Representante de Ventas Externas

Esta posición es publicada por Jobgether en nombre de Industry Dive. Actualmente estamos buscando un Representante de Ventas Externas en Florida (EE. UU.). Únase a un equipo de ventas de alto rendimiento donde asumirá la responsabilidad de un territorio definido en educación superior y desempeñará un papel clave conectando a profesores e instituciones con soluciones innovadoras de libros de texto y contenidos digitales. Este puesto combina la creación de relaciones, la venta consultiva estratégica y los viajes a campus y eventos académicos. Será el motor principal tanto para mantener la satisfacción del cliente a largo plazo como para expandir el negocio mediante nuevas oportunidades. Ideal para un profesional proactivo y autónomo que valore la autonomía y la educación superior. Responsabilidades: Construir y gestionar relaciones con una cartera de colegios y universidades, adaptando soluciones a sus necesidades académicas específicas. Promover programas de acceso asequible e inclusivo, liderando la transición del contenido impreso al digital. Planificar estratégicamente y asistir a reuniones virtuales y presenciales con profesores, gerentes de librerías y administradores para presentar ofertas de libros de texto y modelos de acceso digital. Identificar oportunidades de ventas utilizando herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y análisis de datos para mejorar el desempeño del territorio. Alcanzar y superar las metas anuales de ventas mientras contribuye a los objetivos generales de ingresos de la división. Mantener registros precisos en el CRM y proporcionar informes detallados de actividades a la dirección de ventas. Colaborar con equipos multifuncionales para alinear estrategias de marketing, editoriales y operativas. Representar a la marca en conferencias regionales y nacionales relacionadas con la educación superior y librerías. Viajar aproximadamente el 70% del tiempo para visitas a campus, eventos y reuniones de equipo. Requisitos 3 o más años de experiencia en ventas externas, preferiblemente en educación superior, edición o tecnología educativa. Demostrada capacidad para cumplir o superar objetivos de ventas mientras se gestiona un territorio definido. Habilidades sólidas de comunicación, presentación y construcción de relaciones en formatos virtuales y presenciales. Autónomo, organizado y cómodo trabajando de forma independiente, reportando resultados de manera proactiva. Conocimientos comerciales y capacidad para recomendar consultivamente soluciones personalizadas. Dominio de Salesforce (nivel intermedio) y Excel; dominio sólido de Microsoft Office. Pasión por la educación y el aprendizaje, con la capacidad de adaptarse y estar al día con las tendencias del sector. Disposición para viajar regularmente en automóvil y avión dentro del territorio asignado. Beneficios Salario base anual de $75,000–$80,000 más bonificación (25% OTE, con posibilidad de superar hasta el 100%). 15 días pagados de vacaciones, 10 días de enfermedad, 2 días festivos móviles y su cumpleaños libre. 3 días adicionales discrecionales para la temporada festiva. Hasta 4 semanas de licencia parental remunerada. Cobertura completa de beneficios médicos, dentales, visuales y de salud. Plan 401(k) con coincidencia del empleador. 4 días pagados anuales para voluntariado. Horario de trabajo flexible y entorno de trabajo completamente remoto dentro del territorio. Oportunidades continuas de formación y desarrollo profesional. Inclusión en eventos sociales estacionales e iniciativas benéficas. Jobgether es una plataforma de emparejamiento de talento que colabora con empresas de todo el mundo para conectar eficientemente a los mejores profesionales con las oportunidades adecuadas mediante un sistema de emparejamiento impulsado por inteligencia artificial. Cuando se postule, su perfil pasa por nuestro proceso de selección automatizado diseñado para identificar talento sobresaliente de manera eficiente y justa. 🔍 Nuestra IA evalúa minuciosamente su CV y perfil de LinkedIn, analizando sus habilidades, experiencia y logros. 📊 Compara su perfil con los requisitos principales del puesto y factores de éxito anteriores para determinar su puntuación de compatibilidad. 🎯 En función de este análisis, seleccionamos automáticamente a los 3 candidatos con mayor puntuación de ajuste para el puesto. 🧠 Cuando sea necesario, nuestro equipo humano puede realizar una revisión manual adicional para asegurarnos de que ningún perfil destacado quede fuera. El proceso es transparente, basado en habilidades y libre de sesgos, centrándose únicamente en su idoneidad para el puesto. Una vez completada la selección, compartimos directamente esta lista con la empresa que ofrece el empleo. La decisión final y los siguientes pasos (como entrevistas o evaluaciones adicionales) serán tomados por su equipo interno de contratación. ¡Gracias por su interés! #LI-CL1