Workable
Ejecutivo de Cuentas Empresariales
¿Te motiva identificar y eliminar obstáculos para tus clientes? ¿Eres innovador y capaz de implementar soluciones personalizadas para problemas comunes? ¿Buscas tener un impacto real en una empresa en crecimiento? ¡Entonces estamos buscando a alguien como tú!
FMX busca incorporar a un Ejecutivo de Cuentas Empresariales en su equipo de ventas. Trabajando conjuntamente con un Representante de Desarrollo de Ventas, este puesto liderará a clientes potenciales estratégicos a través del embudo de ventas, desde la identificación del problema hasta convertirse en cliente de FMX. El candidato ideal entiende claramente todos los aspectos del proceso de compra, identifica los desafíos del prospecto y explica cómo FMX puede ayudar a superar dichos desafíos. Es imprescindible contar con experiencia en ciclos de ventas complejos en el sector público. El candidato ideal aportará competencias y experiencia relacionadas con la creación de redes con clientes estratégicos, la captación y expansión de cuentas objetivo, y la utilización de equipos de apoyo como Ingeniería de Ventas, SDRs y Marketing, para generar y mantener negocios con cuentas empresariales en el sector público (educación K-12, educación superior y gobiernos locales/municipalidades).
Responsabilidades:
Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, usted:
Será responsable de gestionar una cartera de más de 300 clientes potenciales estratégicos
Alcanzar objetivos de cuota tanto para nuevos negocios como para la expansión dentro de estas cuentas clave
Establecer relaciones con clientes potenciales; analizar sus desafíos actuales y determinar rápidamente si FMX puede ayudar a resolverlos y cómo
Guiar a los clientes potenciales a través del proceso de compra y del embudo de ventas de FMX, es decir, preparar y presentar demostraciones de la plataforma, negociar contratos, educar a los tomadores de decisiones clave sobre el producto, etc.
Utilizar Salesforce, Gong y otras plataformas dentro de la infraestructura tecnológica de FMX para gestionar y facilitar adecuadamente las oportunidades
Utilizar todos los recursos disponibles para asegurar tratos de forma eficaz y eficiente
Cumplir y superar las métricas trimestrales/anuales (reuniones realizadas, ingresos recurrentes anuales cerrados, etc.)
Colaborar con su equipo de SDR respecto a notas de prospectos, horarios de reuniones y temas clave a revisar en todas las reuniones programadas
Participar en reuniones semanales estratégicas de ventas y capacitación
Buscar activamente la mejora personal y ayudar al equipo a alcanzar los objetivos de la empresa
Gestionar el pipeline y las oportunidades para garantizar que todos los datos sean precisos y estén actualizados
Requisitos
Experiencia y cualidades:
Mínimo 5 años de experiencia en un rol de ventas B2B (es obligatorio haber vendido a cuentas empresariales en el sector público)
Experiencia trabajando en un entorno de ventas remoto
Demostrada capacidad para manejar ciclos de ventas complejos
Excepcional atención al detalle, gestión de tareas y habilidades organizativas
Experiencia utilizando Salesforce (o un CRM similar) y/o plataformas de compromiso de ventas
Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral
Capacidad para establecer relaciones rápidamente con cualquier persona, especialmente por teléfono
Capacidad para aprender rápidamente y ser altamente receptivo a la formación
Autonomía y capacidad para prosperar en un entorno dinámico y competitivo
Usted encarna nuestros pilares fundamentales: valoramos nuestra ética de trabajo, somos disciplinados en nuestros procesos y responsabilidades, somos receptivos a la formación y buscamos críticas constructivas, valoramos los resultados y estamos orientados al rendimiento, tratamos a los demás y a todas las personas que conocemos con respeto e integridad.
Proceso de contratación para este puesto:
¡Postúlese! Envíe su currículum y respuestas a las preguntas de solicitud a continuación a través del portal Workable.
Entrevista telefónica con Recursos Humanos: una conversación de 30 minutos para revisar su trayectoria y experiencias, hablar sobre la cultura en FMX y asegurarse de que comprende las expectativas generales del puesto. También es un buen momento para hacer preguntas sobre compensación, beneficios, etc.
Conversación con el responsable de contratación: una conversación de 60 minutos con el Vicepresidente Senior de Ventas y/o un Gerente de Ventas. Prepárese para hablar sobre su trayectoria, lo que busca en su próximo puesto y hacia dónde ve su carrera. También será un buen momento para hacer preguntas sobre las expectativas del puesto, la cultura del equipo, etc.
Entrevista final en panel: una entrevista grupal de 90 minutos con compañeros clave con quienes trabajará diariamente. Durante esta sesión también se le pedirá realizar una presentación de 15-20 minutos. Se proporcionarán más detalles en esta etapa del proceso.
Oferta y onboarding: los candidatos que reciban una oferta deberán completar una verificación de antecedentes antes de incorporarse. Los nuevos empleados deben trabajar presencialmente durante la primera semana en nuestra oficina de Columbus, OH, para completar el proceso de integración y conectarse personalmente con el equipo.
Beneficios
Beneficios de FMX y vida en FMX:
Tendrá un gran impacto: tendrá una influencia significativa sobre la dirección de nuestro producto y el futuro de nuestra empresa.
Valoramos el aprendizaje y la mentoría: contamos con un programa de capacitación e incentivos y oportunidades de mentoría.
Beneficios competitivos: seguro médico, dental y de visión pagado al 100 % por la empresa.
Trabajo desde casa: en FMX somos principalmente remotos, pero puede usar nuestra oficina cuando lo necesite. Tenemos un evento anual para toda la empresa para que pueda ponerle cara al nombre y establecer relaciones de alta confianza con sus compañeros. Cuando esté en la oficina, podrá disfrutar de bocadillos, bebidas y cerveza gratuitos.
Subsidio para oficina en casa: le proporcionaremos todo lo necesario para realizar su trabajo (laptop patrocinado por la empresa, auriculares, etc.). También ofrecemos hasta $500 para ayudar con equipos, muebles y accesorios. Además, recibirá $60 mensuales para ayudar con su conexión a internet en casa.
Políticas generosas de PTO y UTO (tiempo libre no planificado): si está enfermo, ¿por qué debería afectar a sus días de vacaciones?
Horarios laborales flexibles: ¿tiene una cita con el dentista a las 8:30 AM? ¿Necesita agregar 15 minutos extra al almuerzo para hacer ejercicio? Mientras cumpla con sus tareas, nuestros horarios son flexibles.
Puede usar jeans y camisetas: siéntase libre de ir informal, nosotros lo hacemos.
Disfrutará de una cultura colaborativa y un equipo cercano: somos un equipo de personas trabajadoras, solidarias y amigables. Valoramos seriamente la colaboración, la transparencia, la mejora continua y el equilibrio entre la vida laboral y personal.
Compensación:
Se espera que el rango salarial base para este puesto sea de $120,000. También existe un plan de comisiones sin tope. Las ganancias esperadas para este puesto se discutirán en la entrevista telefónica.
401(k) y seguros médicos/dentales/de visión
Otras consideraciones: el candidato para este puesto puede residir en cualquier lugar de Estados Unidos.
Empresa:
FMX tiene su sede fundadora y principal en Columbus, Ohio, y desarrolla un producto de mantenimiento y gestión de instalaciones basado en la nube, como software como servicio. FMX atiende a los sectores de educación, gestión inmobiliaria, fabricación y otros mercados, siendo una de las empresas de más rápido crecimiento en su sector. Conózcanos en: https://www.gofmx.com/
Nota: Todos los demás requisitos de la empresa están documentados en el Manual del Compañero de FMX. FMX es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y un lugar de trabajo libre de drogas.
Columbus, OH, USA
$120,000/año
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