Resumen: Como Gerente de Soluciones Empresariales de ALLDATA (Ventas Internas), su responsabilidad principal consiste en realizar un análisis de las necesidades empresariales y recomendar paquetes de soluciones a los propietarios de talleres automotrices. Aspectos destacados: 1. Gestionar actividades estratégicas de ventas para el éxito del territorio asignado 2. Colaborar con los equipos internos de gestión de cuentas y desarrollo de productos 3. Aplicar un enfoque consultivo de ventas: prospección, descubrimiento y cierre Puesto 100 % presencial en la oficina de Elk Grove, CA; no se ofrece modalidad remota ALLDATA es la opción número uno del sector para información automotriz original no editada sobre reparaciones y colisiones. Fundada en 1986, esta empresa con sede en Elk Grove, California, cuenta con más de 115 000 suscriptores en todo el mundo que confían en nosotros para acceder a información y procedimientos precisos según las especificaciones del fabricante (OEM), indispensables para llevar a cabo reparaciones seguras y exactas. Más de 400 000 técnicos confían en las soluciones de software líderes del sector de ALLDATA para diagnósticos más rápidos, información OEM actualizada que cubre el 95 % de los vehículos actualmente en circulación y una gestión más sencilla del taller. Con el respaldo de nuestra empresa matriz, AutoZone, somos un empleador preferido para quienes desean trabajar en una empresa líder del sector del software automotriz. Resumen del puesto: Como Gerente de Soluciones Empresariales de ALLDATA (Ventas Internas), su responsabilidad principal consiste en llamar a los propietarios de talleres mecánicos y de reparación de daños por colisión, realizar un análisis de las necesidades empresariales y recomendar un paquete de soluciones diseñado para mejorar el desempeño financiero del taller. El Gerente de Soluciones Empresariales de ALLDATA es responsable de planificar, implementar y gestionar todas las actividades estratégicas de ventas necesarias para el éxito de su territorio asignado, trabajando en colaboración con los equipos internos de gestión de cuentas, desarrollo de productos y marketing. Los Gerentes de Soluciones Empresariales que demuestran constantemente un sólido desempeño en ventas tienen un alto potencial de ingresos. El Gerente de Soluciones Empresariales de ALLDATA es responsable de planificar, implementar y gestionar todas las actividades de ventas necesarias para el éxito de su territorio asignado. El enfoque principal consiste en participar en la gestión y colaboración con clientes multifacéticos de reparación y/o colisión, productos de software, procesos de ventas de software, políticas y procedimientos, así como en el trabajo con equipos internos multifuncionales. Responsabilidades del puesto: Se podrán asignar otras funciones: · Obtener, mantener y ampliar su base de clientes dentro de un territorio definido. · Alcanzar y superar las metas mensuales de ventas para su territorio. · Instalar y brindar capacitación presencial y en línea para todas las líneas de productos de ALLDATA. · Aprovechar la base de clientes de ALLDATA para impulsar el desempeño de su territorio. · Aplicar un enfoque consultivo de ventas: prospección, descubrimiento y cierre. · Capacidad comprobada para ofrecer un excelente servicio al cliente y resolver los problemas de los clientes hasta lograr su completa satisfacción. · Impulsar indicadores clave relacionados con los objetivos de satisfacción y retención de los clientes. · Brindar retroalimentación a la dirección sobre las tendencias del sector dentro del territorio. · Capacidad para trabajar algunos días entre semana y fines de semana en ferias comerciales locales, eventos para clientes y socios. · Capacidad para cultivar relaciones con socios estratégicos de distribución. · Impulsar las propuestas de valor únicas de ALLDATA. Requisitos del puesto: · Título de escuela secundaria o equivalente (GED); puede incluir cursos especializados o vocacionales. Se prefiere título universitario. · De tres a cinco años de experiencia comprobada en ventas directas. Se prefiere experiencia en el sector automotriz. · Historial comprobado de ventas exitosas y crecimiento del territorio en un entorno de trabajo independiente. · Dos años de experiencia con plataformas de software para reuniones en línea. Se prefiere WebEx o Clearslide. · Dos años de experiencia con programas CRM para ventas; se prefiere Microsoft Dynamics. El salario base para este puesto es de 44 000 USD, con posibilidad de ganar hasta 110 000 USD OTE, aunque las comisiones no tienen límite. ALLDATA valora y se compromete con la diversidad, la equidad y la inclusión.
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