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Resumen: CADDi busca un Representante Senior de Desarrollo Comercial altamente motivado para interactuar con ejecutivos de máximo nivel (C-suite) y vicepresidentes en el sector de software SaaS para la industria manufacturera, impulsando un crecimiento futuro crucial. Aspectos destacados: 1. Interactuar con ejecutivos de máximo nivel (C-suite) y vicepresidentes en el sector de software SaaS para la industria manufacturera 2. Fomentar y nutrir relaciones como asesor de confianza 3. Oportunidad de crecimiento profesional acelerado dentro de una startup de rápido crecimiento En CADDi, buscamos un Representante Senior de Desarrollo Comercial altamente motivado para unirse a nuestro equipo en crecimiento y desempeñar un papel fundamental en nuestro crecimiento futuro. Somos una oficina estadounidense de software SaaS para la industria manufacturera, en rápido crecimiento, que conecta a las empresas del sector manufacturero con los recursos que necesitan para tener éxito. Buscamos un profesional experimentado capaz de interactuar con ejecutivos de máximo nivel (C-suite) y vicepresidentes. Cómo será su día a día: Identificación estratégica de cuentas: Identificar, investigar y priorizar objetivos clave entre directores ejecutivos (CXO) y vicepresidentes (VP) dentro de importantes organizaciones manufactureras. Centrarse en comprender sus iniciativas estratégicas, desafíos y posibles puntos de alineación con las soluciones de CADDi. Interacción con ejecutivos: Desarrollar y ejecutar estrategias personalizadas de prospección (correo electrónico, LinkedIn, correo directo, eventos específicos) diseñadas especialmente para resonar con directores ejecutivos (CXO) y vicepresidentes (VP). Esto incluye redactar propuestas de valor convincentes que aborden sus necesidades comerciales específicas. Construcción de relaciones: Fomentar y nutrir relaciones con tomadores de decisiones de nivel CXO y VP, posicionando a CADDi como un asesor de confianza y líder de opinión en el ámbito manufacturero. Generación de reuniones presenciales: Obtener invitaciones para reuniones y eventos presenciales con leads calificados de nivel CXO y VP, mostrando las soluciones de CADDi y fortaleciendo así las relaciones. Este puesto prioriza la interacción cara a cara por encima de llamadas introductorias. Colaboración con el equipo de ventas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para preparar y ejecutar reuniones de alto nivel, asegurando una transición fluida de leads ejecutivos calificados. Inteligencia de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los desafíos específicos a los que se enfrentan los directores ejecutivos (CXO) y vicepresidentes (VP) en el sector manufacturero. Compartir estos conocimientos con los equipos de marketing y ventas. Gestión del CRM: Mantener registros minuciosos de las interacciones y el compromiso con ejecutivos en Salesforce, garantizando un seguimiento y reportes precisos. Requisitos ¿Qué aportará un Representante Senior de Desarrollo Comercial exitoso?: Experiencia mínima de 5 años en puestos de BDR, LDR, SDR, ADR o MDR dentro del sector SaaS y/o manufacturero, con un historial comprobable de interacción exitosa y construcción de relaciones con ejecutivos de nivel CXO y VP. Capacidad demostrada para comprender y articular la propuesta de valor de productos SaaS ante audiencias de nivel C-suite y VP. Excelentes habilidades comunicativas, interpersonales y de presentación, con capacidad para interactuar con seguridad e influir en ejecutivos de alto nivel. Fuerte sentido empresarial y comprensión de los desafíos y prioridades de los líderes manufactureros. Automotivación y orientación a resultados, con sólida ética laboral y enfoque en el logro de metas ambiciosas. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Conocimiento experto del software CRM de Salesforce. Experiencia con herramientas y técnicas de ventas outbound, especialmente aquellas relevantes para la prospección ejecutiva. ¿Qué nos haría llamarlo inmediatamente?: Red existente de relaciones dentro de la industria tecnológica manufacturera a nivel CXO/VP. Profundo conocimiento de los procesos de adquisiciones y cadena de suministro, particularmente en relación con la toma de decisiones por parte de la alta dirección. Qué obtendrá a cambio: Salario base competitivo, opciones accionarias y bonificación variable trimestral, además de potencial ilimitado de comisiones. Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, coincidencia del 401k y licencias pagadas generosas. Oportunidad de crecimiento profesional acelerado dentro de una startup de rápido crecimiento. Formar parte de una cultura de equipo dinámica y solidaria que valora la innovación y la colaboración. Generar un impacto tangible en la industria manufacturera ayudando a las empresas a optimizar sus operaciones y alcanzar sus objetivos. Si es un profesional de ventas apasionado y decidido, con una capacidad comprobada para conectar e influir en ejecutivos de nivel CXO y VP, y está ansioso por contribuir a una empresa que está transformando el panorama de la industria manufacturera, ¡le animamos a postularse! Beneficios En CADDi, estamos comprometidos con crear un entorno laboral que fomente su bienestar y desarrollo profesional. Estos son algunos de los beneficios que disfrutará como miembro de nuestro equipo: Beneficios integrales de salud: Ofrecemos seguro médico integral 100 % cubierto por la empresa para empleados, incluyendo cobertura médica (UnitedHealth), dental (Principal) y visual (VSP), para mantener su salud y la de su familia. Propiedad y recompensas: Forme parte de nuestra historia de éxito con un plan competitivo de opciones accionarias. Seguridad financiera: Comience a ahorrar para su futuro con nuestro plan 401k, que ofrece una generosa coincidencia de la empresa del 4 % desde el primer día. Licencias pagadas generosas: Mantenga un equilibrio saludable entre vida laboral y personal con 15 días de licencia pagada, cinco días adicionales específicos para enfermedad y diez días festivos corporativos para celebrar durante el año. Cultura próspera: Fomentamos un entorno laboral vibrante con almuerzos corporativos deliciosos, eventos atractivos y bebidas y refrigerios saludables para mantenerlo energizado. Celebre sus logros con nosotros en eventos trimestrales y celebraciones navideñas. Aprendizaje y desarrollo: Invertimos en su crecimiento ofreciéndole oportunidades para unirse a organizaciones profesionales, asistir a conferencias del sector y participar en diversas iniciativas de aprendizaje. Incentivos financieros: Benefíciese de beneficios para transporte y estacionamiento que simplifiquen su desplazamiento diario. También ofrecemos bonos por referencias para ayudarle a difundir las emocionantes oportunidades disponibles en CADDi. Los ingresos esperados (OTE) son de $100 000 - $150 000+ anuales, según la experiencia, con oportunidades de crecimiento y mayor potencial de ingresos. Somos un lugar de trabajo diverso e inclusivo que valora sus talentos y perspectivas únicos. Estamos comprometidos con conformar un equipo que refleje las comunidades a las que servimos. ¿Listo para unirse a un equipo apasionado y marcar una diferencia real en el futuro de la industria manufacturera en Estados Unidos? ¡Postúlese hoy mismo y hablemos.
