Gerente de Ventas

Sobre Albireo Energy: Albireo Energy ofrece soluciones de automatización de edificios y eficiencia energética para entornos comerciales y críticos. Empoderamos a nuestros clientes para maximizar el rendimiento y la sostenibilidad de sus edificios mediante tecnologías integradas y modelos de servicio inteligentes. Descripción del puesto: El Gerente de Ventas es responsable de la gestión directa de Representantes de Ventas, Ingenieros de Ventas, Ejecutivos de Cuentas y Presupuestistas. El enfoque estará en garantizar el establecimiento y mantenimiento de sólidas relaciones con los clientes, al mismo tiempo que impulsa a los empleados a alcanzar las metas y cuotas comerciales, y colabora con el equipo directivo para expandir el negocio en nuevas áreas de mercado en la región de Nueva Inglaterra. Se valoran especialmente las relaciones sólidas con contratistas mecánicos, contratistas generales e ingenieros de especificaciones. Funciones esenciales: Una persona debe ser capaz de realizar con éxito las funciones esenciales de este puesto, con o sin una adaptación razonable. - Liderar un equipo de profesionales de ventas y presupuestos que venden productos y soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades del cliente. - Identificar oportunidades y desarrollar estrategias para seguir ampliando una base de clientes exclusiva y consolidada. - Trabajar en el desarrollo de negocios de acuerdo con los objetivos de crecimiento de la división en mercados verticales específicos. - Sobre la base de las tendencias del mercado, recomendar e implementar una estrategia de crecimiento de ventas rentable a largo plazo. - Trabajar dentro de una cultura colaborativa, abierta y orientada al trabajo en equipo, en apoyo a los objetivos comerciales de la división. - Evaluar eficazmente el rendimiento frente a las metas e implementar planes de desarrollo adecuados. - Ofrecer orientación para desarrollar habilidades de venta cruzada, estrategias de desarrollo de negocios y asesorar a los empleados sobre tácticas de ventas efectivas. - Desarrollar programas de formación, realizar reuniones mensuales, aprovechar la experiencia de los proveedores y utilizar el conocimiento de toda la empresa para ofrecer contenido educativo al equipo de ventas. - Revisar propuestas, presupuestos y contratos para garantizar su precisión, cumplimiento de estándares y calidad profesional. - Participar activamente en la redacción de propuestas de ventas y en el desarrollo de negocios cuando sea necesario. - Fomentar una cultura innovadora dentro del grupo de ventas. - Mantener presencia en el mercado participando en actividades relacionadas con la industria y en otras actividades no relacionadas. - Desarrollar una cultura basada en el rendimiento, tanto individual como grupal, para asegurar una mejora continua y la alineación con la visión, misión y objetivos de la empresa. - Impulsar el compromiso, la formación y el desarrollo de los empleados en áreas clave como seguridad, calidad y productividad. - Supervisar directamente al equipo de ventas. - Desarrollar y gestionar el presupuesto del departamento. - Garantizar el cumplimiento normativo ante diversas agencias federales, estatales y locales. - Asegurar que se cumplan todas las normas, especificaciones y políticas de calidad y seguridad, impulsar mejoras continuas y colaborar con el equipo para aumentar la eficiencia. - Fomentar una cultura basada en el diálogo abierto y honesto y en la participación de todos los miembros del equipo, demostrando el valor de sus aportes y su compromiso para mejorar el rendimiento. - Impulsar una cultura de alto rendimiento y responsabilidad en la seguridad de los empleados y en otros aspectos del negocio. Requisitos: - Se prefiere título universitario en ingeniería, administración de empresas o disciplina relacionada, aunque se considerará a candidatos con una combinación de educación y experiencia directamente relacionada. - 8 o más años de experiencia en ventas, incluyendo 2 o más años en gestión de ventas. - Dominio avanzado del paquete Microsoft Office y otros software relacionados con la industria. - Conocimiento profundo de sistemas de automatización de edificios, sistemas mecánicos y eléctricos. - Experiencia en entornos de modernización y construcción nueva en los sectores de salud, educación superior, gobierno y centros de datos. - Experiencia en la creación y mantenimiento de equipos de ventas de alto rendimiento mediante actividades de formación y desarrollo profesional. - Excelentes habilidades escritas, orales y de presentación. - Experiencia previa liderando, orientando y tutorizando a otras personas. - Experiencia previa apoyando a grupos de empleados de construcción y campo, incluyendo sólidas habilidades para resolver problemas, pensamiento crítico e iniciativa personal. - Es obligatorio tener conocimientos de las líneas de productos hardware y arquitectura de red de Distech Controls, Honeywell, Siemens y Tridium. - Compromiso con nuestra política de "puerta abierta" y contacto regular con todos los empleados de campo. - Demostrada capacidad para orientar a gerentes y supervisores en el uso de las prácticas de la empresa para lograr la máxima eficacia. - Excelente comunicación escrita y verbal, habilidades interpersonales; preparación de documentos e informes de alta calidad. - Experiencia en entornos empresariales emprendedores, que requiere sólidas habilidades para realizar múltiples tareas. - Competencias clave de liderazgo, además de altos estándares éticos, fuertes valores, integridad, motivación para obtener resultados, orgullo por el desempeño personal y del equipo, calidad en la toma de decisiones, creación de equipos eficaces y orientación a la acción, son imperativos fundamentales. Rango salarial: $175,000 - $200,000 base Beneficios: - Seguro médico - Seguro dental - Seguro de visión - Seguro de vida básico - Seguro de vida voluntario - Discapacidad a corto y largo plazo - Vacaciones pagadas - Tiempo de enfermedad pagado - Días festivos pagados - Plan 401K con aporte de la empresa Albireo Energy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.