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Resumen: Exec busca un Responsable de Generación de Demandas estratégico y orientado a resultados para construir y escalar un motor de marketing B2B en un mercado en rápida evolución con una plataforma de simulación impulsada por inteligencia artificial. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de generar un impacto significativo en un mercado en rápida evolución 2. Trabajar con una startup de rápido crecimiento que lidera simulaciones impulsadas por inteligencia artificial 3. Alto nivel de autonomía y oportunidad de dar forma a la estrategia de generación de demanda Exec busca un Responsable de Generación de Demandas estratégico y orientado a resultados para construir y escalar nuestro motor de marketing B2B. Esta es su oportunidad de generar un impacto significativo en un mercado en rápida evolución y trabajar con un equipo que está transformando la forma en que las empresas preparan a sus empleados para interacciones cruciales con los clientes. Quiénes somos Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por importantes fondos de capital riesgo, pionera en una nueva categoría de simulaciones impulsadas por inteligencia artificial. Nuestra plataforma de formación impulsada por IA está generando un gran interés entre empresas de diversos sectores. Empoderamos a los líderes de ventas y experiencia del cliente para: Acelerar la incorporación de nuevos miembros del equipo Mejorar el desempeño de los representantes existentes Identificar tempranamente a los subperformers, ahorrando tiempo y recursos valiosos Nuestra plataforma permite a los empleados practicar conversaciones de alto riesgo con una IA y recibir retroalimentación crítica para la misión. Como un equipo pequeño pero de alta energía, abordamos el problema multimillonario de la formación y la comunicación efectivas mediante tecnología de IA de vanguardia. Le encantará este puesto si... Está apasionado por la generación de embudos: Le entusiasma construir programas de generación de demanda multicanal que entreguen sistemáticamente leads calificados al departamento de ventas. Es un comercializador basado en datos: Destaca al medir y optimizar el rendimiento de las campañas, comprender la atribución y escalar lo que funciona. Destaca en la alineación entre marketing y ventas: Comprende la importancia de colaborar estrechamente con los equipos de ventas y disfruta creando programas que generen no solo leads, sino también oportunidades que se conviertan en ventas. Desea trabajar con talento de primer nivel: Se siente motivado al colaborar con mentes agudas. Nuestros fundadores han escalado empresas hasta alcanzar cientos de millones en ingresos, y están ansiosos por trabajar estrechamente con usted. Es estratégico y táctico: Puede desarrollar estrategias integrales de generación de demanda y, al mismo tiempo, ponerse manos a la obra para ejecutar campañas. Qué hará Diseñar y ejecutar campañas integradas de generación de demanda a través de múltiples canales Construir y gestionar nuestra pila tecnológica de marketing para permitir la captura, calificación y nutrición eficaz de leads Crear contenido y mensajes convincentes que resuenen con nuestro público objetivo Establecer y optimizar los procesos de calificación de leads en colaboración con el departamento de ventas Desarrollar y gestionar relaciones con socios clave de la industria y eventos relevantes Seguimiento e informes sobre métricas clave, incluidos los leads cualificados de marketing (MQL), los leads cualificados de ventas (SQL), la influencia en el embudo y el retorno de la inversión (ROI) Planificar y ejecutar campañas de marketing orientado a cuentas (ABM) para cuentas estratégicas Requisitos 5+ años de experiencia en generación de demanda B2B, preferiblemente en SaaS o IA Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de MQL y contribución al embudo Experiencia profunda con plataformas de automatización de marketing (por ejemplo, Marketo, HubSpot) Comprensión sólida de los procesos de calificación, nutrición y calificación de leads Experiencia en la construcción y ejecución de campañas ABM Enfoque basado en datos, con sólidas habilidades analíticas y de informes Excelencia en la colaboración interfuncional, especialmente con los equipos de ventas Puntos adicionales Experiencia en la comercialización de productos de IA/ML Conocimiento del panorama de ventas y experiencia del cliente (CX) Experiencia con datos de intención y herramientas de marketing predictivo Conocimiento de soluciones de habilitación de ventas y formación Beneficios Puesto a tiempo completo con sede en San Francisco Oportunidad de trabajar con tecnología de IA de vanguardia en un mercado de alto crecimiento Alto nivel de autonomía y la oportunidad de dar forma a la estrategia de generación de demanda Posibilidad de progresión profesional a medida que la empresa crezca Paquete salarial competitivo, participación accionaria y beneficios
