Especialista en Ambiente de Aprendizaje

TÍTULO DEL PUESTO: Especialista en Ambiente de Aprendizaje DEPARTAMENTO: Ventas - Studio Heartland RESPONDE A: Director Gerente del Estudio ESTATUS FLSA: Exento TIPO DE PUESTO: Tiempo completo UBICACIONES: Kansas City, MO; St. Louis, MO; Jefferson City, MO COMPENSACIÓN: $80k-$120k + comisión POLÍTICA DE CONFLICTO DE INTERÉS En Meteor, la integridad y la transparencia son fundamentales en todas nuestras operaciones e interacciones. Para evitar cualquier posible conflicto de interés y mantener la confianza de nuestros clientes públicos, lamentamos que no podamos considerar solicitudes de personas que actualmente estén empleadas por organizaciones que son clientes de Meteor, cuando ocupen puestos que puedan influir en las decisiones de compra respecto a nuestros productos o servicios. Esta política garantiza equidad e imparcialidad en nuestro proceso de contratación y en las interacciones con los clientes. Si usted se encuentra en esta categoría, agradecemos su comprensión y le animamos a continuar siendo un cliente valorado. RESUMEN DEL PUESTO En Meteor Education, estamos comprometidos con ayudar a las escuelas a transformar sus experiencias de aprendizaje alineando la pedagogía, el espacio y la tecnología para impactar positivamente la enseñanza y el aprendizaje. Nuestros Especialistas en Ambiente de Aprendizaje son representantes de campo que desarrollan relaciones con clientes y colaboran con nuestros equipos de proyectos para ofrecer entornos y experiencias de aprendizaje transformadores. Las funciones principales consisten en generar ingresos con el margen objetivo de la empresa en sus cuentas asignadas mediante la creación de un embudo calificado adecuado, la adquisición de clientes objetivo y el fomento de relaciones duraderas con los clientes, con la ayuda de los equipos de mercadeo, desarrollo de negocios y soporte de Meteor. RESPONSABILIDADES ESENCIALES Estrategia de crecimiento Desarrollar estrategias de cuentas, planificación territorial y responsabilidades administrativas para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente Desarrollar y utilizar un plan de negocios trimestral alineado con las estrategias de mercadeo mediante análisis de la base de cuentas, colaboración multifuncional y conocimientos del cliente Buscar nuevas cuentas y oportunidades de desarrollo de negocios Asegurar nuevos clientes dedicando tiempo en campo, obteniendo pedidos iniciales y repetidos, utilizando excelentes habilidades de gestión del tiempo relacionadas con la planificación y organización de horarios diarios y semanales para contactar clientes existentes o potenciales Desarrollar e incrementar los ingresos por ventas dentro o por encima del margen objetivo mediante actividades de desarrollo de negocios Experiencia del cliente Ser responsable de la relación con el cliente antes, durante y después de la venta Involucrar continuamente a nuestros Coordinadores de Experiencia de Aprendizaje y Diseñadores de Interiores como parte del proceso de ventas para crear Ambientes/Experiencias de Aprendizaje Prosociales para nuestros clientes Interactuar con confianza con altos funcionarios escolares, distritales, arquitectónicos y en ocasiones comunitarios para obtener consenso y facilitar cambios en las experiencias y entornos de aprendizaje actuales Gestionar renovaciones y relaciones con clientes existentes Trabajar con los equipos de soporte para aumentar la comunicación durante la fase de cumplimiento de los proyectos para asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente General Desarrollarse como experto en productos y experiencias de aprendizaje. Comunicar y posicionar eficazmente la información del producto a los clientes con el fin de promocionar exitosamente las ofertas de Meteor Disponibilidad para viajar 3+ días por semana Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes potenciales Realizar informes de ventas según sea necesario Participación activa en ferias comerciales específicas y organizaciones del sector para oportunidades de networking, así como para desarrollo profesional Se espera que todos los nuevos empleados de Meteor asistan a una orientación cultural presencial (aproximadamente 1 semana), que requiere viajar a nuestra oficina central en Gainesville, FL. Los empleados también podrían necesitar viajar y asistir a reuniones y eventos anuales de la empresa. Todos los gastos relacionados con viajes de negocios serán cubiertos por Meteor según la política de viajes y gastos de la empresa. Requisitos Estilo consultivo de ventas centrado en la calificación profesional pero persistente del presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma del prospecto Debe ser autodidacta y capaz de trabajar de forma autónoma Al menos 3 años de experiencia en ventas en campo con resultados demostrables – experiencia en el mercado educativo K-12 es un plus Demostrada capacidad y disposición para buscar nuevos negocios. Demostrada capacidad para gestionar eficientemente un gran volumen de cuentas. Demostrada capacidad en prospección, gestión territorial, gestión del tiempo, presentaciones, negociación, cierre, resolución de problemas y habilidades de servicio al cliente Experiencia identificando, calificando y cerrando acuerdos B2B que van desde $5,000 hasta más de $50,000. Capacidad para pensar, planificar y actuar estratégicamente Atención al detalle Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral Se prefiere título universitario. Se requiere diploma de escuela secundaria o equivalente Debe poder pasar una verificación de antecedentes penales y una prueba de drogas Dominio avanzado (no básico) de aplicaciones empresariales como Word, PowerPoint, Outlook, Excel, búsqueda web, etc. DEMANDAS FÍSICAS Y ENTORNO DE TRABAJO Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este puesto. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen estas funciones. Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado necesita hablar o escuchar regularmente. Con frecuencia se requiere que use manos o dedos, manipule o sienta objetos, herramientas o controles. Ocasionalmente se requiere que el empleado permanezca de pie; camine; se siente; y alcance con manos y brazos. El empleado debe levantar y/o mover ocasionalmente hasta 25 libras. Las capacidades visuales específicas requeridas por este puesto incluyen visión cercana, visión de lejos y la capacidad de ajustar el enfoque. El nivel de ruido en el entorno de trabajo generalmente es bajo a moderado. Beneficios Médico, Dental, Visión Vida básica y AD&D (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a corto plazo (100 % pagado por el empleador) Discapacidad a largo plazo (no pagado por el empleador) 401(k) + coincidencia Seguro suplementario Cuenta de gastos flexibles Tiempo libre remunerado Licencia parental remunerada (8 semanas) 2 días de voluntariado 9 días festivos pagados por la empresa Licencia para cuidador principal (40 horas) Defensores de empleados que contribuyen al bienestar laboral del empleado