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Charles IT
Middletown, CT 06457, USA
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CompartirServicio Excepcional. Mejora Continua. Personas Apasionadas. Honestidad y Franqueza. Estos valores guían todo lo que hacemos, y los logramos gracias a los esfuerzos diversos y colaborativos de nuestro equipo. Estamos comprometidos a crear un entorno de apoyo en el que cada miembro del equipo pueda prosperar. Esto incluye fomentar el aprendizaje, el crecimiento profesional y valorar las aportaciones de cada miembro del equipo, todo ello dentro de una cultura que promueve el equilibrio entre la vida laboral y personal, y un fuerte sentido de pertenencia. Como Director de Ventas, adoptará un enfoque consultivo para impulsar nuevos negocios y ampliar la presencia de Charles IT en industrias altamente reguladas. Se centrará en cultivar relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones, alineando sus objetivos empresariales con nuestros servicios gestionados de confianza. Su función consistirá principalmente en identificar nuevas oportunidades, representar nuestra marca a nivel local y guiar a los clientes potenciales a través de un proceso de ventas estratégico y centrado en el valor. Responsabilidades Liderar iniciativas estratégicas de ventas a nivel ejecutivo con clientes de tamaño mediano y empresas. Desarrollar soluciones personalizadas centradas en el valor, alineadas con los objetivos comerciales y necesidades regulatorias de cada cliente (HIPAA, CMMC, SOC 2, etc.). Gestionar ciclos de compra complejos con múltiples partes interesadas, incluidos líderes del nivel C. Actuar como asesor de confianza y socio a largo plazo para cuentas clave, representando a Charles IT con autoridad y conocimiento. Prospectar y cerrar nuevos negocios, al tiempo que se amplían las relaciones dentro de cuentas importantes. Representar a Charles IT en eventos industriales de alto nivel y foros ejecutivos. Mantener precisión en la previsión de ventas, la comunicación con clientes y el orden del CRM (HubSpot). Requisitos 10 a 12 o más años de experiencia en ventas B2B, incluida una sólida trayectoria en servicios de TI, ciberseguridad o servicios gestionados. Presencia a nivel ejecutivo, con capacidad para ganarse la confianza de CFOs, CTOs y propietarios de empresas. Habilidades avanzadas de venta consultiva: capacidad para escuchar activamente, pensar estratégicamente y ofrecer asesoramiento creíble. Demostrado éxito en el cierre de acuerdos de alto valor y larga duración en entornos complejos. Gran capacidad de autogestión, con la elegancia, ritmo y discreción esperados en un puesto de liderazgo orientado al cliente. Comunicador claro y persuasivo, tanto verbal como por escrito. Residir en Stamford o Middletown, CT, o estar dispuesto a viajar regularmente a estas ciudades. Beneficios Charles IT ofrece un programa de beneficios competitivo que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida, discapacidad, días festivos pagados, tiempo libre pagado (PTO), plan 401K y bonificaciones. Además, ofrecemos limpieza en seco gratuita, una sala de descanso completamente surtida, almuerzos de equipo los viernes, capacitación pagada, salidas de trabajo en equipo cada trimestre, desarrollo profesional y mucho más. Nuestro Compromiso con la Inclusión: Charles IT se compromete a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. No discriminamos por raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, estado civil, discapacidad, condición de veterano, información genética, orientación sexual, identidad de género ni ninguna otra categoría protegida. Acogemos y fomentamos perspectivas diversas. La información contenida en esta descripción del puesto cumple con el cumplimiento del Acta Americana con Discapacidades (A.D.A.) y no constituye una lista exhaustiva de las funciones realizadas en este puesto. Podrían requerirse tareas adicionales. Si está entusiasmado por aportar su experiencia a una empresa en rápido crecimiento que valora la innovación y el trabajo en equipo, ¡nos encantaría saber de usted!
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