Ejecutivo de Ventas

Puesto: Ejecutivo de Ventas Ubicación: Remoto - Con base en EE. UU. Acerca de LRN: LRN es la empresa líder mundial dedicada exclusivamente al software SaaS de ética y cumplimiento normativo, ayudando a más de 30 millones de personas cada año a navegar entornos regulatorios complejos a nivel regional y global, y a construir culturas éticas y responsables. Con más de 3.000 clientes en EE. UU., EMEA, APAC y América Latina, incluidas algunas de las marcas más respetadas y exitosas del mundo, estamos orgullosos de ser el socio de confianza a largo plazo para reducir los riesgos organizacionales y promover un desempeño basado en principios. Reconocida como una de las 5000 empresas de más rápido crecimiento por Inc Magazine, LRN está redefiniendo cómo las organizaciones transforman sus valores en acciones. Nuestra plataforma de vanguardia combina diseño intuitivo, accesibilidad móvil, análisis sólidos y referencias sectoriales, lo que permite a las organizaciones crear, gestionar, implementar y auditar programas de ética y cumplimiento con confianza. Apoyada por una combinación única de tecnología, educación y asesoramiento experto, LRN ayuda a las empresas a convertir sus valores en comportamientos y prácticas de liderazgo en el mundo real que generan una ventaja competitiva duradera. Acerca del puesto: LRN, líder global en Ética y Cumplimiento, busca un Ejecutivo de Ventas de alto rendimiento para unirse a nuestro equipo internacional de ventas. El candidato ideal tendrá la motivación, las habilidades y el historial comprobado para generar $850k USD en ventas de nuestra plataforma Catalyst Compliance y su conjunto de servicios educativos, consultoría y ofertas complementarias, dirigidas a empresas con entre 750 y 7.500 empleados. Requisitos Lo que harás: Crear y gestionar un embudo de ventas para alcanzar $850k en ventas B2B y cumplir con la cuota anual Vender a empresas en Delaware, Indiana, Kentucky, Maryland, Carolina del Norte, Ohio, Pensilvania, Virginia, Virginia Occidental y el Distrito de Columbia (DC) Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la conversión de leads calificados por el mercado en oportunidades del embudo, hasta liderar propuestas, negociar con compras y asegurar la firma del contrato Realizar campañas de generación de leads entrantes, incluyendo llamadas en frío, para complementar los leads recibidos del departamento de marketing Desarrollar experiencia temática sobre tendencias y temas empresariales, legales, de cumplimiento y éticos relevantes para actuar como asesor de confianza para clientes potenciales Interactuar eficazmente con audiencias de alto nivel, incluidos Consejeros Generales, Directores de Ética y Cumplimiento y ejecutivos de Recursos Humanos Gestionar, registrar y reportar todas las actividades en Salesforce.com para garantizar predicciones precisas de ventas para la empresa Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega exitosa de los programas de LRN Trabajar junto con el líder territorial en oportunidades estratégicas de desarrollo de mercado Lo que buscamos: Mínimo 5 años de experiencia en ventas corporativas con una cuota anual de nuevos clientes de $850k ARR Reconocimientos del President’s Club y varios años vendiendo por encima de la cuota Experiencia exitosa ganando nuevos clientes mediante el contacto con ejecutivos sénior de áreas Legales, RRHH y Cumplimiento Perfil orientado a alto volumen, cómodo firmando múltiples nuevos clientes cada mes Capacidad para prosperar en la prospección y desarrollo de su propio territorio, incluyendo secuencias de correo electrónico y llamadas en frío Buenas habilidades de redacción empresarial Familiaridad con herramientas clave como Salesforce.com y HubSpot Capacidad para adaptarse a la ambigüedad y al cambio en el entorno laboral diario Persistente, tenaz y seguro Demostrada capacidad para cerrar negocios Pasión por vender un producto que impacta positivamente en el mundo, lo que te motiva a ir aún más allá Experiencia sectorial en cumplimiento normativo, gestión de riesgos éticos, medios, programas de diversidad o plataformas de beneficios para RRHH Beneficios El salario base anual para este puesto generalmente oscila entre $80,000 y $120,000, dependiendo de factores como experiencia, habilidades y ubicación geográfica. PTO flexible más días festivos federales de EE. UU. y tiempo por enfermedad Beneficios médicos, dentales y de visión Excelente plan 401K con coincidencia del empleador Seguro de vida, beneficios por discapacidad a corto y largo plazo Reembolsos por salud y bienestar Cuenta de ahorro para salud (HSA) y cuenta flexible de gastos (FSA) Plan de asistencia para empleados LRN es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.