionales y actualizaciones para líneas principales, productos de tiempo limitado y productos digitales. Gestionar archivos de selección y herramientas de seguimiento de planificación. Gestionar las actualizaciones, cronogramas y fechas límite de mercancías del minorista. Analizar ventas para proponer cambios o actualizaciones de mercancías, colaborar con el equipo de mercancías en actualizaciones estacionales y gestionar el archivo de referencia de mercancías. Liderar la comunicación de cambios para actualizaciones internas y externas de selección. Liderar el desarrollo y mantenimiento de herramientas internas estacionales comparativas y calendarios para activaciones, promociones y exposiciones en tienda y en línea. Medir y gestionar el retorno de inversión (ROI) de oportunidades de marketing en tienda y en línea. Gestionar el análisis posterior a promociones por promoción/cuenta, evaluando tasa de éxito, ventas iniciales y rotación, así como aprendizajes clave. Supervisar la gestión de todos los compuestos fotográficos, activos del minorista y proporcionar un calendario interno para su entrega oportuna al minorista. Colaborar con los equipos de planificación, marketing y operaciones en la previsión y asignación de productos. Analizar y comunicar oportunidades de inventario por punto de venta con el planificador del minorista para resolver problemas de agotamiento de stock. Proporcionar análisis comercial semanal/mensual/anual (WTD/MTD/YTD) para cada cuenta; elaborar informes de ventas (seguimiento de nuevos lanzamientos, mezcla de negocio, específicos por tienda y por línea) y analizarlos para identificar oportunidades comerciales. Realizar informes detallados para el equipo directivo superior. Desarrollar y realizar investigaciones competitivas y tareas administrativas según sea necesario. Colaborar con equipos multifuncionales en actualizaciones estacionales, eventos, capacitación, promociones y reuniones con minoristas. Preparar y gestionar todas las reuniones de mercado y planificación con minoristas junto con la dirección y equipos multifuncionales. Gestionar y desarrollar a 2 o más empleados directos, definiendo objetivos laborales y planes de desarrollo personal, además de proporcionar retroalimentación continua. Requisitos: 10 o más años de experiencia en ventas o marketing con una marca de cosméticos; se prefiere experiencia en maquillaje. Título universitario (BA/BS) requerido o experiencia laboral equivalente. Conocimiento profundo de la industria de belleza y comprensión del entorno de venta abierta (conocimiento de Ulta y Sephora muy deseable). Dominio sólido en previsión, gestión de inventario, análisis de datos, gestión presupuestaria, mercancías, marketing digital y activaciones de marketing. Habilidades sólidas para construir y gestionar relaciones, así como fuertes habilidades de negociación. Persona colaboradora que pueda trabajar eficazmente con socios clave internos y externos multifuncionales. Habilidades sólidas en gestión y desarrollo de equipos. Habilidades analíticas y de gestión de proyectos demostradas. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Gran atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples proyectos. Capacidad para realizar múltiples tareas y manejar un alto volumen de fechas límite. Alta motivación y capacidad para destacar y realizar múltiples tareas en un entorno dinámico y exigente; pasión por los cosméticos. Viajes requeridos del 20-30%. Nuestras Ventajas: Rango salarial: $120,000 - $170,000 (la remuneración dependerá de varios factores, entre ellos el nivel de habilidad, experiencia laboral relevante y educación). Planes médicos, dentales, de visión, 401K y acceso a programas de salud y bienestar. Vacaciones pagadas, días festivos, viernes de verano, cumpleaños libres, tiempo para voluntariado y más. Maquillaje gratuito, descuento para empleados en tarte.com, iniciativas solidarias del equipo. Entorno de trabajo amigable, divertido, creativo y colaborativo. Tarte es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
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New York, NY, USA
