Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas B2B para asumir la responsabilidad de un territorio, impulsar el crecimiento de nuevos negocios y gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones de seguridad con enfoque tecnológico. Aspectos destacados: 1. Propiedad plena de un territorio definido para impulsar un crecimiento rentable de nuevos negocios 2. Representación de un portafolio de soluciones de seguridad con enfoque tecnológico 3. Proceso de ventas disciplinado y consultivo centrado en resultados sólidos para el cliente Postular ahora Descripción del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios – Comisión ilimitada | Ingresos totales estimados (OTE) de $175 000–$250 000 | ¡Soluciones de seguridad impulsadas por tecnología! ECAM busca un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado para asumir la propiedad total de un territorio definido e impulsar un crecimiento rentable de nuevos negocios. Este puesto es ideal para un profesional de ventas B2B de alto rendimiento que se desempeña excelentemente en un entorno de ventas de ciclo completo: desde la prospección estratégica y el descubrimiento consultivo hasta la negociación y el cierre, colaborando estrechamente con las áreas de operaciones, marketing y liderazgo comercial para garantizar una transición fluida y resultados sólidos para el cliente. Usted representará un portafolio de soluciones de seguridad con enfoque tecnológico, incluidas cámaras de vigilancia por circuito cerrado (CCTV), sistemas avanzados de videovigilancia y monitoreo de video en vivo o remoto, ayudando a las organizaciones a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Esta oportunidad es especialmente adecuada para alguien motivado por ingresos basados en el desempeño, con comisión ilimitada y un rango de ingresos estimados (OTE) de $175 000–$250 000 anuales para los mejores desempeños, quienes desean asumir la responsabilidad de sus resultados y maximizar su potencial de ganancias. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo: base de $75 000, OTE de $175 000–$250 000 al año Ubicación del lugar de trabajo: Baton Rouge (puesto híbrido) Horario laboral: jornada completa Beneficios integrales: planes de seguro médico, dental y visual, plan 401(k) con aportaciones de coincidencia del empleador, política de tiempo libre pagado (PTO), días festivos pagados, cobertura por discapacidad y opciones de seguro de vida. Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo profesional en ECAM Viajes: cobertura territorial con tiempo frente al cliente según sea necesario Sus responsabilidades en este puesto Gestionar el ciclo completo de ventas de nuevos negocios, incluyendo prospección, calificación y cierre de oportunidades completamente nuevas para las soluciones de ECAM en CCTV, videovigilancia y monitoreo de seguridad de video en vivo o remoto. Liderar un proceso de ventas disciplinado y consultivo que incluya descubrimiento, alineación con los interesados, diseño de soluciones y elaboración de casos comerciales convincentes centrados en la reducción de riesgos, prevención de pérdidas y eficiencia operativa. Crear y presentar propuestas de alto impacto, respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y presentaciones ejecutivas que posicionen a ECAM como un socio confiable y de largo plazo. Mantener una gestión precisa de la cartera de oportunidades y pronósticos en Salesforce y otras herramientas relacionadas, asegurando que las actividades, hitos y próximos pasos estén actualizados de forma constante. Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio identificando verticales de alto valor, priorizando cuentas objetivo y llevando a cabo acciones de prospección enfocadas para impulsar el crecimiento y la velocidad de la cartera. Colaborar estrechamente con operaciones y partes interesadas internas para alinear expectativas, garantizar una implementación fluida y ofrecer una excelente experiencia postventa al cliente. Colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocios y BDR para fortalecer la ejecución de la estrategia de entrada al mercado y mejorar la tasa de conversión en todo el embudo. Apoyar otras iniciativas y responsabilidades conforme evolucionen las necesidades del negocio. Requisitos Autorización para trabajar en Estados Unidos Licencia de conducir válida y un historial de conducción que cumpla con los estándares de elegibilidad del vehículo corporativo y del seguro. Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B, con un historial consistente de cumplimiento o superación de cuotas. Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas complejos que involucren múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones. Disciplina sólida en el uso de CRM (Salesforce preferido), con habilidades efectivas para la gestión del tiempo, del territorio y de la cartera de oportunidades. Estilo de venta consultivo y centrado en el cliente, con credibilidad para interactuar con líderes senior y capacidad para llevar a cabo el seguimiento necesario hasta el cierre. Experiencia en la comercialización de tecnología de seguridad o soluciones B2B relacionadas, tales como CCTV, videovigilancia, monitoreo remoto, control de acceso, servicios de vigilancia o soluciones afines. Conocimiento de los entornos objetivo, incluidos construcción, bienes raíces comerciales, logística, manufactura o infraestructura crítica. Experiencia respondiendo a RFP y desarrollando narrativas sobre retorno de la inversión (ROI) o costo total de propiedad (TCO) para respaldar la mitigación de riesgos y las inversiones en seguridad. Habilidades y competencias Mentalidad estratégica de cazador: capacidad comprobada para identificar, perseguir y ganar nuevos negocios mediante prospección proactiva, seguimiento disciplinado y posicionamiento competitivo. Capacidad para la venta consultiva: habilidad para identificar los puntos débiles del cliente, alinear las soluciones con los resultados comerciales y construir propuestas de valor convincentes junto con los interesados ejecutivos. Gestión de acuerdos complejos: comodidad gestionando ciclos de ventas largos y con múltiples interesados, así como navegando entre los tomadores de decisiones de adquisiciones, legales y operacionales. Visión financiera y comercial: capacidad para articular el retorno de la inversión (ROI), la mitigación de riesgos y el costo total de propiedad (TCO) para respaldar las decisiones de inversión y cerrar acuerdos de alto valor. Ejecución y responsabilidad: alta organización, orientación a datos y autodisciplina, con sólida disciplina en CRM, precisión en los pronósticos y responsabilidad total sobre los resultados. ECAM: Protegiendo instalaciones con innovación ECAM es un líder en tecnología de seguridad y videovigilancia remota. Con una misión de ofrecer soluciones de seguridad más inteligentes y eficientes, ECAM protege obras en construcción, propiedades comerciales e infraestructuras críticas mediante unidades móviles de vigilancia de vanguardia, monitoreo impulsado por inteligencia artificial y servicios profesionales de vigilancia. Su enfoque integrado ayuda a los clientes a reducir riesgos, prevenir pérdidas y mantener tranquilidad las 24 horas del día. Es política de ECAM brindar oportunidades iguales de empleo a todos los empleados y solicitantes sin discriminación por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, condición de veterano o discapacidad, de conformidad con las leyes federales aplicables. Además, ECAM cumple con las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos, entre otros, la contratación, colocación, asignación, promoción, terminación, despidos, reincorporaciones, traslados, licencias, compensación y capacitación. Asimismo, es política de ECAM no atender solicitudes de asignación de empleados basadas en el sexo u otra categoría protegida por la ley, salvo que dicha solicitud se fundamente en una calificación ocupacional genuina para esa función. Postular ahora
