Representante de Desarrollo de Ventas

Acerca del puesto: Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado para impulsar los esfuerzos de prospección externa de la plataforma de utilización de espacios de Occuspace. Este puesto se centra en generar un canal calificado mediante llamadas en frío, campañas de correo electrónico externas, contacto social y otras actividades proactivas de prospección. El candidato ideal se desenvuelve bien estableciendo relaciones desde cero, abriendo puertas en nuevas cuentas y generando conversaciones significativas para nuestros Ejecutivos de Cuentas. Sus responsabilidades: Prosepección externa: Investigar, identificar y contactar proactivamente a posibles clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos y contacto a través de LinkedIn u otras redes sociales. Calificación de leads: Realizar llamadas de descubrimiento para comprender los problemas de los prospectos, calificar oportunidades y programar reuniones para el equipo de ventas. Generación de canal: Crear y mantener un flujo constante de reuniones y oportunidades calificadas para apoyar el crecimiento de ingresos. Gestión del CRM: Utilizar HubSpot para registrar actividades, hacer seguimiento al progreso de los leads y gestionar datos de prospectos con precisión. Mensajería y campañas: Colaborar con el marketing y los líderes de ventas para mejorar los mensajes, secuencias y campañas de prospección externa. Conocimiento del sector: Mantenerse actualizado sobre las tendencias en PropTech, SaaS y utilización de espacios para poder articular con confianza el valor de Occuspace. Colaboración en equipo: Trabajar junto con los Ejecutivos de Cuentas para entregar leads calificados, asegurando transiciones fluidas y una experiencia positiva para los prospectos. Requisitos Cualificaciones clave: 0-2 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, PropTech o tecnología relacionada. Se prefiere experiencia, pero se anima a candidatos ambiciosos y entusiastas a postularse. Presencia telefónica sólida y comodidad al realizar un alto volumen de llamadas en frío y contactos externos. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para transmitir mensajes claros y atractivos a clientes potenciales. Enfocado, resiliente y capaz de manejar objeciones manteniendo un tono profesional y positivo. Altamente organizado, con experiencia en la gestión de leads y actividades en un CRM (preferiblemente HubSpot). Iniciativa personal, mentalidad orientada al crecimiento y fuerte deseo de desarrollar una carrera en ventas empresariales. Habilidades deseables: Conocimientos sobre bienes raíces corporativos, gestión de instalaciones o tecnología para entornos laborales. Experiencia ejecutando secuencias de prospección externa con herramientas como Clay, Outreach, SalesLoft, Apollo u otras soluciones similares. Habilidades sólidas en networking en LinkedIn y venta social. Beneficios Salario base competitivo con estructura de comisiones y bonificaciones Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico, dental y de visión. Plan 401(k). Oportunidades de desarrollo profesional y potencial de crecimiento en la carrera. Flexibilidad para trabajar de forma remota.