Vicepresidente de Ventas

Esta posición es publicada por Jobgether en nombre de ChowNow. Actualmente estamos buscando un Vicepresidente de Ventas en California (EE. UU.). Este rol de liderazgo estratégico ofrece la oportunidad de guiar una organización de ventas B2B en rápido crecimiento dentro del dinámico mundo de la tecnología para restaurantes. Como Vicepresidente de Ventas, supervisarás un equipo grande y distribuido, y liderarás estrategias de lanzamiento al mercado que impulsen un crecimiento sostenible. Trabajarás de forma transversal para alinear las ventas con los equipos de marketing, éxito del cliente y producto, moldeando una cultura de alto rendimiento centrada en la ejecución, los datos y la innovación. Esta es una posición remota, con preferencia marcada por candidatos de la costa oeste debido a las necesidades de colaboración y alineación ejecutiva. Responsabilidades: Liderar y expandir una organización de ventas directas de alto rendimiento, incluyendo directores de ventas, gerentes, ejecutivos de cuentas, SDR y profesionales de habilitación. Desarrollar y ejecutar la planificación anual de ventas: incluyendo estrategias de lanzamiento al mercado (GTM), diseño de territorios y establecimiento de cuotas alineadas con las metas de ingresos. Fomentar una cultura de ventas transparente y basada en datos, arraigada en la responsabilidad, la colaboración y el crecimiento. Analizar métricas de desempeño y datos del embudo para detectar tendencias, identificar oportunidades e informar la estrategia. Mejorar la productividad de los representantes de ventas mediante coaching, programas de habilitación, herramientas y optimización de sistemas. Colaborar de forma transversal para alinear lanzamientos de productos, modelos de precios, mensajes y estructuras de compensación. Diseñar y mejorar procesos que respalden operaciones de ventas escalables durante un rápido crecimiento de la empresa. Supervisar potencialmente las operaciones de ingresos, dependiendo de la experiencia y el alcance organizacional. Requisitos 8 o más años en cargos de liderazgo senior en ventas, incluyendo 5 o más años gestionando equipos en entornos SaaS o basados en suscripción de alto crecimiento. Demostrado éxito escalando equipos de ventas enfocados en pymes y superando consistentemente las cuotas. Profundo conocimiento de las estrategias de ventas entrantes y salientes, y experiencia en la creación de motores de lanzamiento al mercado (GTM) repetibles. Habilidad comprobada para contratar, integrar y desarrollar talento de ventas de alto rendimiento, con enfoque en reducir el tiempo hasta la productividad. Excelente comunicador, capaz de traducir estrategias complejas en planes accionables para equipos diversos. Altamente analítico, orientado a datos y cómodo operando en entornos cambiantes y de ritmo acelerado. Experiencia en lanzamientos de productos, precios, habilitación de ventas y estructuras de compensación basadas en el desempeño. Conocimiento en diseño de flujos de trabajo e implementación de herramientas y sistemas de ventas escalables. Beneficios Rango salarial base: $275.000–$370.000, con compensación adicional basada en el desempeño. Vacaciones pagadas ilimitadas y licencia parental generosa (7 semanas de vínculo afectivo + 8 semanas de licencia por embarazo pagada). Beneficios médicos completos (médico, dental, visión) y programas de apoyo a la salud mental. Plan 401(k) con coincidencia del empleador y asistencia para préstamos estudiantiles o reembolso de educación continua. Participación accionaria mediante un plan de incentivos para empleados. Beneficios para transporte, incluyendo Uber Pool, y opciones de seguro para mascotas. Modelo de trabajo remoto flexible con una cultura colaborativa e inclusiva. Capacitación regular, transparencia en el liderazgo y un entorno que fomenta la responsabilidad y la autonomía. Jobgether es una plataforma de emparejamiento de talento que colabora con empresas de todo el mundo para conectar eficientemente a los mejores profesionales con las oportunidades adecuadas mediante un sistema de emparejamiento impulsado por inteligencia artificial. Cuando te postulas, tu perfil pasa por nuestro proceso de selección automatizado, diseñado para identificar talento sobresaliente de forma eficiente y justa. 🔍 Nuestra IA evalúa minuciosamente tu CV y tu perfil de LinkedIn, analizando tus habilidades, experiencia y logros. 📊 Compara tu perfil con los requisitos esenciales del puesto y con los factores de éxito previos para determinar tu puntuación de compatibilidad. 🎯 En función de este análisis, seleccionamos automáticamente a los 3 candidatos con mayor puntuación de ajuste para el puesto. 🧠 Cuando es necesario, nuestro equipo humano puede realizar una revisión manual adicional para asegurarnos de que ningún perfil destacado sea omitido. El proceso es transparente, basado en habilidades y libre de sesgos, centrándose únicamente en tu idoneidad para el puesto. Una vez completada la preselección, compartimos los perfiles directamente con la empresa que ofrece la vacante. La decisión final y los siguientes pasos (como entrevistas o evaluaciones adicionales) los realiza el equipo interno de contratación de dicha empresa. ¡Gracias por tu interés! #LI-CL1