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$190,000-220,000
Experience Senior Living
Denver, CO, USA
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CompartirEl Vicepresidente Senior de Ventas para Activos Operativos es responsable del rendimiento, estrategia y liderazgo en ventas en toda la cartera de ESL, incluyendo nuevos desarrollos y comunidades estabilizadas de vida asistida para adultos mayores. Este líder trabaja estrechamente con las operaciones regionales para impulsar la ocupación, mejorar los ingresos, fomentar una cultura de ventas sólida y consistente, y elevar la experiencia de los prospectos y residentes. El VPS aporta una amplia experiencia en la formación y mentoría de equipos de ventas de alto rendimiento, asegurando al mismo tiempo la alineación entre ventas, marketing y operaciones. Principales Responsabilidades Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas unificada que impulse el crecimiento de la ocupación, la optimización de ingresos y la coherencia de la marca en todas las comunidades. Liderar la transición fluida de la estrategia de ventas y la gestión del embudo desde nuevos desarrollos hasta operaciones estabilizadas, asegurando continuidad en el compromiso con los prospectos, el impulso de ventas y la ejecución de los estándares de marca. Actuar como enlace ejecutivo para la inteligencia de mercado externa y análisis competitivo, ajustando tácticas e informando la estrategia corporativa para mantener una posición sólida en el mercado. Supervisar y optimizar el uso del CRM, la gestión del embudo de ventas y los paneles de rendimiento a nivel de cartera, para permitir la toma de decisiones basada en datos y obtener información predictiva sobre ventas. Colaborar con los equipos de marketing, operaciones y experiencia del residente para garantizar una alineación coherente en el mensaje de marca, la experiencia del cliente y las estrategias de retención. Mentorizar y desarrollar un equipo de alto rendimiento distribuido geográficamente, incluyendo vicepresidentes, directores regionales y líderes de ventas a nivel comunitario. Fomentar una cultura de ventas dinámica y centrada en las personas, que enfatice la responsabilidad, el entusiasmo y el rendimiento. Realizar coaching regular, visitas a sitios y revisiones de desempeño para fortalecer las capacidades individuales y garantizar la excelencia en ventas en todas las comunidades. Establecer y gestionar KPI, métricas de conversión y otros indicadores de desempeño para monitorear y mejorar los resultados. Capacitar a los equipos en prácticas de venta centradas en el prospecto, enfocadas en la construcción de confianza, apoyo personalizado y desarrollo de relaciones. Garantizar la ejecución consistente de la metodología, estándares y mejores prácticas de ventas de la empresa en todos los niveles de la organización. Requisitos Título universitario en negocios, ventas o disciplina relacionada; se prefiere maestría o educación ejecutiva en liderazgo, estrategia o administración de servicios de salud. Más de 10 años de experiencia en liderazgo de ventas, con un mínimo de 5 años en el sector de vida asistida para adultos mayores, atención médica o industrias residenciales con múltiples ubicaciones. Amplio conocimiento de los factores clave del rendimiento en comunidades estabilizadas, incluyendo crecimiento de ocupación, optimización de ingresos y retención de residentes. Demostrada capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas a nivel corporativo y gestionar equipos grandes y distribuidos geográficamente. Experiencia en la capacitación, mentoría y desarrollo de profesionales de ventas de alto rendimiento. Experiencia comprobada en el uso de plataformas CRM y paneles de desempeño para impulsar decisiones basadas en datos. Fuertes habilidades de colaboración con los equipos de operaciones, marketing y experiencia del residente. Excepcionales habilidades de liderazgo, análisis y comunicación. Capacidad demostrada para fomentar una cultura de ventas centrada en las personas, basada en responsabilidad, entusiasmo y propósito. Disponibilidad para viajar regularmente a las comunidades y a las reuniones con líderes divisionales (50-75%). Beneficios Ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, seguro de discapacidad a corto y largo plazo (STD/LTD), seguro de vida y seguro de vida voluntario, plan 401k con coincidencia del empleador, días festivos pagados y hasta 20 días de tiempo libre pagado (PTO) durante los primeros tres años. Compensación: $190,000 - $220,000 más bono
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