Ejecutivo de Ventas

Nuestra Misión: ButterflyMX tiene como objetivo permitir que las personas abran y gestionen puertas y portones desde un smartphone. Nuestros productos están instalados en más de 20.000 propiedades multifamiliares, comerciales, comunidades cerradas y residencias estudiantiles en todo el mundo, incluyendo propiedades desarrolladas, poseídas y administradas por las empresas más confiables del sector inmobiliario. Nuestras funciones están diseñadas para desarrolladores, propietarios, administradores de propiedades y inquilinos, y nuestros productos reducen los costos operativos y mejoran la satisfacción de los inquilinos. Nuestra Solución: Los desarrolladores y propietarios ya no necesitan instalar cableado en edificios ni hardware en las unidades. Los administradores de propiedades pueden otorgar acceso al edificio, revocar permisos y revisar registros de entrada desde un panel en línea. Los residentes pueden abrir puertas desde sus smartphones, otorgar acceso a visitantes y ver quién intenta entrar al edificio. Nuestra Cultura y Valores: Las personas excepcionales son clave para nuestro éxito. Como una empresa distribuida, principalmente remota, estamos buscando más personas inteligentes, apasionadas, colaborativas, orientadas a la inteligencia artificial y con los pies sobre la tierra para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Estamos impulsados por un compromiso compartido con la excelencia y la innovación, basado en nuestros valores fundamentales: Deliciamos a nuestros clientes, Tomamos responsabilidad, Somos una comunidad de colaboradores, Hablamos abiertamente, Pensamos en grande y actuamos en pequeño, y Somos tenaces. ButterflyMX es una empresa orientada a ventas. Aquí encontrarás un equipo unido de personas dedicadas y apasionadas con diversos orígenes. Estamos expandiendo nuestra organización de ventas y buscamos Ejecutivos de Ventas ambiciosos que se desempeñen bien en entornos orientados a resultados y que ganen comisiones. Si eres motivado, responsable y tienes experiencia haciendo llamadas en frío y cerrando ventas, ButterflyMX es el lugar indicado para ti. Nuestros ciclos de ventas duran entre 1 y 3 meses. Ofrecemos una formación exhaustiva para garantizar tu éxito y promovemos el crecimiento interno. Si eres naturalmente competitivo y orientado a resultados, ¡queremos saber de ti! Adaptación Inicial (90 días): Si empiezas 100% enfocado en prospección, tendrás éxito. Aproximadamente el 50% de tu tiempo en prospección y el 50% en llamadas en frío. Crear y mantener un sólido embudo de oportunidades de ventas. Hacer al menos 40 llamadas en frío diarias a prospectos (Administradores Regionales de Propiedades, Desarrolladores de Bienes Raíces Comerciales e Instaladores de TI en propiedades de alta densidad). Responsabilidades: Contactar regularmente, prospectar y desarrollar nuevas cuentas comerciales (llamadas en frío). Mantener y aumentar el embudo de ventas sin depender de leads del área de Marketing. Comunicarse regularmente con la gerencia de ventas sobre el progreso. Desarrollar y estructurar un territorio definido. Cerrar acuerdos dentro del ciclo de ventas esperado. Proporcionar de forma consistente pronósticos precisos del embudo de ventas. Realizar demostraciones del producto mediante Zoom para clientes. Establecer relaciones con clientes que te permitan ser visto como un asesor de confianza. Asistir a ferias y conferencias relevantes con nuestro equipo representando a ButterflyMX. Requisitos: ¡Eres un EXCELENTE contador de historias! 3 o más años de experiencia en ventas de productos presenciales (Software, SaaS, B2B, servicios basados en la nube, etc.). Orientado a resultados, con enfoque exclusivo en los resultados de ventas (no en actividades). Colaborativo, comunicativo y entusiasta por conocer a las personas que diseñan, construyen, instalan, soportan y usan nuestros productos. Motivado para lograr el éxito y cerrar clientes. Demostrar un alto nivel de responsabilidad por tu trabajo y el del equipo. Disfrutas colaborar con otras personas para cumplir objetivos, pero sabes cuándo asumir la responsabilidad de una tarea. Tienes gran atención al detalle y puedes detectar y corregir errores. Eres meticulosamente organizado y te aseguras de que nada se pase por alto. Trabajas rápido pero con cuidado, y haces sugerencias para mejorar la eficiencia en el proceso. Puntos extra si... sabes cómo hacer que Salesforce funcione a tu favor. Experiencia demostrada en el uso de herramientas de inteligencia artificial en entornos profesionales y personales. ButterflyMX es una organización orientada a la IA, y la capacidad de optimizar la eficiencia mediante IA es crucial en todos los puestos. Beneficios: Planes médicos completos (ButterflyMX cubre el 90% del costo), dentales y de visión (ButterflyMX cubre el 100% del costo) desde el primer día. Plan 401(k) con aporte coincidente. 13 días festivos pagados, 25 días de PTO (tiempo personal). Licencia familiar remunerada. Programa de asistencia al empleado. Subsidios trimestrales para el autocuidado. Acceso a beneficios opcionales, incluyendo cuentas de gastos médicos con descuento fiscal (FSA y HSA), FSA para cuidado de dependientes, beneficios para transporte, así como seguros opcionales de vida suplementaria, AD&D, indemnización por hospitalización, discapacidad, legal, accidente, enfermedad grave, mascotas y responsabilidad personal. ¡Y mucho más! **Ten en cuenta que todas nuestras comunicaciones oficiales provendrán de un dominio @butterflymx.com o de un dominio externo de ButterlyMX en Workable. Reporta cualquier contacto desde dominios no autorizados a security@butterflymx.com. **Asegúrate de haber agregado a ButterflyMX como dominio aprobado en tu cuenta de correo electrónico para evitar que nuestras comunicaciones vayan a la carpeta de spam. ButterflyMX es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Debes tener autorización para trabajar en EE. UU. para ser empleado. Nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los candidatos y empleados. Si necesitas acomodaciones razonables durante el proceso de solicitud o contratación, por favor infórmalo a nuestro equipo de reclutamiento.