Vicepresidente de Ventas por Canal

La presentación rápida  ¿Tienes habilidades para liderar un negocio internacional por canal que impulse el crecimiento del ingreso principal? ¿Te gusta crear y desarrollar estrategias y programas de canal? ¿Eres detallista y capaz de transformar la estrategia en acción y generar resultados empresariales tangibles? ¿Tienes experiencia en crear un programa de socios para software y hardware y liderar un equipo internacional de canal en una empresa pública en crecimiento? ¿Puedes reclutar nuevos socios, establecer relaciones sólidas con ellos, capacitarlos, certificarlos y exigirles responsabilidad en desarrollo comercial, entrega de pedidos, servicio y soporte?  Como nuestro Vicepresidente de Ventas por Canal, liderarás la estrategia y ejecución del canal internacional y en EE. UU., asegurando que Evolv alcance sus objetivos comerciales y operativos. Definirás e implementarás métricas e indicadores clave de desempeño (KPI) que midan el rendimiento de los socios y guíen la ejecución diaria del equipo de canal. Identificarás, reclutarás e incorporarás nuevos socios fuera del ecosistema tradicional de seguridad física para impulsar el crecimiento de ingresos. Asegurarás que desarrollemos e implementemos un ritmo comercial sólido con todos nuestros socios de canal, y también garantizarás que desarrollemos y ejecutemos estrategias conjuntas de mercadotecnia y ventas con socios clave. Asegurarás que los nuevos socios que incorporemos estén alineados para ayudarnos a escalar el negocio, comprometidos con apoyar la misión y marca de Evolv, y capacitados para realizar instalaciones, servicios, soporte y todas las demás actividades orientadas al cliente de acuerdo con los estándares y expectativas de Evolv. Colaborarás internamente con ventas directas, habilitación y operaciones de ingresos, producto, servicio y soporte, experiencia del cliente y equipos financieros para impulsar el crecimiento y asegurar el éxito.    Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados de desempeño durante los primeros 6-12 meses en los que trabajarás?  En los primeros 30 días, tú:  Desarrollarás un profundo entendimiento de la misión de Evolv, comprenderás nuestro producto, servicios y valores  Establecerás relaciones dentro del equipo de Canal y te comprometerás a mantener una frecuencia semanal constante conectándote con tus reportes directos  Comprenderás el canal y las organizaciones más amplias de ir al mercado y las dinámicas de ventas  Planificarás al menos 3 visitas de campo para asegurar el entendimiento del proceso de ventas, desde la generación de demanda hasta el lanzamiento  Construirás relaciones con socios clave en Evolv  Construirás relaciones con socios de canal existentes de Evolv  Dentro de los 3 meses, tú:  Refinarás nuestra estrategia de canal existente respecto a socios, desarrollo comercial, habilitación y precios  Definirás la combinación adecuada de socios de canal, evaluando oportunidades de mercado basadas en nuestras metas de ingresos por canal  Establecerás credibilidad dentro del equipo de canal y la organización más amplia de ingresos  Identificarás brechas para mejorar procesos y programas actuales  Optimizarás nuestros procesos con estándares para el equipo, asegurando comunicación consistente y alineación con nuestra estrategia de ir al mercado  Proporcionarás las herramientas, capacitación, recursos y soporte necesarios para permitir que los socios de canal vendan efectivamente nuestro producto  Rastrearás y analizarás el desempeño de los socios de canal, incluyendo ingresos, participación de mercado y rentabilidad  Presentarás recomendaciones para asegurar que se cumplan las metas de ingresos  Compartirás mejores prácticas definidas para revisiones trimestrales de negocios (QBR) con nuestros socios  Al final del primer año, tú:  Habilitarás el programa de canal, incluyendo la evaluación de nuevos socios y la desincorporación de socios, estableciendo KPI efectivos para socios exitosos y ejecutivos de canal, y definiendo responsabilidades específicas para los roles de habilitación y activación  Ampliarás el soporte de canal consistente, incluyendo las herramientas, capacitación y recursos necesarios para vender efectivamente nuestro producto y asegurar la satisfacción del socio  Crearás mejores prácticas para QBR con nuestros socios  Definirás claramente los roles y responsabilidades en todo el equipo de canal  Crearás un criterio de éxito para rastrear el desempeño del equipo de canal, incluyendo, entre otros, compromiso de empleados, productividad del equipo y desempeño individual  Evaluarás el retorno general de inversión del programa de canal  Presentarás análisis de mercado identificando oportunidades y recomendaciones para optimizar el desempeño del canal    El trabajo: ¿Qué tipo de trabajo realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades realizarás regularmente?  Liderazgo  Lidera desde adelante y gana credibilidad con un equipo heredado  En los primeros 30 días, visita al menos 3 sitios  En los primeros 60 días, crea tu visión y misión para el equipo de Canal  En los primeros 90 días, comparte tu filosofía de liderazgo con tu equipo para gestionar sus expectativas y tu compromiso con ellos como equipo  Compromiso del equipo  Participa con el equipo de Canal tanto como líder como compañero de equipo  En los primeros 30 días, establece reuniones uno a uno con cada reporte directo de forma semanal  En los primeros 90 días, establece QBR con tus reportes directos  Pasa el 50% del tiempo viajando con tu equipo  Innovación  Innova al expandir y revisar nuestro programa de canal actual, descubriendo brechas y cubriendo las necesidades de la organización  En los primeros 90 días, presenta una estrategia completa para el programa de canal para los próximos 3 años  Implementación  No solo refina la estrategia, sino que también lidera su implementación  En los primeros 90 días, evalúa los estándares y procesos actuales del canal, realiza recomendaciones para mejoras/actualizaciones  Responsabilidad y medición  Crea métricas de éxito e indicadores clave de desempeño (KPI) que indiquen el éxito de la implementación y ejecución en campo, incluyendo la contribución de ingresos de socios, participación de mercado y tasas de crecimiento  En los primeros 90 días, desarrolla un panel de eficacia para socios y ejecutivos de cuenta de canal, junto con KPI para seguimiento de éxito  Colaboración  Colabora eficazmente con los equipos de ventas en EE. UU. e internacionales como socios clave, comunicándote constantemente hacia arriba, hacia abajo y transversalmente en la organización para lograr alineación  En los primeros 120 días, presentarás una estrategia GTM (Go to Market) colaborativa que se alinee con toda la organización de ventas   ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo?  Te unirás al equipo de Go To Market, reportando al Director de Ingresos.  ¿Dónde está ubicado el puesto?  Este puesto es remoto, con la expectativa de conectarse con tu equipo en campo aproximadamente el 50 % del tiempo.  Declaración de compensación y transparencia El rango salarial base para este puesto de tiempo completo es de $150,000 – $275,000. Además del salario base, este puesto ofrece un plan competitivo de comisiones, acciones y un paquete integral de beneficios. Este rango refleja nuestro compromiso con la transparencia salarial y la equidad, en conformidad con las leyes estatales aplicables. Nuestros rangos salariales se determinan según factores como el puesto, nivel, ubicación, referencias del mercado y equidad interna. El rango publicado representa la estimación de buena fe de lo que esperamos pagar por este puesto en diferentes ubicaciones de EE. UU. La compensación real dentro del rango dependerá de las habilidades, experiencia, educación y ubicación geográfica del candidato.   De acuerdo con las leyes estatales y locales sobre transparencia salarial, incluidas las de California, Colorado, Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey y otras, divulgamos rangos salariales en todas las ofertas de empleo y proporcionamos información adicional bajo solicitud.   Durante el proceso de contratación, tu reclutador compartirá:   El rango salarial específico para tu ubicación preferida   Una descripción general de nuestros beneficios y ofertas de acciones   Información sobre cómo se toman las decisiones de compensación, incluyendo factores que influyen en el salario inicial     Nos comprometemos con prácticas justas de pago y revisamos regularmente nuestros programas de compensación para asegurar que sean competitivos, equitativos y estén alineados con nuestros valores.  Beneficios En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer más seguros los espacios públicos mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que:  Siempre hagan lo correcto;  Pongan a las personas primero;  Lo asuman;  Ganen juntos; y sigan  Siendo audaces, manteniéndose curiosos.    Nuestros beneficios incluyen:  Acciones como parte de tu paquete total de compensación  Seguro médico, dental y de visión  Cuentas de gastos flexibles (FSA)  Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%)  Tiempo libre pagado flexible (PTO): tómate el tiempo que necesites para recargar energías, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio  Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más te importen  Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo  Suscripción a Calm  Evolv Technology (“Evolv”) es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido el embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las localidades donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características.  Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com.  Evolv participa en E-verify para todos los empleados después de completar el Formulario I-9.