Ejecutivo de Cuentas Logísticas

Acerca de Tutored by Teachers (TbT) En Tutored by Teachers (TbT), estamos empeñados en promover la equidad educativa mediante la provisión de tutoría de alto impacto allá donde más se necesita. Con el respaldo de importantes inversores en EdTech como GSV, A-Street Ventures y TMV, colaboramos con escuelas y distritos de todo el país para reducir las brechas de oportunidad y garantizar que cada estudiante tenga acceso a una enseñanza de alta calidad dirigida por docentes. Estamos buscando un Asociado Híbrido de Desarrollo de Ventas y Soporte Presencial para desempeñar un rol dual que impulse nuestra misión, ayudando a generar nuevas asociaciones escolares y asegurando que nuestros programas presenciales funcionen sin problemas en escuelas con base en Luisiana. Sus Funciones Soporte Presencial (Presencial en Escuelas): Actuar como enlace clave entre las escuelas y nuestro equipo de Gestión de Compromiso Ser una persona accesible y un fuerte apoyo para el personal escolar al que puedan recurrir Ayudar a los estudiantes a iniciar sesión en la plataforma de tutoría de TbT Resolver problemas técnicos básicos (por ejemplo, con Chromebooks, iPads o conectividad) Asegurar que la tecnología del aula funcione correctamente y esté lista para las sesiones de tutoría Colaborar con maestros y personal escolar para apoyar las operaciones diarias Monitorear la calidad de las sesiones y reportar cualquier problema en el aula o técnico Desarrollo de Ventas (Enfocado en Luisiana): Investigar prospectos e iniciar contactos con escuelas, distritos y redes de escuelas charter Educar a posibles clientes sobre nuestros programas y propuesta de valor Mantener datos de ventas precisos y registrar actividades en Salesforce (o CRM similar) Compartir ideas y comentarios con el equipo de ventas para mejorar los mensajes y estrategias de contacto Establecer relaciones con líderes educativos en Luisiana (por ejemplo, superintendentes, directores, etc.) Coordinar e impulsar eventos para partes interesadas clave en Luisiana (por ejemplo, cenas, almuerzos, eventos deportivos, etc.), con el objetivo final de construir relaciones e impulsar las ventas Requisitos Usted es un buen candidato si: Tiene experiencia como maestro en aulas o trabajando directamente en escuelas Está comprometido con la equidad educativa y los resultados estudiantiles Es hábil con la tecnología y se siente cómodo usando Zoom, Google Meet y Microsoft Teams Tiene confianza al hacer llamadas en frío y manejar objeciones con profesionalismo Se desenvuelve bien tanto en entornos independientes como en equipo Es confiable, organizado y detallista Tiene alta inteligencia emocional y sólidas habilidades de comunicación Vive en Luisiana, está dispuesto a viajar dentro del estado y puede desplazarse a escuelas durante el horario escolar habitual Puntos Adicionales Por: Experiencia previa como SDR, ventas internas o desarrollo de negocios Conocimiento de los sistemas escolares K–12 y de los procesos de toma de decisiones en distritos Experiencia usando Salesforce u otras herramientas CRM similares Haber sido miembro fundador o haber trabajado en una startup o entorno exigente Habilidades bilingües Características que Buscamos en Todos Adaptado de Carrol Chang, CEO de Andela Bajo ego, baja dramatización, líder servidor. Usted comparte méritos y asume responsabilidades. Le gusta estar equivocado porque significa que otra persona tuvo una idea aún mejor. Mentalidad de un solo equipo. Rompe silos entre equipos. Pone a la empresa y a la misión por encima de su propio equipo. Buen oyente, ávido de retroalimentación. Siempre busca mejorar: nuestro producto, nuestro negocio, usted mismo. Busca opiniones diversas y escucha profundamente. Propietario, no inquilino. Ve un problema, lo resuelve o encuentra a alguien que lo hará. La responsabilidad termina con usted. Jugador-entrenador. Vuela alto (crea estrategias) Y bajo (conoce los detalles importantes). Arremanga sus mangas y se pone manos a la obra. Hace esto sin microgestionar, empoderando a su equipo mientras participa activamente en los detalles importantes. Beneficios Lo que Ofrecemos Contrato flexible de medio tiempo con posibilidad de crecer hasta un puesto de tiempo completo Entorno de equipo orientado a la misión y de apoyo Oportunidades de desarrollo profesional y exposición transversal Trabajo significativo que promueve la equidad para estudiantes desatendidos

City Wide Facility Solutions, una empresa de rápido crecimiento, busca personas entusiastas y motivadas para un puesto de Ejecutivo Junior de Ventas. Como Ejecutivo Junior de Ventas, su función será fundamental para el desarrollo de nuevos negocios dentro de nuestro dinámico entorno orientado a ventas. Participará en varias etapas del ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos. Este puesto ofrece una oportunidad única de ser mentorizado por un profesional de ventas más experimentado y de desarrollar y perfeccionar sus habilidades comerciales. Buscamos un profesional dinámico de ventas para que se una a nuestro equipo y cubra una amplia zona que incluye el noroeste de Ohio y el sureste de Michigan (Toledo, Ann Arbor, Detroit y Monroe) y comunidades cercanas. Sus responsabilidades Dirigir sus esfuerzos hacia la adquisición de nuevos contratos de limpieza, haciendo de este su objetivo principal de ventas. Aprovechar las citas calificadas programadas por nuestro especialista en desarrollo de negocios, además de perseguir sus propios leads. Explorar proactivamente nuevas oportunidades de venta mediante combinaciones de llamadas en frío, networking, correos electrónicos y visitas directas para generar nuevos prospectos. Programar reuniones con clientes potenciales, utilizando tanto leads proporcionados por la empresa como oportunidades generadas por usted mismo. Contribuir a los informes de ventas, proporcionando información clave para la revisión del equipo. Demostrar sólidas habilidades de negociación para cerrar acuerdos eficazmente, manejando con tacto cualquier objeción o queja. Colaborar con los miembros del equipo para mejorar continuamente los resultados y fomentar un entorno de ventas orientado al trabajo en equipo. Construir y mantener constantemente su cartera de prospectos, alcanzando métricas establecidas para impulsar tanto su éxito individual como el de la empresa. Otras tareas asignadas Requisitos Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B, con capacidad demostrada para cerrar acuerdos Excelente conocimiento de MS Office Experiencia práctica con software CRM es un plus Comprensión completa de técnicas de marketing y negociación Aprendizaje rápido, pasión por las ventas, autogestión y enfoque orientado a resultados Aptitud para realizar presentaciones atractivas Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido; título universitario preferido Habilidad bilingüe es un plus Beneficios City Wide ofrece un paquete competitivo de compensación y beneficios: ¡Comisiones ilimitadas! Plan 401K con coincidencia de la empresa Teléfono proporcionado por la empresa Tiempo libre pagado Entorno competitivo de equipo ¡Oportunidades de crecer hacia puestos de liderazgo! City Wide Facility Solutions es una empresa de rápido crecimiento con más de 100 ubicaciones franquiciadas en Estados Unidos y Canadá. Fundada en 1961, City Wide Facility Solutions es la empresa de gestión más grande en la industria de mantenimiento de edificios. Contamos con más de 60 años en el negocio y continuamos experimentando un alto crecimiento y rentabilidad en nuestros negocios franquiciados. Nuestra cultura apoya la Misión de la empresa de crear un Efecto Dominó al impactar positivamente a las personas y comunidades que servimos. Obtenga más información sobre City Wide en www.gocitywide.com City Wide es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades.

El cliente de D2B Group está buscando un Director de Alquiler - Energía/Generadores estratégico y orientado a resultados para liderar sus operaciones de alquiler e impulsar el crecimiento en los sectores de energía y generadores. Este puesto senior implica supervisar todos los aspectos de los servicios de alquiler, incluyendo desarrollo de negocios, gestión de flota de alquiler y eficiencia operativa. El Director será responsable de desarrollar e implementar estrategias para maximizar los ingresos por alquiler, garantizando altos niveles de satisfacción del cliente. El candidato ideal poseerá sólidas habilidades de liderazgo, conocimientos del sector y un historial comprobado en la gestión de operaciones de alquiler. Principales responsabilidades: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de alquiler para lograr el crecimiento de ingresos y rentabilidad. Supervisar la gestión y mantenimiento de la flota de alquiler, asegurando disponibilidad y fiabilidad del equipo. Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio en los sectores de construcción, industrial y comercial. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y socios clave para impulsar transacciones de alquiler. Colaborar con los equipos de ventas, marketing y operaciones para crear e implementar programas de alquiler efectivos. Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia para posicionar competitivamente el negocio de alquiler. Monitorear indicadores clave de rendimiento (KPI) y preparar informes para la alta dirección sobre las operaciones de alquiler. Garantizar el cumplimiento de las normativas de seguridad y las políticas de la empresa en todas las operaciones de alquiler. Requisitos Experiencia comprobada en gestión de operaciones de alquiler, específicamente en los sectores de energía y generadores Sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos Excelente capacidad empresarial y habilidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos Profundo conocimiento del mercado de alquiler y necesidades del cliente Excepcionales habilidades de comunicación, negociación e interpersonales Capacidad para analizar datos y tomar decisiones informadas basadas en tendencias del mercado Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Subsidio de vehículo

Keeper está contratando a un motivado Representante de Ventas Internas (que hable español) para unirse a nuestro equipo de ventas de alto rendimiento. ¡Este puede ser un puesto 100 % remoto desde ubicaciones seleccionadas, con la posibilidad de trabajar en horario híbrido para candidatos ubicados en el área metropolitana de Chicago, IL! El software de ciberseguridad de Keeper es confiado por millones de personas y miles de organizaciones a nivel mundial. Keeper está disponible en 21 idiomas y se vende en más de 120 países. ¡Únase a una de las empresas de ciberseguridad de más rápido crecimiento y adquiera habilidades valiosas mientras desarrolla nuevas relaciones con clientes en este rol fundamental! Acerca de Keeper Keeper Security está transformando la ciberseguridad para personas y organizaciones de todo el mundo. Las soluciones asequibles y fáciles de usar de Keeper se basan en una fundamentación de seguridad de cero confianza y conocimiento cero para proteger a cada usuario en todos los dispositivos. Nuestra galardonada plataforma de gestión de acceso privilegiado basada en el modelo de confianza cero se implementa en minutos e integra sin problemas con cualquier stack tecnológico y aplicación de identidad, proporcionando visibilidad, seguridad, control, informes y cumplimiento en toda la empresa. Confiado por millones de individuos y miles de organizaciones, Keeper es un innovador en gestión de contraseñas de clase mundial, gestión de secretos, acceso privilegiado, acceso remoto seguro y mensajería cifrada. Obtenga más información en KeeperSecurity.com. Acerca del puesto En Keeper, los representantes de cuentas de ventas internas son responsables de impulsar nuevos negocios dentro de una geografía o sector asignado. Este es un puesto con cuota de ventas y generación de ingresos que depende directamente del Gerente de Ventas Internas. Este rol implica ventas complejas dentro de un período de ciclo de ventas. Usted obtendrá un profundo conocimiento de nuestras estrategias de ventas iniciales mientras crea una visión que inspire a los clientes a utilizar Keeper como un recurso de confianza. Responsabilidades Progresar en un entorno de trabajo independiente pero solidario, con la oportunidad de crecer a medida que nuestra organización crece Enfocarse en nuevos clientes mediante contactos fríos y campañas de generación de leads a través de llamadas telefónicas y correos electrónicos Gestionar todo el ciclo de ventas Comunicarse con clientes de habla hispana, tanto verbalmente como por escrito Equilibrar la programación de reuniones de ventas con nuevos clientes semanalmente Asegurar que todos los clientes tengan un contrato activo con Keeper Crear y mantener constantemente un embudo de clientes potenciales para evaluación Actuar como experto en todos los productos de Keeper, manteniéndose informado y actualizado sobre cambios, mejoras y nuevos productos Participar en actividades de llamadas frías/pruebas de roles y acompañar llamadas frías con colegas Desarrollar relaciones con contactos de clientes potenciales Utilizar recursos adicionales de ventas para enfocar e identificar nuevos objetivos comerciales Usar la base de datos de Salesforce.com para reflejar con precisión el estado del embudo y la actividad de las cuentas Facilitar el proceso de revisión de propuestas para nuevas oportunidades comerciales Requisitos Experiencia mínima de 2 años en ventas de software Dominio bilingüe nativo de español e inglés (tanto oral como escrito) Historial comprobado de ventas de software a organizaciones de TI Experiencia con Salesforce Experiencia en demostraciones mediante conferencias web Historial comprobado de superación de cuotas de ventas Mentalidad positiva, orientado al trabajo en equipo, orientado a resultados y organizado Orientado a plazos y detalles Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas Beneficios Seguro médico, dental y de visión (incluidas uniones domésticas) Seguro de vida pagado por el empleador y seguro de vida suplementario para empleado/cónyuge/hijo Seguro voluntario de discapacidad a corto y largo plazo Plan 401K (Roth/Tradicional) Un generoso plan de tiempo libre pagado (PTO) que reconoce su compromiso y antigüedad (incluyendo duelo, servicio de jurado, etc.) Keeper Security, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y participante en el programa federal estadounidense E-Verify. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos en crear un entorno inclusivo para todos los empleados.

Acerca de Spate Spate predice las próximas grandes tendencias en belleza y bienestar analizando miles de millones de señales de consumidores. Marcas líderes como Estée Lauder, L’Oréal y Unilever utilizan nuestras ideas para anticiparse a lo que los consumidores desearán a continuación. A medida que escalamos nuestra plataforma, buscamos un Ejecutivo Junior de Cuentas ambicioso y proactivo que nos ayude a expandir nuestra base de clientes: alguien que se destaque tanto en la prospección como en el cierre. Acerca del puesto Como nuestro AE junior, será responsable de gestionar todo el embudo de ventas, desde la prospección externa hasta el cierre de acuerdos pequeños. Se encargará de realizar contactos iniciales, construir relaciones, presentar nuestro producto y aumentar directamente los ingresos. Este puesto es ideal para alguien que comienza su carrera en ventas y desea perfeccionar sus habilidades de captación y cierre en un entorno dinámico orientado por tendencias. Somos un equipo reducido. Tendrá libertad para participar activamente, ser creativo y experimentar rápidamente. Su iniciativa, curiosidad por la belleza y el bienestar, y motivación por obtener resultados darán forma directa a la trayectoria de crecimiento de Spate. Responsabilidades: Prospección y calificación: Crear y gestionar su propio embudo inicial: investigar, identificar y contactar a prospectos con alto potencial en los sectores de belleza, bienestar y productos de consumo masivo (CPG) Presentación y cierre: Liderar conversaciones comerciales desde el descubrimiento hasta el cierre de acuerdos para cuentas pequeñas y medianas, con autonomía Estrategia de prospección: Desarrollar y mejorar mensajes, tácticas y herramientas de contacto externo para aumentar la conversión y conectar auténticamente con nuestro público objetivo Conocimiento del cliente: Mantenerse actualizado sobre las tendencias en belleza y bienestar y utilizarlas para personalizar los contactos y conversaciones CRM y pronósticos: Mantener datos limpios en el embudo de ventas, hacer seguimiento al progreso de los acuerdos y apoyar los esfuerzos de pronóstico/informes Colaboración entre equipos: Compartir aprendizajes con los equipos de producto y marketing para mejorar materiales, campañas y ajuste producto-mercado Requisitos Calificaciones mínimas: 1–2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferiblemente en entornos SaaS, de análisis, marketing o agencias Trayectoria demostrada en actividades de prospección externa y alguna experiencia en cierre de acuerdos o contribución al cierre Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas: claridad, capacidad de persuasión y sensibilidad hacia el público Alta motivación personal y organización; comodidad trabajando de forma autónoma y asumiendo múltiples responsabilidades Curiosidad natural y entusiasmo por la belleza, el bienestar y las tendencias culturales Autorización para trabajar en Estados Unidos Puntos adicionales por: Conocimiento de herramientas de ventas como Hubspot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc. Experiencia vendiendo a especialistas en marketing, gerentes de marca o equipos de inteligencia de consumidores Antecedentes en startups, equipos ágiles o entornos de rápido crecimiento Interés personal por la belleza, cuidado de la piel, bienestar o estilo de vida del consumidor Qué significa tener éxito Genera consistentemente oportunidades cualificadas mediante prospección externa cada semana Cierra acuerdos pequeños de principio a fin y contribuye significativamente a las metas mensuales de ingresos Identifica nuevos patrones, estrategias u oportunidades y las presenta proactivamente al líder del equipo de ventas Se convierte en una voz de confianza para los prospectos al comprender su sector y hablar su mismo lenguaje Beneficios Spate ofrece: Plan de salud (médico, dental y visual) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Trabajo híbrido: Se espera que venga a la oficina de Nueva York dos veces por semana, aunque tiene flexibilidad para trabajar ocasionalmente de forma remota durante el año con la aprobación de su supervisor. Salario para este puesto: $90k - $100k (salario + bono OTE) Acerca de Spate En Spate, usamos ciencia de datos para predecir la próxima gran tendencia del consumidor en belleza, cuidado personal, bienestar y alimentos y bebidas. Spate fue fundada en 2018 por Yarden Horwitz y Olivier Zimmer, dos ex empleados de Google que lideraron la división de detección de tendencias en Google y descubrieron fenómenos como la cúrcuma, el café frío y las mascarillas faciales. Spate ha recibido financiación del prestigioso incubador Y Combinator y de Initialized Capital. Actualmente contamos con unos 180 clientes en EE.UU., principalmente en el sector de la belleza, desde marcas directas al consumidor hasta nombres importantes como L’Oréal, Estée Lauder y Unilever.   Como dos ex empleados de Google apasionados por usar datos para detectar nuevos patrones en el comportamiento del consumidor, hemos hecho de nuestra misión construir la mejor plataforma de predicción de tendencias del consumidor del mundo. No solo porque queremos estar a la moda, sino porque queremos ayudar a las marcas a ofrecer a los consumidores exactamente lo que realmente desean. Las marcas pierden más de 200.000 millones de dólares anuales debido a fracasos en lanzamientos de productos y desperdicio de inventario. Al detectar la cúrcuma, pudimos indicar a las marcas que dejaran de gastar dinero en productos de col rizada y, en su lugar, ofrecieran a los consumidores deliciosas latas de leche dorada, porque eso era lo que los consumidores realmente deseaban. ¿Cómo lo hacemos? Accedemos a datos públicos de consumidores (anónimos y agregados) para identificar cambios interesantes en el comportamiento del consumidor. Utilizamos la tecnología más avanzada disponible en inteligencia artificial para resolver problemas de formas nunca antes exploradas. ¿Por qué Spate? Únase a una empresa bien financiada que trabaja con las principales marcas de bienes de consumo Trabaje directamente con los fundadores para definir la dirección de la empresa Crecimiento en un entorno dinámico ¡Siempre estar al día con las últimas tendencias! Disfrutamos de un ambiente relajado, pero nuestra cultura se centra en lograr resultados. Somos apasionados pero pragmáticos a la hora de resolver problemas en un entorno rápido. Nuestros estándares son altos, pero disfrutamos trabajando con personas a las que respetamos y de las que podemos aprender. Somos flexibles respecto a los estilos de trabajo, siempre que todos cumplan sus tareas —y las realicen bien. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, donde la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales de nuestra estrategia empresarial. Buscamos candidatos que comprendan, acepten y prosperen en un mundo multicultural y cada vez más globalizado. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Estamos emocionados de encontrar a un Ejecutivo Junior de Cuentas apasionado por trabajar en un entorno dinámico, las ventas y las tendencias del consumidor, dispuesto a generar un impacto significativo en Spate. Si cumple con los criterios anteriores, postúlese para unirse a nuestro equipo y ayudar a moldear el futuro de nuestra empresa.

"Hace diez años, me atreví a imaginar la primera marca de moda francesa nacida en línea... Les Composantes, que desde entonces se convirtió en Sézane. Mis prioridades no han cambiado desde entonces: innovar y poner a las personas, la creatividad, la calidad y el servicio en el centro de todo lo que hacemos." - Morgane Sezalory, Fundadora y CEO. Para seguir co-construyendo el próximo capítulo y más allá, estamos buscando talentos creativos, organizados y ágiles que compartan nuestra pasión por mejorar constantemente todo lo posible. En particular, a medida que crecemos en América del Norte, buscamos emprendedores autodidactas que se sientan cómodos trabajando de forma independiente y a través de zonas horarias y culturas para llevar la magia de Sézane a los Estados Unidos. Más sobre Sézane: http://www.sezane.com // http://www.facebook.com/sezaneparis // http://instagram.com/sezane Estamos buscando embajadores que nos ayuden a escribir nuestro próximo capítulo en EE. UU. Como parte de Sézane, se espera que ayudes a desarrollar la marca con entusiasmo, dedicación y estilo. Tu trabajo consistirá en garantizar que la experiencia de cada cliente sea excepcional y memorable, y que la esencia de nuestra marca se comunique con empatía y sinceridad. Principales Responsabilidades Representar la marca interactuando con los clientes durante su experiencia de compra en la tienda, manteniendo un alto nivel de servicio al cliente, conocimiento del producto y procedimientos operativos básicos. Gestionar, capacitar y motivar al equipo de la tienda (ayudar en el proceso de contratación y reclutamiento) Supervisar todos los aspectos operativos de la tienda (excelencia minorista, merchandising visual, optimización de procesos, logística de inventario, etc.) Ser responsable de los presupuestos y objetivos financieros de la tienda, identificando y aprovechando oportunidades de crecimiento. Impulsar el rendimiento comercial Monitorear el desempeño para proponer planes de acción comerciales que maximicen las ventas y minimicen los costos Supervisar los gastos operativos y ser responsable de la gestión de suministros Desarrollar relaciones abiertas y colaborar transversalmente con el equipo de la sede en París Operaciones Seguimiento de los programas de excelencia minorista Coordinar con socios internos y externos para resolver problemas relacionados pero no limitados a: entregas, stock, TI, mantenimiento, seguridad Garantizar la calidad del control interno y la gestión de inventarios (inventario, gestión de efectivo, procedimientos internos) Planificar y ejecutar eventos en la tienda, actividades fuera del sitio y asociaciones Gestión de Equipo Capacitar al personal y motivar a los equipos para lograr el mejor servicio al cliente y crecimiento financiero Realizar evaluaciones completas con los subordinados directos / establecer objetivos claros para el equipo minorista Participar en el reclutamiento, organización de la tienda, desarrollo del equipo y necesidades generales de recursos humanos Clientes Asegurar una mentalidad fuerte centrada en el cliente dentro del equipo y una obsesión por la satisfacción del cliente Desarrollar una comprensión profunda de la base de clientes y apoyar iniciativas locales para aumentar / incrementar la fidelización de los clientes locales Requisitos • Actitud motivada, proactiva y positiva • Autónomo, ágil, emprendedor y orientado a resultados • Capacidad de adaptación para convertirse en un fuerte embajador de la marca • Fuertes habilidades gerenciales (5 a 7 años de gestión minorista) y sentido empresarial • Experiencia en un entorno minorista de lujo o de ritmo rápido es preferible • Excelentes habilidades de comunicación y gestión de equipos • Hablar francés es un plus Tipo de empleo: Tiempo completo Beneficios Rango salarial: $85,000 - $100,000 por año, según experiencia.