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Ejecutivo de Cuentas

$90,000-100,000/año

Albireo Energy

Hoover, AL, USA

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Descripción

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, Albireo Energy aumentará el personal de ventas y actualmente busca un Ejecutivo de Cuentas que será responsable del crecimiento rentable y agresivo de ventas en el área de Hoover. El Ejecutivo de Cuentas debe tener experiencia en ventas directas a propietarios y/o en el mercado de planos y especificaciones, preferiblemente en una organización grande donde haya adquirido experiencia y apreciación por un enfoque disciplinado en la gestión de cuentas y en el proceso de licitación competitiva. Responsabilidades Desarrollar y mantener relaciones con usuarios finales, contratistas de diseño/construcción, contratistas mecánicos, ingenieros consultores, cuentas grandes de propietarios y ESCOs. Asistir a ingenieros consultores en el diseño y especificaciones de aplicaciones de sistemas de control. Capaz de estimar materiales, mano de obra y costos de subcontratistas para aplicaciones de sistemas de control según planos/especificaciones. Colaborar con el Departamento de Operaciones para asegurar que los proyectos se completen a tiempo, dentro del presupuesto y con alto nivel de satisfacción del cliente. Capaz de preparar propuestas técnicas de alcance de trabajo y presentaciones a ingenieros consultores que comuniquen nuestro valor diferencial. Programar reuniones con clientes, identificar oportunidades y vender las capacidades de Albireo Energy. Negociar precio final y alcance de trabajo con contratistas y usuarios finales. Brindar liderazgo en ventas para nuevas instalaciones, servicios y productos de mantenimiento. Asistir a reuniones de ventas y seminarios de capacitación. Vender en equipo con otros ejecutivos de ventas. Alcanzar objetivos anuales de ingresos y margen bruto. Requisitos El Ejecutivo de Cuentas debe tener experiencia en ventas directas de automatización de edificios o de seguridad/incendios y/o en el mercado de planos y especificaciones, preferiblemente en una organización grande donde haya adquirido experiencia y apreciación por un enfoque disciplinado en la gestión de cuentas y en el proceso de licitación competitiva. Demostrado éxito en ventas de planos y especificaciones o ventas directas a propietarios. 5 o más años de experiencia en ventas en el campo de automatización de edificios. Capacidad para leer y entender planos mecánicos, eléctricos y de controles. Conocimiento de los sistemas HVAC de edificios y la aplicación de controles. Debe adoptar el uso de herramientas CRM para la gestión de embudos y actividades. Dominio de MS Outlook, Word, Excel y PowerPoint. Título universitario en ingeniería o título equivalente con experiencia en la industria. Rango salarial: $90k-$100k base según experiencia + comisión Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida básico Seguro de vida voluntario Discapacidad a corto y largo plazo Vacaciones pagadas Tiempo de enfermedad remunerado Días festivos pagados 401K con coincidencia de la empresa Albireo Energy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

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Hoover, AL, USA
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Gerente del Cuerpo de Desarrollo
World Central Kitchen (WCK) busca un Gerente del Cuerpo de Desarrollo estratégico y motivado para lanzar y liderar una nueva iniciativa global de recaudación de fondos con voluntarios. A través de este programa, WCK reclutará y capacitará a embajadores del Cuerpo de Desarrollo Comunitario, un grupo dedicado de voluntarios que actuarán como defensores locales de nuestra misión. Estos embajadores recaudarán fondos, involucrarán a sus comunidades y ampliarán el alcance de WCK a nivel mundial. El Gerente construirá la infraestructura necesaria para educar, equipar y apoyar a los embajadores con los recursos que necesitan para tener éxito. Esto incluye el compromiso continuo durante todo el año y la activación rápida en momentos de crisis. El candidato ideal es emprendedor y centrado en las relaciones, con experiencia en gestión de voluntarios, recaudación de fondos y diseño de programas. Este puesto forma parte del equipo de Desarrollo y será fundamental para probar y escalar una de las estrategias de innovación clave de WCK. Este puesto requiere un compromiso sincero con la misión de WCK, la capacidad demostrada de prosperar en un entorno dinámico y acelerado con atención al detalle, y la habilidad para gestionar múltiples prioridades. Este puesto depende de nuestra ubicación en Washington DC y trabajará estrechamente con líderes superiores. Funciones y responsabilidades principales: Desarrollo y gestión del programa Lanzar y gestionar el programa del Cuerpo de Desarrollo Comunitario de WCK desde la fase piloto hasta su expansión global. Reclutar, capacitar y acompañar a embajadores (voluntarios) en ciudades prioritarias y a nivel global. Desarrollar y ofrecer procesos de incorporación, sesiones de formación y recursos educativos para preparar a los embajadores hacia el éxito. Crear la infraestructura para recaudaciones de fondos continuas, campañas anuales e iniciativas específicas de recaudación por activación, incluyendo respuestas rápidas durante desastres. Gestionar las operaciones del programa, el presupuesto y las métricas de desempeño para garantizar crecimiento, sostenibilidad y retorno de la inversión. Educación, participación y apoyo a los embajadores Actuar como el punto principal de contacto para los embajadores, brindando orientación, capacitación y recursos para la recaudación de fondos. Crear y mantener kits de herramientas, plantillas de eventos y materiales institucionales que doten a los embajadores del conocimiento y confianza necesarios para recaudar fondos de manera efectiva. Fomentar relaciones sólidas con los embajadores para fomentar su retención y profundizar su compromiso con la misión de WCK. Crear una comunidad entre los embajadores mediante actualizaciones regulares, reconocimientos y oportunidades de aprendizaje mutuo y conexión. Desarrollar un centro digital de participación para la comunicación centralizada, recursos educativos y movilización en tiempo real. Estrategia y activación de recaudación de fondos Dotar a los embajadores con contenido educativo y buenas prácticas en recaudación de fondos para movilizar sus redes a favor de WCK. Colaborar con los embajadores para organizar eventos, liderar campañas de donantes y ampliar la visibilidad de WCK en nuevas comunidades. Activar rápidamente a los embajadores durante crisis para descentralizar la recaudación de fondos y ampliar el alcance de WCK en mercados prioritarios. Supervisar el desempeño de los embajadores en la recaudación de fondos, los resultados de los eventos y las conversiones de donantes para perfeccionar la estrategia. Innovación y crecimiento del programa Probar y evaluar nuevas herramientas de recaudación de fondos basadas en la comunidad, con el objetivo a largo plazo de integrar una plataforma basada en aplicaciones para movilización en tiempo real. Colaborar con equipos internos para alinear las activaciones del programa de embajadores con las campañas, mensajes y estrategias generales de participación de donantes de WCK. Comparar con estándares del sector y realizar mejoras continuas para maximizar la participación, la recaudación de fondos y la retención. Requisitos 3 a 5 años de experiencia en gestión de voluntarios, participación comunitaria, recaudación de fondos o desarrollo de programas. Se prefiere experiencia en la gestión y educación de voluntarios. Demostrada capacidad para desarrollar y escalar programas desde el concepto hasta la ejecución. Fuertes habilidades de gestión de proyectos con experiencia en coordinar múltiples iniciativas e interesados. Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones, con enfoque en la educación de voluntarios y participación de donantes. Conocimiento de herramientas de recaudación de fondos y plataformas digitales; se prefiere experiencia con Salesforce o CRM similares. Mentalidad creativa y emprendedora, con capacidad para probar nuevas ideas e iterar rápidamente. Compromiso profundo con la misión de WCK y pasión por empoderar a las comunidades para que tomen acción. El puesto requiere aproximadamente un 25 % de viajes. Los candidatos preferidos también tendrán experiencia previa trabajando en recaudación de fondos, desarrollo u operaciones, experiencia coordinando con proveedores externos y experiencia multicultural. Instrucciones para la solicitud y la carta de presentación Esta solicitud REQUIERE una carta de presentación que explique claramente su interés en trabajar con World Central Kitchen. Buscamos comprender su pasión por nuestra misión; por favor, detalle cómo su experiencia se alinea con las responsabilidades descritas en la descripción del puesto. Solo se considerarán para revisión aquellas solicitudes acompañadas de una carta de presentación. Le animamos a expresarse con su voz genuina y evitar el uso de cartas de presentación genéricas. Referencias y verificaciones de antecedentes Para ayudar a garantizar la seguridad de nuestras comunidades y nuestros equipos, nuestro proceso de selección incluirá verificaciones de referencias y antecedentes, sujetas a cualquier requisito legal o reglamentario. Igualdad de oportunidades WCK es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la inclusión, la diversidad y con garantizar igualdad de oportunidades para todos los solicitantes sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas. Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. En este momento no podemos patrocinar ni asumir patrocinios de empleo. E-Verify Para empleos basados en EE. UU., WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE. UU. Los empleadores solo pueden utilizar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Consulte aquí los carteles de E-Verify con información importante. Para empleados en los EEUU, WCK participa en E-Verify y proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que usted está autorizado para trabajar en los EE.UU.. Los empleadores sólo pueden utilizar E-Verify una vez que usted haya aceptado una oferta de trabajo y completado el Formulario I-9. Haz clic aquí para ver los carteles de E-Verify con información importante. Por favor, nada de reclutadores ni agencias. Rango salarial: $80,000 - $100,000 USD Beneficios Descripción general de los beneficios para empleados de WCK PRIMAS CERO: WCK cubre el 100 % de las primas de seguro para empleados y sus beneficiarios, incluyendo cobertura médica, dental, de visión y de seguro de vida grupal. Los beneficios comienzan desde su fecha de contratación. Beneficios voluntarios: Opciones incluyen: Seguro de vida adicional Seguro para mascotas AD&D suplementario Cuentas de gastos flexibles (para cuidado de dependientes y atención médica) Plan de jubilación 403(b): WCK ofrece una coincidencia del 50 % hasta el 8 % del salario diferido por el empleado, comenzando dentro de los 30 días posteriores a la contratación. Seguro de vida y discapacidad: Seguro de vida y discapacidad grupal 100 % patrocinado por el empleador, disponible dentro de los 30 días. Tiempo libre pagado (PTO): PTO responsable, incluyendo vacaciones, enfermedad y permiso personal, además de días festivos pagados. Oportunidades de crecimiento: Apoyo para aprendizaje y desarrollo profesional para avanzar en su carrera. Programa de Asistencia al Empleado (EAP): Apoyo gratuito y confidencial ante los desafíos de la vida. Revisiones anuales de salario y otros beneficios detallados en el Manual de Personal.
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