Gerente de Programa, Preparación y Operaciones de Ventas

24/7 Xpress Enterprises – Entregando Conexiones Vitales   ¿Eres un profesional de ventas altamente motivado con pasión por impactar en el sector de la salud? ¿Destacas en establecer relaciones y prosperar en un entorno competitivo? Únete a 24/7 Xpress Enterprises, una empresa de logística en rápido crecimiento especializada en contratar nuestros servicios con farmacias de atención médica a largo plazo en todo Estados Unidos.   Estamos buscando un Ejecutivo Estratégico de Cuentas (SAE) para unirse a nuestro equipo, ofreciendo una oportunidad flexible tanto a tiempo parcial como a tiempo completo. Excelente posición laboral que puede servir como ingreso principal o secundario.    Libera tu Potencial de Ganancias Este puesto ofrece un alto potencial de ingresos con un salario base de hasta $80,000 y un plan de comisiones pagadas semanalmente que puede llevar a ganancias superiores a $150,000+. Los planes de comisiones son transparentes y escalonados agresivamente para recompensarte según tu éxito. Los ingresos anuales totales potenciales a tiempo completo pueden oscilar entre $80,000 y más de $200,000.   Tu Misión Como SAE en nuestra empresa, desempeñarás un papel fundamental en la expansión de nuestra presencia mediante el fortalecimiento de relaciones con clientes y la obtención de nuevos contratos dentro de líderes farmacéuticos del sector de Atención Médica a Largo Plazo que sirven a sus comunidades. Tu función incluirá muchas llamadas en frío y prospección, enfocándote específicamente en farmacias “internas”, no minoristas. Hay más de 500 farmacias prospectivas en todo el país, con una fuerte concentración en la costa este. Educarás a los clientes farmacéuticos potenciales sobre el valor de nuestros servicios logísticos, asegurando que sus usuarios finales reciban el más alto nivel de entrega oportuna y confiable. Requisitos El Candidato Ideal Habilidad Comprobada en Ventas: Mínimo 2+ años de experiencia en ventas externas con historial de éxito en prospección, llamadas en frío, cierre de cuentas y construcción de relaciones sólidas con clientes. Pasión por la Salud: Una auténtica pasión por comprender las necesidades de atención al paciente y un compromiso con brindar un servicio excepcional. Experiencia previa en el sector de salud o farmacéutico es un plus, aunque no obligatoria. Mentalidad Estratégica y Orientada a Resultados: Comprende el ciclo y proceso de ventas, demuestra responsabilidad y propiedad sobre los resultados, y cumple o supera consistentemente las metas de ventas. Excelente Comunicador y Constructor de Relaciones: Posee fuertes habilidades interpersonales y de presentación. Construye relaciones iniciales sólidas con farmacias prospectivas estableciendo sintonía, identificando puntos críticos, comprendiendo objetivos estratégicos y evaluando su entorno operativo actual, creando así presentaciones convincentes que resalten nuestra propuesta de valor. Autónomo y Autosuficiente: Capaz de trabajar de forma independiente, gestionar un sólido embudo de ventas y priorizar eficazmente para identificar y cultivar nuevas oportunidades comerciales. Detallista y Conocedor de Tecnología: Mantiene registros meticulosos en un sistema CRM (Salesforce) y domina el uso de herramientas analíticas de ventas. Habilidades de Presentación: Experto en crear y presentar exposiciones convincentes a clientes y a la gerencia interna. Disponibilidad para Viajar: Disposición para viajar según sea necesario para satisfacer las necesidades del cliente y del negocio. Se requerirá viajar ocasionalmente en las regiones de Nueva Inglaterra/Noreste, Costa Atlántica y Sureste. Tu lugar de residencia es abierto a discusión. Enfoque en el Cumplimiento: Cumple con todas las políticas y procedimientos corporativos e industriales. Orientado al Crecimiento: Busca continuamente oportunidades de desarrollo profesional y puede poseer certificaciones adicionales en ventas. Beneficios Más Allá del Salario Base: Tus Beneficios y Ventajas Horario Flexible: Este puesto es ideal para personas que buscan una oportunidad a tiempo parcial o completo, permitiendo un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Reembolso de Viajes: Gestiona tus viajes eficazmente con nuestro completo plan de reembolsos. Beneficios Integrales: La empresa ofrece, para quienes califiquen, un paquete robusto que incluye seguro médico, dental y de visión, tiempo libre remunerado y más. ¿Listo para embarcarte en un viaje desafiante pero gratificante con 24/7 Xpress Enterprises? Aplica hoy para unirte a un equipo que valora tu experiencia, impulsa la innovación en la logística sanitaria y ofrece excepcionales oportunidades de crecimiento.

Inatech (una subsidiaria de Valsoft) busca un Director de Desarrollo de Negocios seguro, altamente motivado y orientado a resultados para liderar y escalar su función global de ventas. Este es un puesto completamente remoto, que reporta directamente al CEO de Inatech. Acerca de Inatech: Inatech es un pionero global en soluciones inteligentes basadas en la nube para la gestión de riesgos en el comercio energético y la gestión de combustibles. Aprovechamos la profunda experiencia y conocimiento del mayor comercializador mundial de materias primas, creando una base sólida para la innovación y la resolución de problemas. Nuestro legado proviene de operar en un negocio verticalmente integrado: producción, refinación, comercialización, trading y venta minorista de productos energéticos. Servimos a las cadenas de valor en los mercados energéticos y de combustibles con sistemas escalables de apoyo a decisiones que ayudan a mantenerse un paso por delante de la competencia mientras se maximizan las inversiones. Nuestros clientes se benefician de un modelo internacional de entrega que proporciona la ventaja competitiva necesaria para prosperar en los mercados dinámicos actuales. Podemos decir con orgullo que durante los últimos 20 años, Inatech ha establecido un legado en el segmento de materias primas energéticas con una amplia presencia global, innovación basada en investigación y un fuerte soporte al cliente. Acerca de Valsoft Corp.: Fundada en Canadá en 2015, Valsoft ha crecido hasta contar con una cartera global de más de 113 empresas, adquiriendo y desarrollando compañías de software especializadas en mercados verticales, permitiendo que cada negocio entregue las mejores soluciones críticas para sus clientes en sus respectivas industrias. Un principio fundamental de la filosofía de Valsoft es invertir en empresas bien establecidas y fomentar un entorno emprendedor que convierta a las empresas en líderes dentro de sus industrias. Valsoft busca comprar, mantener y crear valor mediante asociaciones a largo plazo con los equipos de gestión existentes. Cultura: Inatech es algo más que un lugar de trabajo; somos un equipo. Decimos en serio que las personas son nuestros mayores activos, por eso invertir en ellas es nuestra máxima prioridad. Creamos un entorno donde nuestros empleados sienten día tras día la emoción del primer día de trabajo, generando una cultura de alto rendimiento y colaboración. Celebramos nuestros hitos y estamos orgullosos de ellos. Soñamos grande, permanecemos humildes y mantenemos el hambre. Descripción del puesto: Como Director de Desarrollo de Negocios, tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento de Inatech. Construirá procesos de ventas escalables y de alta velocidad, gestionará un equipo de ventas y marketing, será responsable del ciclo de ventas desde el inicio hasta el cierre y establecerá un motor eficiente de adquisición de clientes. Colaborará estrechamente con el Director Ejecutivo y equipos multifuncionales para garantizar la alineación comercial con marketing, éxito del cliente y desarrollo de productos. Resumen del puesto: Buscamos un Director de Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para liderar y escalar nuestras iniciativas globales de ventas y marketing enfocadas en soluciones de software para los sectores de trading petrolero, distribución, venta al por mayor de combustible y comercio de materias primas. Este rol estratégico impulsará la expansión en mercados globales, el rendimiento de ventas empresariales y el crecimiento de ingresos en geografías clave, con un fuerte enfoque en soluciones para el sector downstream del petróleo. Responsabilidades principales: Ser responsable del ciclo completo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. Co-desarrollar la estrategia comercial de Inatech. Diseñar e implementar estrategias de ventas escalables alineadas con la estrategia comercial definida y los objetivos de la empresa. Utilizar herramientas modernas de ventas e IA para mejorar la gestión del embudo, pronósticos y productividad. Analizar métricas de desempeño y tendencias del mercado para guiar decisiones basadas en datos. Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias y reuniones con clientes. Proporcionar retroalimentación del mercado al equipo de producto para influir en la hoja de ruta y la innovación. Identificar y perseguir oportunidades a gran escala con refinerías, empresas de distribución y casas comerciales en diversas regiones. Construir y liderar un equipo internacional de ventas y marketing de alto rendimiento, incluyendo el establecimiento de metas, coaching y gestión del desempeño. Impulsar las ventas empresariales de software ETRM y de gestión de combustible marino a clientes en los sectores de petróleo y gas y materias primas. Aprovechar las conexiones y conocimientos industriales existentes para influir y cerrar acuerdos estratégicos. Liderar ciclos de ventas complejos y de alto valor con participación a nivel CXO. Supervisar globalmente las estrategias de marketing, generación de leads, calificación de ventas y conversión. Garantizar un desarrollo coherente y metódico del embudo de ventas en todas las regiones. Ser responsable de las metas trimestrales y anuales de ventas con un enfoque claro en la expansión de ingresos y cuota de mercado. Establecer y mantener relaciones a nivel ejecutivo con responsables de TI, compras y toma de decisiones empresariales en las empresas objetivo. Colaborar con los equipos de producto y entrega para garantizar una experiencia fluida para el cliente desde la pre-venta hasta la implementación. Requisitos Calificaciones y experiencia: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, altamente autónomo, mentalidad emprendedora y orientado a resultados. Mínimo 12-15 años de experiencia total, con al menos 5-7 años vendiendo soluciones de software B2B SaaS a empresas de trading petrolero, distribución downstream o comercio de materias primas. Amplia red profesional en los departamentos de TI y compras de refinerías, distribuidoras de combustible y empresas comerciales. Demostrado éxito en liderazgo de ventas empresariales globales con logro consistente de objetivos de ventas y escalado de operaciones de ventas B2B SaaS. Capacidad demostrada para vender cualquier ERP o software empaquetado, especialmente soluciones relacionadas con cadena de suministro, trading u operaciones en el sector de petróleo y gas, así como herramientas de productividad de ventas o IA. Experiencia en construir y gestionar equipos de ventas globales, incluyendo operaciones transfronterizas con estrategias modernas de go-to-market (GTM) y procesos de ventas SaaS. Sólido conocimiento de mercados internacionales y entornos regulatorios en los sectores del petróleo y la energía (con énfasis en Estados Unidos). Habilidades preferidas: Profundo conocimiento del negocio downstream del petróleo y su cadena de valor. Fuertes habilidades de negociación, presentación y venta consultiva. Experiencia utilizando sistemas CRM (por ejemplo, Zoho, Hubspot, Salesforce, etc.). Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. Disposición para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario. Beneficios para empleados: Entorno de trabajo global y remoto como prioridad. Empresa de rápido crecimiento con cultura emprendedora. Exposición directa al liderazgo ejecutivo y a la toma de decisiones. Oportunidad de generar un impacto medible en una empresa del portafolio. ¿Listo para unirte a un equipo colaborativo e innovador donde puedas tener un impacto inmediato? #Inatech

Ahora contratando: Director de Ventas – Canal Minorista EE. UU. (Enfoque en Bricolaje y Ferretería) Ubicación: Flexible dentro de EE. UU. | Viajes: ~35 % | Industria: Retail, Bricolaje, Ferretería ¿Eres un líder comercial estratégico listo para marcar una diferencia significativa en el sector minorista? ¿Te desenvuelves bien en entornos dinámicos y tienes pasión por impulsar el crecimiento mediante la innovación y la obsesión por el cliente? Si es así, ¡queremos conocerte! Estamos buscando un Director de Ventas para liderar a nuestro equipo de alto rendimiento y promover la excelencia comercial en todo el canal minorista de EE. UU. Este es un puesto clave en el que darás forma a la estrategia, construirás relaciones duraderas con clientes y descubrirás nuevas oportunidades de mercado. 🌟 Tus funciones: Liderar, inspirar y potenciar a un equipo de ventas dinámico para superar objetivos y obtener resultados. Diseñar y ejecutar estrategias ganadoras para clientes minoristas de bricolaje y ferretería. Impulsar el crecimiento con cuentas clave mediante innovación, agilidad y profundo conocimiento del mercado. Promover el desarrollo del talento y fomentar una cultura de aprendizaje continuo. Colaborar transversalmente con Marketing, Producto, Cadena de Suministro, Finanzas y otros departamentos. Analizar el desempeño, prever tendencias y optimizar recursos para lograr el máximo impacto. Ser la cara visible de la marca: interactuar con los clientes y establecer alianzas de confianza. 🎯 Lo que ofreces: Más de 10 años de experiencia en liderazgo comercial senior, preferiblemente en retail, bricolaje o ferretería. Demostrado éxito en la adquisición de clientes y el crecimiento de cuentas. Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y formación de equipos. Mentalidad estratégica con sólidas capacidades analíticas y de negociación. Título universitario en Administración de Empresas o campo relacionado (un título avanzado es un plus). Dominio de herramientas tecnológicas y paquete Microsoft Office; comodidad trabajando con datos e información. Disponibilidad para viajar (~35 %) por todo EE. UU.; se requiere licencia de conducir válida. 🤝 ¿Por qué unirte a nosotros? Sé parte de una cultura colaborativa, innovadora y orientada al crecimiento. Trabaja junto a profesionales apasionados que valoran la excelencia y la integridad. Ten un impacto real en una empresa que está moldeando el futuro del retail. ¿Listo para liderar el cambio y llevar tu carrera al siguiente nivel? Aplica ahora y construyamos juntos algo extraordinario. Requisitos 💡 Eres el candidato ideal si: Eres obsesionado con el cliente y orientado a resultados. Te desarrollas bien ante el cambio y te gusta resolver desafíos complejos. Construyes relaciones sólidas e influyes positivamente en los equipos. Piensas a lo grande, actúas con valentía y nunca dejas de aprender.

La presentación rápida  ¿Tienes habilidades para liderar un negocio internacional por canal que impulse el crecimiento del ingreso principal? ¿Te gusta crear y desarrollar estrategias y programas de canal? ¿Eres detallista y capaz de transformar la estrategia en acción y generar resultados empresariales tangibles? ¿Tienes experiencia en crear un programa de socios para software y hardware y liderar un equipo internacional de canal en una empresa pública en crecimiento? ¿Puedes reclutar nuevos socios, establecer relaciones sólidas con ellos, capacitarlos, certificarlos y exigirles responsabilidad en desarrollo comercial, entrega de pedidos, servicio y soporte?  Como nuestro Vicepresidente de Ventas por Canal, liderarás la estrategia y ejecución del canal internacional y en EE. UU., asegurando que Evolv alcance sus objetivos comerciales y operativos. Definirás e implementarás métricas e indicadores clave de desempeño (KPI) que midan el rendimiento de los socios y guíen la ejecución diaria del equipo de canal. Identificarás, reclutarás e incorporarás nuevos socios fuera del ecosistema tradicional de seguridad física para impulsar el crecimiento de ingresos. Asegurarás que desarrollemos e implementemos un ritmo comercial sólido con todos nuestros socios de canal, y también garantizarás que desarrollemos y ejecutemos estrategias conjuntas de mercadotecnia y ventas con socios clave. Asegurarás que los nuevos socios que incorporemos estén alineados para ayudarnos a escalar el negocio, comprometidos con apoyar la misión y marca de Evolv, y capacitados para realizar instalaciones, servicios, soporte y todas las demás actividades orientadas al cliente de acuerdo con los estándares y expectativas de Evolv. Colaborarás internamente con ventas directas, habilitación y operaciones de ingresos, producto, servicio y soporte, experiencia del cliente y equipos financieros para impulsar el crecimiento y asegurar el éxito.    Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados de desempeño durante los primeros 6-12 meses en los que trabajarás?  En los primeros 30 días, tú:  Desarrollarás un profundo entendimiento de la misión de Evolv, comprenderás nuestro producto, servicios y valores  Establecerás relaciones dentro del equipo de Canal y te comprometerás a mantener una frecuencia semanal constante conectándote con tus reportes directos  Comprenderás el canal y las organizaciones más amplias de ir al mercado y las dinámicas de ventas  Planificarás al menos 3 visitas de campo para asegurar el entendimiento del proceso de ventas, desde la generación de demanda hasta el lanzamiento  Construirás relaciones con socios clave en Evolv  Construirás relaciones con socios de canal existentes de Evolv  Dentro de los 3 meses, tú:  Refinarás nuestra estrategia de canal existente respecto a socios, desarrollo comercial, habilitación y precios  Definirás la combinación adecuada de socios de canal, evaluando oportunidades de mercado basadas en nuestras metas de ingresos por canal  Establecerás credibilidad dentro del equipo de canal y la organización más amplia de ingresos  Identificarás brechas para mejorar procesos y programas actuales  Optimizarás nuestros procesos con estándares para el equipo, asegurando comunicación consistente y alineación con nuestra estrategia de ir al mercado  Proporcionarás las herramientas, capacitación, recursos y soporte necesarios para permitir que los socios de canal vendan efectivamente nuestro producto  Rastrearás y analizarás el desempeño de los socios de canal, incluyendo ingresos, participación de mercado y rentabilidad  Presentarás recomendaciones para asegurar que se cumplan las metas de ingresos  Compartirás mejores prácticas definidas para revisiones trimestrales de negocios (QBR) con nuestros socios  Al final del primer año, tú:  Habilitarás el programa de canal, incluyendo la evaluación de nuevos socios y la desincorporación de socios, estableciendo KPI efectivos para socios exitosos y ejecutivos de canal, y definiendo responsabilidades específicas para los roles de habilitación y activación  Ampliarás el soporte de canal consistente, incluyendo las herramientas, capacitación y recursos necesarios para vender efectivamente nuestro producto y asegurar la satisfacción del socio  Crearás mejores prácticas para QBR con nuestros socios  Definirás claramente los roles y responsabilidades en todo el equipo de canal  Crearás un criterio de éxito para rastrear el desempeño del equipo de canal, incluyendo, entre otros, compromiso de empleados, productividad del equipo y desempeño individual  Evaluarás el retorno general de inversión del programa de canal  Presentarás análisis de mercado identificando oportunidades y recomendaciones para optimizar el desempeño del canal    El trabajo: ¿Qué tipo de trabajo realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades realizarás regularmente?  Liderazgo  Lidera desde adelante y gana credibilidad con un equipo heredado  En los primeros 30 días, visita al menos 3 sitios  En los primeros 60 días, crea tu visión y misión para el equipo de Canal  En los primeros 90 días, comparte tu filosofía de liderazgo con tu equipo para gestionar sus expectativas y tu compromiso con ellos como equipo  Compromiso del equipo  Participa con el equipo de Canal tanto como líder como compañero de equipo  En los primeros 30 días, establece reuniones uno a uno con cada reporte directo de forma semanal  En los primeros 90 días, establece QBR con tus reportes directos  Pasa el 50% del tiempo viajando con tu equipo  Innovación  Innova al expandir y revisar nuestro programa de canal actual, descubriendo brechas y cubriendo las necesidades de la organización  En los primeros 90 días, presenta una estrategia completa para el programa de canal para los próximos 3 años  Implementación  No solo refina la estrategia, sino que también lidera su implementación  En los primeros 90 días, evalúa los estándares y procesos actuales del canal, realiza recomendaciones para mejoras/actualizaciones  Responsabilidad y medición  Crea métricas de éxito e indicadores clave de desempeño (KPI) que indiquen el éxito de la implementación y ejecución en campo, incluyendo la contribución de ingresos de socios, participación de mercado y tasas de crecimiento  En los primeros 90 días, desarrolla un panel de eficacia para socios y ejecutivos de cuenta de canal, junto con KPI para seguimiento de éxito  Colaboración  Colabora eficazmente con los equipos de ventas en EE. UU. e internacionales como socios clave, comunicándote constantemente hacia arriba, hacia abajo y transversalmente en la organización para lograr alineación  En los primeros 120 días, presentarás una estrategia GTM (Go to Market) colaborativa que se alinee con toda la organización de ventas   ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo?  Te unirás al equipo de Go To Market, reportando al Director de Ingresos.  ¿Dónde está ubicado el puesto?  Este puesto es remoto, con la expectativa de conectarse con tu equipo en campo aproximadamente el 50 % del tiempo.  Declaración de compensación y transparencia El rango salarial base para este puesto de tiempo completo es de $150,000 – $275,000. Además del salario base, este puesto ofrece un plan competitivo de comisiones, acciones y un paquete integral de beneficios. Este rango refleja nuestro compromiso con la transparencia salarial y la equidad, en conformidad con las leyes estatales aplicables. Nuestros rangos salariales se determinan según factores como el puesto, nivel, ubicación, referencias del mercado y equidad interna. El rango publicado representa la estimación de buena fe de lo que esperamos pagar por este puesto en diferentes ubicaciones de EE. UU. La compensación real dentro del rango dependerá de las habilidades, experiencia, educación y ubicación geográfica del candidato.   De acuerdo con las leyes estatales y locales sobre transparencia salarial, incluidas las de California, Colorado, Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey y otras, divulgamos rangos salariales en todas las ofertas de empleo y proporcionamos información adicional bajo solicitud.   Durante el proceso de contratación, tu reclutador compartirá:   El rango salarial específico para tu ubicación preferida   Una descripción general de nuestros beneficios y ofertas de acciones   Información sobre cómo se toman las decisiones de compensación, incluyendo factores que influyen en el salario inicial     Nos comprometemos con prácticas justas de pago y revisamos regularmente nuestros programas de compensación para asegurar que sean competitivos, equitativos y estén alineados con nuestros valores.  Beneficios En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer más seguros los espacios públicos mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que:  Siempre hagan lo correcto;  Pongan a las personas primero;  Lo asuman;  Ganen juntos; y sigan  Siendo audaces, manteniéndose curiosos.    Nuestros beneficios incluyen:  Acciones como parte de tu paquete total de compensación  Seguro médico, dental y de visión  Cuentas de gastos flexibles (FSA)  Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%)  Tiempo libre pagado flexible (PTO): tómate el tiempo que necesites para recargar energías, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio  Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que más te importen  Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo  Suscripción a Calm  Evolv Technology (“Evolv”) es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido el embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las localidades donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación ni el acoso basado en cualquiera de estas características.  Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com.  Evolv participa en E-verify para todos los empleados después de completar el Formulario I-9.

Acerca de Occuspace En Occuspace, creemos que el mundo físico debería ser tan impulsado por datos como el mundo digital. Los datos sobre la utilización del espacio permiten un diseño, gestión y experiencia de los espacios físicos mejores y más sostenibles. Nuestra misión es hacer que sea simple y fácil recopilar y actuar sobre estos datos. Creemos que la forma en que los seres humanos interactúan con los edificios será el indicador único más importante para diseñar los edificios del futuro. Aún tenemos mucho trabajo por hacer para convertir los datos de utilización del espacio en una métrica estándar para todos los edificios comerciales, pero con un equipo de clase mundial trabajando en un entorno sin egos, creemos que realmente podemos cambiar la forma en que diseñamos, gestionamos y experimentamos el entorno construido. Acerca del puesto Estamos buscando un vendedor de nivel sénior orientado a empresas para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en la plataforma líder del mercado de utilización de espacios de Occuspace. Este puesto se centra exclusivamente en interactuar y cerrar cuentas empresariales completamente nuevas dentro de nuestros mercados objetivo. El candidato ideal sabe cómo prospectar y cerrar compromisos complejos a nivel empresarial en cuentas clave, y tiene un historial constante de superar las metas de ventas. Sus responsabilidades Generar ingresos netamente nuevos: Gestionar todo el ciclo de ventas para la adquisición de nuevos clientes, desde la prospección dirigida y generación de leads hasta la ejecución del contrato. Prospección intensiva: Identificar, investigar y contactar cuentas con alto potencial, centrándose en tomadores de decisiones a nivel de director, vicepresidente y dirección general. Ejecutar estrategias de ventas empresariales: Desarrollar e implementar planes ganadores de entrada al mercado para penetrar nuevos sectores y asegurar acuerdos empresariales a gran escala. Liderar negociaciones comerciales: Gestionar procesos de venta complejos, alinear requisitos técnicos y comerciales, y negociar acuerdos estratégicos que ofrezcan un ROI medible para los clientes. Participación en el sector: Incrementar la visibilidad y credibilidad asistiendo a conferencias, eventos clave e oportunidades de networking para posicionar a Occuspace como socio de referencia en la optimización del uso del espacio. Venta consultiva de soluciones: Comprender profundamente los problemas de los clientes potenciales, descubrir desafíos ocultos y diseñar soluciones personalizadas que demuestren un valor empresarial claro. Colaboración para el éxito: Trabajar estrechamente con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para garantizar la alineación desde la presentación inicial hasta la incorporación. Mantener un embudo de alta velocidad: Utilizar herramientas CRM para rastrear actividades, realizar pronósticos precisos y mantener un progreso constante hacia objetivos ambiciosos de nuevos negocios. Requisitos Cualificaciones clave: Experiencia en ventas empresariales: 5–7 años o más de experiencia en ventas de nuevos negocios a nivel empresarial, preferiblemente en SaaS, PropTech o análisis de espacios, con un historial comprobado de superar cuotas mediante el cierre constante de cuentas netamente nuevas. Mentalidad de cazador: Capacidad demostrada para identificar, enfocar e incursionar en nuevos mercados; destacarse en la construcción de embudos desde cero. Competencia técnica y en soluciones: Habilidad para posicionar software de ocupación, gestión de espacios o tecnologías relacionadas, traduciendo soluciones complejas en beneficios empresariales claros. Enfoque consultivo: Experto en descubrimiento y diseño de soluciones que logren la aceptación a nivel directivo y establezcan relaciones grandes y confiables (ACV de $1 mm o más). Comunicación y negociación de alto impacto: Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, con capacidad para influir en discusiones estratégicas y cerrar acuerdos empresariales complejos. Iniciativa y orientación a resultados: Actuar con urgencia, responsabilidad y enfoque en un entorno dinámico y de rápido crecimiento. Habilidades deseables: Experiencia con plataformas CRM como Hubspot. Fuertes habilidades de presentación con capacidad para articular propuestas de valor ante diversas audiencias. Beneficios Salario base competitivo con estructura de comisiones y bonificaciones OTE de $240k - $300k según experiencia Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico, dental y de visión 401(k) Oportunidades de desarrollo profesional y potencial de crecimiento en la carrera Flexibilidad para trabajar de forma remota

¡Contratación inmediata! Salario/Base + Comisión + Bono + Capacitación Pagada $40,000 - $70,000+/año Este puesto requiere viajes diarios a nuestra oficina de RALEIGH. No se requiere experiencia (ver "Capacitación Pagada" a continuación) Southern National Roofing es el contratista mayorista de techos más grande con más de $15M en ventas anuales. En este rol representará la marca en territorios preseleccionados mientras habla con propietarios de viviendas para programar citas en sus hogares, para que nuestro equipo de gestión de proyectos entregue soluciones de techado. Nuestros inspectores de campo interactúan con clientes potenciales de manera profesional y memorable para generar entusiasmo por nuestra línea de productos de clase mundial. ¡Si está buscando cambiar su trayectoria, desbloquear su potencial y comenzar una carrera en ventas y mercadeo, este es el trabajo para usted! Somos un Techador Verde Certificado y un Contratista Certificado de Responsabilidad en Techado. Eso significa que estamos comprometidos con prácticas comerciales sostenibles. Nos enfocamos en proyectos que: Ahorran energía Aumentan el valor de una vivienda Protegen una casa Brindan tranquilidad a nuestros clientes. ¡Entonces puede sentirse bien con lo que hace! Capacitación Pagada: Nuestro programa de capacitación pagada es una semana completa de la mejor formación en la industria. Más del 80% de nuestros miembros del equipo consiguen varios clientes desde su primer día. En este programa nos enfocamos intensamente en conocimiento del producto, conocimiento de instalación y mercadeo/ventas. Estamos en medio de una expansión importante y buscamos personas seguras y motivadas para unirse a nuestro equipo. Solo promovemos desde dentro, lo que significa que hay una gran cantidad de potencial de crecimiento desde este trabajo para ascender rápidamente a cargos de gestión y ventas y mercadeo superiores. Le entrenaremos para: Realizar una evaluación detallada del techo (desde el suelo) Identificar las necesidades del cliente Comunicar con precisión problemas técnicos a los clientes Ser responsable de una excelente experiencia al cliente Gestionar una transición perfecta a otros departamentos Crear entusiasmo con nuestros clientes Sobre el pago: Ofrecemos comisión, además de bonos semanales y mensuales, ENCIMA DE SU SALARIO BASE. Puede esperar ganar entre $30,000 y $60,000 en su primer año. Según reseñas reales de empleados en Glassdoor e Indeed, nuestro salario promedio para este puesto es superior a $53,000 (más de $27 por hora). Nuestros mejores embajadores de marca ganan en promedio $1,500 por semana, lo que equivale a más de $34 por hora. Requisitos Lo que necesitamos de usted: Actitud positiva Un fuerte deseo de tener éxito Apariencia profesional Excelentes habilidades de comunicación Diploma de escuela secundaria o GED Transporte confiable desde y hacia nuestra oficina Capacidad para trabajar de 11 a.m. a 7 p.m. de lunes a viernes (tiempo completo) Licencia de conducir (obligatoria) Beneficios Beneficios: Acceso a la última tecnología, como computadoras portátiles, teléfonos inteligentes y tabletas Descuento para empleados Seguro médico y beneficios de salud mental Programa social amplio lleno de eventos y actividades