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  ¿Necesitas creer en el producto que estás vendiendo? ¿Estás buscando unirte a un equipo apasionado por generar impacto y lograr resultados? ¿Quieres ser parte del movimiento para ayudar a los restaurantes a escribir su historia de regreso? ¿Tres veces sí? ¡Únete a nuestro equipo!    Como Ejecutivo de Cuentas en Popmenu, formarás parte de un equipo de ventas en crecimiento cuya misión es revolucionar la forma en que los restaurantes hacen negocios. Trabajarás en colaboración con tu equipo regional para desarrollar estrategias y mensajes que generen conciencia y mantengan un sólido flujo de clientes potenciales.      Como responsable de relaciones, desempeñas un papel fundamental para fortalecer nuestra cartera de clientes tanto en mercados nuevos como consolidados, acelerando así el crecimiento tanto de Popmenu como del sector restaurantero. Nuestros Ejecutivos de Cuentas son innovadores en la prospección, hábiles para explicar el retorno de inversión a largo plazo de la tecnología para restaurantes y entusiastas respecto a nuestro producto y propósito.       Nuestro equipo de ventas no está aquí solo para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes: estamos aquí para dotar a dueños y operadores de herramientas tecnológicas que les permitan mantenerse exitosos en el futuro.     Este es un puesto remoto, con obligación de residir en Atlanta. Quiénes somos: Popmenu es una empresa SaaS con financiamiento de capital riesgo que crece rápidamente en el sector de restaurantes/hospitalidad y cuenta con más de 10.000 clientes en restaurantes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de manera que beneficie tanto al dueño del restaurante como a sus clientes. Empezamos con nuestra tecnología de menú dinámico, ahora patentada, que libera todo el potencial de la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, hemos seguido innovando sin descanso para abordar continuamente necesidades existentes y emergentes del sector. Contratamos personas excepcionalmente brillantes y motivadas, apasionadas por ayudar a grandes restaurantes a alcanzar su máximo potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que nuestros clientes adoran y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para lograr cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Estamos emocionados de conocerte! Requisitos Generación de ingresos: Los Ejecutivos de Cuentas de Popmenu son expertos en generar entusiasmo por nuestro producto. Saben cómo vender el valor a largo plazo de una solución tecnológica simplificada y operan en un ciclo de ventas acelerado (desde firmas inmediatas hasta unos pocos días), realizando demostraciones del producto y cerrando tratos. Nuestros AE son verdaderos defensores del éxito del restaurante: están al tanto de los principales desafíos del sector y desarrollan mensajes y metodologías específicas que establecen credibilidad y confianza, superan objeciones y crean urgencia e interés en el producto Popmenu sin hacer promesas exageradas.   Cultivar la marca Popmenu: ¡Atlanta es tu territorio para conquistarlo! La industria de restaurantes es muy unida; los AE de Popmenu conocen la importancia de una red sólida. Nuestros AE pasan tiempo con la comunidad de restaurantes, conectándose con dueños y operadores para comprender sus desafíos y ofrecer una solución que convierta a clientes potenciales en fanáticos de Popmenu.   Gestionar las expectativas del cliente: Nuestro objetivo es ser un socio tecnológico de confianza para los restaurantes, lo que significa que evitamos cerrar acuerdos con empresas a las que no podamos agregar valor (es decir, que no sean adecuadas). Aunque nuestro equipo de ventas tiene como meta un crecimiento de alto volumen, nunca utilizamos grandes descuentos ni promesas milagrosas o personalizaciones excesivas como estrategia para cerrar tratos.    Colaborar eficazmente: ¡La hospitalidad es un negocio de relaciones! Asumimos la responsabilidad del éxito de la empresa y hacemos que todos brillen mediante comunicación y colaboración. Ya sea compartiendo aprendizajes y mejores prácticas con equipos internos o invirtiendo tiempo en conectar con socios externos, nuestros AE saben cómo maximizar las relaciones para identificar oportunidades y obtener resultados.       Tienes habilidades en prospección, generación de leads y cierre de tratos    Eres ambicioso, autónomo y emprendedor (mentalidad de cazador)   Te motiva trabajar en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo acelerado   Transmites confianza y energía en las conversaciones, realizando demostraciones inspiradoras del producto y articulando claramente su valor y retorno de inversión    Eres una persona sociable que demuestra excelentes habilidades interpersonales y de atención al cliente, en persona, por escrito y por teléfono   Gestionas tu tiempo de manera eficiente y te mantienes organizado para cumplir tus objetivos   Te encanta la comida y la tecnología, ¡y eres un experto usando smartphones y tabletas!   ¿Has trabajado en un restaurante? Ya sea que hayas sido mesero, limpiador, cocinero o gerente, ¡nos encantaría ver ese toque extra en tu solicitud!          Beneficios Lo que ofrecemos: - Valores centrales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y creamos cuidadosamente nuestros cuatro valores fundamentales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Cada trimestre, los compañeros se reconocen entre sí por ejemplificar estos valores con lo que llamamos "Super Booms". - Colaboración social: Además de nuestros grandes socios como Giving Kitchen, los defensores de nuestra cultura (también conocidos como ganadores de "Super Boom") eligen una causa que les apasione y hacemos una donación a nombre de cada uno. - Crecimiento y desarrollo visibles: ¡Es imposible evitar el crecimiento personal en una startup! Seguimos innovando y mejorando, y nuestros miembros del equipo también siguen creciendo. - Participación accionaria: Cuando decimos "Actúa como un propietario", respaldamos nuestras palabras con hechos. Cada miembro del equipo recibe opciones significativas de acciones de la empresa porque reconocemos que cada puesto es importante para nuestro éxito. - Beneficios para toda la familia: Además de los beneficios típicos de salud médica, dental, visión y plan 401K, también cubrimos a tus familiares peludos con nuestro Plan de Bienestar Wagmo.

ASOCIADOS DE VENTAS Únete a nuestro equipo ganador, 1915 South, como Asociado de Ventas. 1915 South posee y opera 29 tiendas Ashley y 3 centros de distribución en todo el sureste. ¡Nuestra empresa se enfoca en el crecimiento y desarrollo de los empleados, brinda un servicio al cliente excepcional y tiene pasión por lo que hacemos! Si deseas llevar tu carrera a un nuevo nivel de éxito profesional con la marca de muebles número uno del mundo, completa una solicitud con nosotros hoy mismo. Funciones del trabajo: · Brindar una experiencia excepcional en la tienda para cada cliente · Vender muebles, colchones y ropa de cama a los clientes · Establecer relaciones con nuestros clientes · Utilizar técnicas de ventas y venta adicional · Ofrecer a cada cliente nuevas opciones de ventas, muebles y financiamiento · Trabajar según horarios minoristas que incluyen días festivos y fines de semana · Tener pasión por las ventas · Otras funciones asignadas por el gerente Requisitos del trabajo: · Tener una personalidad cálida y amigable · Experiencia en ventas, servicios de hospitalidad y diversos entornos minoristas · Tener motivación para alcanzar metas y superar expectativas · Tener la capacidad de trabajar en un entorno minorista de ventas acelerado · Ser orientado al detalle con sólidas habilidades de seguimiento · Tener una apariencia profesional · Tener conocimientos básicos de computación ¿Por qué 1915 South? Compensación: Estructura de comisiones competitiva y oportunidades de bonificación Beneficios: Provee para ti y tu familia con nuestros programas competitivos de beneficios. Ofrecemos seguro médico, dental, visual, de discapacidad y de vida. Tiempo libre pagado: Vacaciones pagadas y permiso por enfermedad Jubilación: Plan de ahorro para la jubilación 401K con coincidencia de la empresa Matrícula: Ayuda para la matrícula universitaria en la Universidad Thomas Descuentos para empleados: ¡Los empleados reciben descuentos generosos en muebles! Oportunidades profesionales a largo plazo: Muchos de nuestros líderes empresariales en 1915 South fueron promovidos desde dentro de nuestra propia empresa. Cuando comienzas en 1915 South, no solo estás creando tu próximo trabajo, sino comenzando tu nueva carrera

¡Lennar busca un profesional de ventas motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo en Ocala, FL! Lennar es uno de los principales constructores de viviendas del país, reconocido como una empresa Fortune 500® y constantemente clasificado entre los mejores constructores de viviendas en Estados Unidos. Guiados por nuestros principios fundacionales de Calidad, Valor e Integridad, estamos comprometidos a ofrecer viviendas y experiencias excepcionales para nuestros propietarios, comunidades y asociados. Nos enorgullece contribuir a los vecindarios donde vivimos y trabajamos, al tiempo que fomentamos una cultura de oportunidad, crecimiento y desarrollo para nuestros asociados a lo largo de sus carreras. Como Consultor de Viviendas Nuevas en Lennar, tendrás la responsabilidad de todo el proceso de venta de viviendas nuevas, desde el primer contacto hasta el cierre, con el objetivo de brindar un excelente servicio al cliente en cada paso del camino. Esto es más que un simple puesto de ventas; es una oportunidad de alto impacto para profesionales emprendedores que se desempeñan bien en entornos dinámicos, toman la iniciativa y están motivados por los resultados. Gestionarás las operaciones diarias de un Centro de Bienvenida, desarrollarás relaciones sólidas con los clientes, guiarás a los compradores en cada etapa del proceso y cerrarás ventas alineadas con los objetivos comerciales de Lennar, todo ello encarnando la tenacidad, determinación y excelencia que definen a nuestro equipo. Si estás listo para llevar tu carrera de ventas al siguiente nivel, esta es la oportunidad ideal para ti. Tus Responsabilidades en el Equipo Atender a los visitantes, establecer una relación y determinar sus necesidades de compra de vivienda utilizando la filosofía de ventas de la empresa. Brindar seguimiento oportuno y constante a los clientes desde el contacto inicial, durante el proceso de compra y financiamiento, hasta todas las actividades previas y posteriores al cierre. Mantener registros precisos de todas las comunicaciones durante este proceso. Supervisar y gestionar el proceso de generación de leads mediante prospección propia, conexión con agentes inmobiliarios/cobrokeres y atención a clientes generados por internet, referidos o que lleguen directamente. Cumplir o superar las metas de ventas y cierres según el plan comercial de la empresa. Desarrollar un conocimiento profundo del mercado competitivo, incluyendo productos, ubicación, comunidad local, ventas, publicidad y demografía. Participar en reuniones semanales de ventas para revisar el estado del vecindario y las estrategias de venta. Ser responsable del mantenimiento del Centro de Bienvenida, las casas modelo y las viviendas en inventario, comunicándose con el personal de campo y oficina sobre problemas de mantenimiento y asegurándose de que se resuelvan. Capacitarse en otras comunidades dentro de la división según sea necesario. Requisitos Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido; título universitario preferido. Se requieren 3-5 años o más de experiencia exitosa en ventas; se prefiere experiencia en ventas de viviendas nuevas o bienes raíces. Debe estar dispuesto a obtener una licencia activa de bienes raíces de FL, si aún no la tiene. Licencia de conducir válida y transporte confiable. Habilidades sólidas en comunicación, organización y servicio al cliente. Dominio de Microsoft Office y capacidad para usar herramientas de seguimiento de ventas. Autonomía y actitud positiva con fuerte ética de trabajo. Horario de Trabajo Los miembros del equipo trabajan presencialmente cinco días a la semana, incluidos fines de semana. Las horas los sábados son de 10:00 a.m. a 6:00 p.m., y los domingos de 11:00 a.m. a 6:00 p.m. El horario típico de lunes a viernes es de 11:00 a.m. a 7:00 p.m. Los miembros del equipo tendrán libres los lunes/martes o los jueves/viernes. Compensación Salario base de $10,400 más comisiones. Con viviendas en inventario listas para vender y tiempos rápidos de construcción, la mayoría de los nuevos consultores ganan entre $180,000 y $220,000 en su primer año, dependiendo del cumplimiento de las metas de ventas. Beneficios En Lennar invertimos en nuestros asociados ofreciendo un paquete integral de beneficios, que incluye: Cobertura de Salud: Seguro médico, dental y de visión Plan de Jubilación 401(k): Empresa iguala 1 dólar por cada dólar hasta el 5% Tiempo Libre Pagado: Hasta 3 semanas de vacaciones anuales, además de días festivos generosos, permiso por enfermedad y días personales Apoyo Parental: Permiso remunerado por maternidad/paternidad y hasta $30,000 en asistencia para adopción Recursos de Bienestar: Plan de Asistencia para Asociados y el Día de Todos Incluidos Apoyo Educativo: Programa de Asistencia Educativa para impulsar el crecimiento profesional Beneficios Exclusivos: Descuentos en Compra de Vivienda y Programa de Bonificación por Referencia de Nuevo Empleado Para ver nuestra gama completa de beneficios, visite Lennartotalrewards.com. ¡Da el Próximo Paso! Si estás listo para avanzar en tu carrera de ventas, te animamos a postularte. Puedes encontrar más información sobre Lennar en nuestro sitio web y página de LinkedIn. Lennar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y cumple con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables sobre prácticas justas de empleo.

TÍTULO DEL PUESTO: Especialista en Ambiente de Aprendizaje DEPARTAMENTO: Ventas - Studio Heartland RESPONDE A: Director Gerente del Estudio ESTATUS FLSA: Exento TIPO DE PUESTO: Tiempo completo UBICACIONES: Kansas City, MO; St. Louis, MO; Jefferson City, MO COMPENSACIÓN: $80k-$120k + comisión POLÍTICA DE CONFLICTO DE INTERÉS En Meteor, la integridad y la transparencia son fundamentales en todas nuestras operaciones e interacciones. Para evitar cualquier posible conflicto de interés y mantener la confianza de nuestros clientes públicos, lamentamos que no podamos considerar solicitudes de personas que actualmente estén empleadas por organizaciones que son clientes de Meteor, cuando ocupen puestos que puedan influir en las decisiones de compra respecto a nuestros productos o servicios. Esta política garantiza equidad e imparcialidad en nuestro proceso de contratación y en las interacciones con los clientes. Si usted se encuentra en esta categoría, agradecemos su comprensión y le animamos a continuar siendo un cliente valorado. RESUMEN DEL PUESTO En Meteor Education, estamos comprometidos con ayudar a las escuelas a transformar sus experiencias de aprendizaje alineando la pedagogía, el espacio y la tecnología para impactar positivamente la enseñanza y el aprendizaje. Nuestros Especialistas en Ambiente de Aprendizaje son representantes de campo que desarrollan relaciones con clientes y colaboran con nuestros equipos de proyectos para ofrecer entornos y experiencias de aprendizaje transformadores. Las funciones principales consisten en generar ingresos con el margen objetivo de la empresa en sus cuentas asignadas mediante la creación de un embudo calificado adecuado, la adquisición de clientes objetivo y el fomento de relaciones duraderas con los clientes, con la ayuda de los equipos de mercadeo, desarrollo de negocios y soporte de Meteor. RESPONSABILIDADES ESENCIALES Estrategia de crecimiento Desarrollar estrategias de cuentas, planificación territorial y responsabilidades administrativas para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente Desarrollar y utilizar un plan de negocios trimestral alineado con las estrategias de mercadeo mediante análisis de la base de cuentas, colaboración multifuncional y conocimientos del cliente Buscar nuevas cuentas y oportunidades de desarrollo de negocios Asegurar nuevos clientes dedicando tiempo en campo, obteniendo pedidos iniciales y repetidos, utilizando excelentes habilidades de gestión del tiempo relacionadas con la planificación y organización de horarios diarios y semanales para contactar clientes existentes o potenciales Desarrollar e incrementar los ingresos por ventas dentro o por encima del margen objetivo mediante actividades de desarrollo de negocios Experiencia del cliente Ser responsable de la relación con el cliente antes, durante y después de la venta Involucrar continuamente a nuestros Coordinadores de Experiencia de Aprendizaje y Diseñadores de Interiores como parte del proceso de ventas para crear Ambientes/Experiencias de Aprendizaje Prosociales para nuestros clientes Interactuar con confianza con altos funcionarios escolares, distritales, arquitectónicos y en ocasiones comunitarios para obtener consenso y facilitar cambios en las experiencias y entornos de aprendizaje actuales Gestionar renovaciones y relaciones con clientes existentes Trabajar con los equipos de soporte para aumentar la comunicación durante la fase de cumplimiento de los proyectos para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente General Desarrollarse como experto en productos y experiencias de aprendizaje. Comunicar y posicionar eficazmente la información del producto a los clientes con el fin de promocionar exitosamente las ofertas de Meteor Disponibilidad para viajar 3+ días por semana Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes potenciales Realizar informes de ventas según sea necesario Participación activa en ferias comerciales específicas y organizaciones del sector para oportunidades de networking, así como para desarrollo profesional Se espera que todos los nuevos empleados de Meteor asistan a una orientación cultural presencial (aproximadamente 1 semana), que requiere viajar a nuestra oficina central en Gainesville, FL. Los empleados también podrían necesitar viajar y asistir a reuniones y eventos anuales de la empresa. Todos los gastos relacionados con viajes de negocios serán cubiertos por Meteor según la política de viajes y gastos de la empresa. Requisitos Estilo consultivo de ventas centrado en la calificación profesional pero persistente del presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma del prospecto Debe ser autodidacta y capaz de trabajar de forma autónoma Al menos 3 años de experiencia en ventas en campo con resultados demostrables – experiencia en el mercado educativo K-12 es un plus Demostrada capacidad y disposición para buscar nuevos negocios. Demostrada capacidad para gestionar eficientemente un gran volumen de cuentas. Demostrada capacidad en prospección, gestión territorial, gestión del tiempo, presentaciones, negociación, cierre, resolución de problemas y habilidades de servicio al cliente Experiencia identificando, calificando y cerrando acuerdos B2B que van desde $5,000 hasta más de $50,000. Capacidad para pensar, planificar y actuar estratégicamente Atención al detalle Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral Se prefiere título universitario. Se requiere diploma de escuela secundaria o equivalente Debe poder pasar una verificación de antecedentes penales y una prueba de drogas Dominio avanzado (no básico) de aplicaciones empresariales como Word, PowerPoint, Outlook, Excel, búsqueda web, etc. DEMANDAS FÍSICAS Y ENTORNO DE TRABAJO Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este puesto. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen estas funciones. Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado necesita hablar o escuchar regularmente. Con frecuencia se requiere que use manos o dedos, manipule o sienta objetos, herramientas o controles. Ocasionalmente se requiere que el empleado permanezca de pie; camine; se siente; y alcance con manos y brazos. El empleado debe levantar y/o mover ocasionalmente hasta 25 libras. Las capacidades visuales específicas requeridas por este puesto incluyen visión cercana, visión de lejos y la capacidad de ajustar el enfoque. El nivel de ruido en el entorno de trabajo generalmente es bajo a moderado. Beneficios Médico, Dental, Visión Vida básica y AD&D (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a corto plazo (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a largo plazo (no pagado por el empleador) 401(k) + coincidencia Seguro suplementario Cuenta de gastos flexibles Tiempo libre remunerado Licencia parental remunerada (8 semanas) 2 días de voluntariado 9 días festivos pagados por la empresa Licencia para cuidador principal (40 horas) Defensores de empleados que contribuyen al bienestar laboral del empleado

¿Te motiva la innovación y buscas desarrollarte en un entorno dinámico y en crecimiento? ¡Únete a Calabrio y forma parte de nuestro equipo dinámico! Ayúdanos a transformar el panorama de la experiencia del cliente, donde cada interacción se convierte en una oportunidad y cada información genera cambios significativos. Presentamos a Calabrio: ¡los pioneros en inteligencia de experiencia del cliente! Revolucionando la forma en que las organizaciones se conectan con sus clientes, empoderamos a las empresas para elevar cada interacción a niveles superiores. Nuestra avanzada plataforma en la nube, junto con herramientas analíticas impulsadas por inteligencia artificial, desbloquea la verdadera esencia del sentimiento del cliente, transformando datos en información accionable a gran velocidad. Estamos expandiendo nuestro equipo de ventas y buscamos un Ejecutivo de Cuentas emprendedor y experimentado para impulsar ingresos y captar nuevos negocios para Calabrio, con enfoque en ventas estratégicas para empresas. Tú estarás a la vanguardia de nuestros esfuerzos para expandir nuestro negocio en crecimiento. Desafíate vendiendo el valor intrínseco de soluciones de software a prospectos y clientes. Tu responsabilidad principal será gestionar y cerrar un portafolio de oportunidades, trabajando estrechamente con otros recursos de Calabrio y equipos de preventas. **Ten en cuenta que, aunque el puesto es 100 % remoto, el Ejecutivo de Cuentas debe residir en o cerca de un estado del oeste para poder apoyar eficazmente a los clientes y oportunidades en la región.** Lo que harás (Principales responsabilidades): Crear y ejecutar un plan de ventas regional que incluya prospección, desarrollo del portafolio y cierre de oportunidades Calificar y gestionar leads durante todo el ciclo de ventas Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones Apoyar y aprovechar el marketing local, lanzamientos de productos, promociones y otros programas generadores de leads o ventas Recopilar eficazmente información sobre mercados, prospectos y competencia utilizando diversos recursos Cumplir o superar las expectativas de cuota Requisitos 7+ años de experiencia vendiendo productos de software B2B complejos Excelentes habilidades de negociación Comunicación y presentación sobresalientes, especialmente por correo electrónico y teléfono Experiencia en prospección y uso de herramientas como Outreach, Sales Navigator y ZoomInfo Viajes ligeros a conferencias del sector y reuniones con clientes clave Demostrado éxito usando un enfoque consultivo con ejecutivos técnicos y comerciales clave, especialmente CXOs técnicos y VPs Historial constante de superación de metas, con logros demostrados en el cumplimiento de cuotas durante varios años Jugador de equipo responsable con un impulso incansable por ganar Título universitario; se prefieren disciplinas o formaciones técnicas Experiencia usando Salesforce CRM para gestionar el ciclo de ventas Capacidad para viajar hasta un 50 % Beneficios Ya conociste lo que harás, ahora algunos de los beneficios que obtendrás al unirte a Calabrio: Equipo global reconocido por su pasión e innovación Cultura de producto innovador y exposición a proyectos Capacitación y desarrollo con expertos líderes del sector Programas modernos de beneficios que incluyen: plan 401(k) con coincidencia de la empresa; seguros médicos, dentales y de visión; seguro de discapacidad y de vida; PTO flexible; días festivos pagados y licencia parental; reembolso de matrícula y más Ofrecemos remuneración y beneficios competitivos según las habilidades, experiencia y calificaciones del candidato. La tasa inicial de pago para este puesto salarial está orientada en $125,000. Las personas de Calabrio son: Abiertas, Claras, Ambiciosas, Responsables, Colaborativas, Coherentes Lo que más valoramos… la diversidad en el lugar de trabajo y garantizar un entorno de respeto mutuo. Creemos que la diversidad e inclusión son fundamentales para nuestro éxito, y estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nuestro compromiso es seguir manteniendo a nuestras personas saludables, enfocadas e inspirando la creatividad. A nuestros miembros del equipo se les ofrecen beneficios integrales para diversas circunstancias y necesidades personales, excelentes oportunidades de desarrollo profesional y un equilibrio entre la vida laboral y personal para alcanzar el éxito personal y profesional (todos los beneficios están sujetos a requisitos de elegibilidad). ¡Como Innovador con Propósito, te sentirás motivado y genuinamente entusiasmado por venir a trabajar! Calabrio celebra y fomenta una cultura que prospera gracias a la diversidad. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades que prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso. Brindamos a nuestros empleados un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones laborales en Calabrio se basan en necesidades empresariales, requisitos del puesto y calificaciones individuales, sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad, estado parental o cualquier otro estatus protegido por las leyes o regulaciones en las ubicaciones donde operamos. Celebramos las >40 nacionalidades de miembros del equipo que contribuyen a nuestro éxito. Reconocemos que la diversidad adopta muchas formas; para fomentar una experiencia de contratación inclusiva, cualquier solicitante que cumpla con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades, enmendada, o la ley estatal aplicable, y que no pueda cumplir con el proceso de solicitud de Calabrio debido a su discapacidad, puede ser elegible para una adaptación razonable. La solicitud de adaptación en el proceso de solicitud puede realizarse enviando un correo electrónico a recruiting3@calabrio.com. Es posible que un solicitante que solicite una adaptación deba proporcionar soporte para dicha solicitud. Calabrio solo compartirá información sobre la adaptación solicitada por un solicitante con aquellas personas que tengan una necesidad específica de conocer dicha información. ¿Listo para oportunidades de carrera exponenciales? Aplica ahora

Descripción del puesto Buscamos un Gerente de Ventas de Software estratégico y orientado a resultados para liderar un equipo de alto rendimiento enfocado en ofrecer soluciones de software para la industria de transitarios y logística. Este puesto híbrido requiere un profundo conocimiento de las operaciones logísticas y de la creación de valor mediante software, además de la capacidad de capacitar a un equipo y ampliar la presencia en el mercado. Principales responsabilidades Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas adaptado al mercado de software para transitarios y logística. Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas con experiencia en logística. Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mientras se gestionan relaciones clave con clientes. Colaborar con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para garantizar una incorporación fluida y una satisfacción sostenida del cliente. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y cierre contractual. Mantenerse actualizado sobre tendencias logísticas, regulaciones industriales y avances en software. Representar al equipo en ferias comerciales, reuniones con clientes y eventos de la industria logística. Requisitos Cualificaciones requeridas Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o campo relacionado. Mínimo 5 años de experiencia en ventas de software, preferiblemente en los sectores de logística, cadena de suministro o transitarios. Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Conocimiento profundo de los flujos de trabajo de transitarios, incluyendo envíos internacionales/nacionales y documentación aduanera. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y de la suite Microsoft Office. Disponibilidad para viajar según sea necesario para desarrollo comercial y eventos. Cualificaciones deseables Experiencia vendiendo software de gestión de transporte o transitarios. Antecedentes en gestión u operaciones logísticas o de cadena de suministro. Red de contactos o relaciones establecidas en la industria de transitarios/logística. Beneficios Beneficios Entorno de trabajo híbrido Salario competitivo ($120,000–$130,000) Paquete estándar de beneficios (seguro médico, dental, de visión, planes de jubilación, días libres pagados) Cultura colaborativa basada en la innovación en software y experiencia en logística