Gerente de Ventas

Sobre Albireo Energy: Albireo Energy ofrece soluciones de automatización de edificios y eficiencia energética para entornos comerciales y críticos. Empoderamos a nuestros clientes para maximizar el rendimiento y la sostenibilidad de los edificios mediante tecnologías integradas y modelos de servicio inteligentes. Descripción del puesto: El Gerente de Ventas es responsable de la gestión directa de Representantes de Ventas, Ingenieros de Ventas, Ejecutivos de Cuentas y Estimadores. El enfoque estará en garantizar relaciones sólidas con los clientes que se establezcan y mantengan, al tiempo que impulsa a los empleados a alcanzar las metas y cuotas comerciales, así como colaborar con el equipo directivo para expandir el negocio en nuevas áreas del mercado en la región de Nueva Inglaterra. Se valoran fuertemente las relaciones sólidas con contratistas mecánicos, contratistas generales e ingenieros de especificaciones. Funciones esenciales: Una persona debe ser capaz de realizar con éxito las funciones esenciales de este puesto, con o sin una adaptación razonable. Liderar un equipo de profesionales de ventas y estimaciones que venden productos y soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades de los clientes. Identificar oportunidades y desarrollar estrategias para seguir creciendo una base profunda de clientes de fuente única. Trabajar en el desarrollo de negocios de acuerdo con los objetivos de crecimiento de la división en mercados verticales específicos. Sobre la base de las tendencias del mercado, recomendar e implementar una estrategia de crecimiento de ventas rentable a largo plazo. Trabajar dentro de una cultura colaborativa, abierta y orientada al trabajo en equipo en apoyo de los objetivos comerciales de la división. Evaluar eficazmente el rendimiento frente a las metas e implementar planes de desarrollo adecuados. Ofrecer orientación para desarrollar habilidades de venta cruzada, estrategias de desarrollo de negocios y asesorar a los empleados sobre tácticas de ventas efectivas. Desarrollar programas de formación, realizar reuniones mensuales, aprovechar la experiencia de proveedores y utilizar el conocimiento de toda la empresa para ofrecer contenido educativo al equipo de ventas. Revisar propuestas, estimaciones y contratos para garantizar precisión, cumplimiento de estándares y calidad profesional. Participar activamente en la redacción de propuestas de ventas y en el desarrollo de negocios cuando sea necesario. Fomentar una cultura innovadora dentro del grupo de ventas. Mantener visibilidad en el mercado participando en actividades relacionadas con la industria y actividades no relacionadas con la misma. Desarrollar una cultura basada en el rendimiento, tanto a nivel individual como de equipo, para asegurar la mejora continua y la alineación con la visión, misión y objetivos de la empresa. Impulsar el compromiso, la formación y el desarrollo de los empleados en áreas clave como seguridad, calidad y productividad. Supervisar directamente al equipo de ventas. Desarrollar y gestionar el presupuesto del departamento. Garantizar el cumplimiento normativo ante diversas agencias federales, estatales y locales. Asegurar que se cumplan todas las normas, especificaciones y políticas de calidad y seguridad, impulsar mejoras continuas y colaborar con el equipo para aumentar la eficiencia. Fomentar una cultura basada en el diálogo abierto y honesto y en la participación de todos los miembros del equipo, demostrando el valor de sus aportes y su compromiso para mejorar el rendimiento. Impulsar una cultura de alto rendimiento y responsabilidad en la seguridad de los empleados y en otros aspectos del negocio. Requisitos: Se prefiere un título universitario en ingeniería, administración de empresas o disciplina relacionada, aunque se considerará a candidatos con una combinación de educación y experiencia directamente relacionada. 8 o más años de experiencia en ventas, incluyendo 2 o más años de experiencia en gestión de ventas. Dominio avanzado del paquete Microsoft Office y otros software relacionados con la industria. Conocimiento profundo de sistemas de automatización de edificios, sistemas mecánicos y eléctricos. Experiencia en entornos de modernización y construcción nueva dentro de los sectores de salud, educación superior, gobierno y centros de datos. Experiencia en la creación y mantenimiento de equipos de ventas de alto rendimiento mediante actividades de formación y desarrollo profesional. Excelentes habilidades escritas, orales y de presentación. Experiencia previa liderando, orientando y tutorizando a otros. Experiencia previa apoyando a grupos de empleados de construcción y campo, incluyendo sólidas habilidades para resolver problemas, pensamiento crítico e iniciativa personal. Se requiere conocimiento de las líneas de productos hardware y arquitectura de red de Dela Controls, Honeywell, Siemens y Tridium. Compromiso con nuestra política de "puerta abierta" y contacto regular con todos los empleados de campo. Demostrada capacidad para orientar a gerentes y supervisores en el uso de las prácticas de la empresa para lograr la máxima eficacia. Excelente comunicación escrita y verbal, habilidades interpersonales; preparación de documentos e informes de alta calidad. La experiencia en un entorno emprendedor requiere fuertes habilidades para manejar múltiples tareas. Las competencias clave de liderazgo, además de altos estándares éticos, valores sólidos, integridad, capacidad de entrega de resultados, orgullo por el rendimiento personal y del equipo, calidad en la toma de decisiones, creación de equipos eficaces y orientación a la acción, son imperativos fundamentales. Rango salarial: base de $175,000 - $200,000 Beneficios: Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida básico Seguro de vida voluntario Discapacidad a corto y largo plazo Vacaciones pagadas Tiempo de enfermedad pagado Días festivos pagados Plan 401K con aporte de la empresa Albireo Energy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.