Hint, Inc.
Gerente de Cuenta Regional de Foodservice, Este
New York, NY, USA
LA EMPRESA
Cuando lanzamos Hint en 2005, nuestro lema era "Bebe agua, no azúcar". Nuestra misión hasta hoy es ayudar a las personas a enamorarse del agua — agua deliciosa con sabor a fruta — para que puedan llevar vidas más saludables.
Veinte años después, hemos atraído nuestra cuota de imitadores, pero nadie ha logrado igualar ese toque de sabor auténtico a fruta en cada botella de Hint. La dedicación que ponemos en crear sabores que reflejan fielmente su origen frutal es incomparable. Y sin edulcorantes, sin conservantes y con cero calorías, no es de extrañar que nuestros seguidores hayan convertido a Hint en una obsesión.
Hoy, Hint se vende en más de 30.000 tiendas en todo Estados Unidos. Ofrecemos docenas de sabores increíbles —incluyendo los favoritos de siempre como Frambuesa negra, Sandía y Cereza—, así como ediciones limitadas, paquetes exclusivos, todo disponible en drinkhint.com, Amazon, cuentas de comercio electrónico y principales minoristas.
LA OPORTUNIDAD
Hint Inc., el líder en aguas saborizadas sin azúcar, busca un Gerente Regional de Cuentas con experiencia para desarrollar nuestro canal de ventas en servicios alimentarios en el oeste de Estados Unidos.
Esta persona apoyará la estrategia de ventas de servicios alimentarios de Hint mediante la estrategia de productos, el desarrollo de clientes y mayoristas, y la ejecución de todas las iniciativas de crecimiento para respaldar la estrategia general de Hint. El negocio de servicios alimentarios de Hint incluye servicios de oficina (OCS), aeropuertos, viajes, hospitales, máquinas expendedoras, restaurantes, fabricación, universidades, hoteles, soporte tradicional de DSD (distribución y venta directa), y mucho más.
Este puesto trabaja con líderes de ventas locales, clientes, agentes comerciales, distribuidores y mayoristas para apoyar oportunidades clave de expansión para la empresa. Las responsabilidades principales incluyen establecer el desarrollo de clientes, sectores y mercados, desarrollo de clientes nacionales y locales, gestión de GPO, expansión de distribución, desarrollo y gestión de distribuidores y mayoristas, creación y cumplimiento de planes de ventas anuales, seguimiento de resultados e indicadores clave de rendimiento (KPI), y mantener una colaboración con equipos multifuncionales en toda la organización.
Un candidato exitoso tendrá un historial sólido de éxito en ventas en el canal de servicios alimentarios del este de EE. UU.
LO QUE HARÁS
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos en el sector de servicios alimentarios en la región este
Crear y mantener relaciones con contratistas de servicios alimentarios (por ejemplo, Compass, Sodexo, Aramark, etc.), cuentas clave (por ejemplo, viajes, cafeterías, corporativos, etc.) y cuentas de cadenas regionales y nacionales
Crear y mantener relaciones con distribuidores DSD tradicionales (Big Geyser, Polar, B&E, etc.) y con distribuidores independientes, regionales y generales de servicios alimentarios (Sysco, US Foods, GFS, etc.)
Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales para aumentar la participación de mercado dentro de la región
Colaborar con equipos multifuncionales (Marketing, Operaciones, Cadena de suministro) para garantizar la alineación en ofertas de productos, estrategias promocionales y necesidades del cliente
Gestionar y apoyar las alianzas con distribuidores de servicios alimentarios para asegurar entregas a tiempo, disponibilidad de productos y satisfacción del cliente
Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar estrategias de ventas
Realizar revisiones comerciales periódicas con cuentas clave para evaluar el rendimiento, abordar inquietudes y promover mejoras continuas
Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del sector para anticiparse a la demanda del mercado y ajustar las estrategias en consecuencia
Apoyar al Director Senior de Servicios Alimentarios con pronósticos de ventas regionales, informes y análisis de rendimiento
Organizar y participar en ferias comerciales, eventos y reuniones con clientes para promocionar los productos y la presencia de la marca Hint en el sector de servicios alimentarios
Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar las metas y objetivos regionales generales
REQUISITOS
5 o más años de experiencia en ventas, específicamente en el sector de servicios alimentarios o bebidas
Historial comprobado de impulso del crecimiento de ventas y gestión de cuentas clave en el sector de servicios alimentarios
Habilidades sólidas para construir relaciones, con capacidad para interactuar e influir en distribuidores, operadores y tomadores de decisiones clave
Conocimiento profundo de la dinámica del mercado de servicios alimentarios, tendencias y necesidades del cliente
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
Habilidades analíticas sólidas con capacidad para interpretar datos de ventas, identificar oportunidades y optimizar estrategias
Capacidad para trabajar de forma independiente mientras colabora eficazmente con equipos multifuncionales
Dominio de sistemas CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, Excel)
Habilidades sólidas para resolver problemas y un enfoque proactivo ante desafíos de ventas
Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples prioridades
Disposición para viajar dentro de la región este según sea necesario
Pasión por la misión de Hint y compromiso con contribuir al crecimiento de una marca con propósito
BENEFICIOS
Salario base de 100.000 a 135.000 dólares, según la zona y la experiencia. El salario real ofrecido puede variar según la ubicación y la experiencia laboral. El rango de salario base está sujeto a cambios y puede modificarse en el futuro.
Posibilidad de bonificación
Ayuda para automóvil + gasolina, si aplica
Vacaciones ilimitadas después de 90 días de empleo
Días de enfermedad
100 % de las primas de seguro médico del empleado y sus dependientes pagadas por la empresa
Seguro de vida / desgravamen (pagado por la empresa y voluntario)
Cuentas de gastos flexibles
Plan 401K (regular y Roth)
Reembolso mensual de 150 dólares para salud y bienestar
100 dólares mensuales para tu teléfono móvil y 50 dólares mensuales para Internet (si aplica)
Descuento para empleados en Hint Water
$100,000-135,000
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