Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Gobierno

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios es responsable de aumentar las ventas de nuevos negocios de nuestros productos del sistema de datos sindicados y servicios de consultoría a organizaciones gubernamentales y comerciales en Estados Unidos y Canadá. Será responsable de enfocarse en nuevas organizaciones gubernamentales en su territorio. Buscamos un profesional de ventas altamente autónomo con un historial comprobado de ventas en el sector público. Las características incluyen tenacidad, motivación, sensibilidad comercial y capacidad de persuasión para identificar el contacto adecuado, comprender los problemas del cliente y presentar los beneficios de su solución. A menudo necesitará involucrar a múltiples partes interesadas, tanto internamente en diferentes ubicaciones como externamente en varios departamentos de la organización objetivo. Son esenciales unas sólidas habilidades internas de networking y organización, así como un conocimiento de la dinámica de compras del sector gubernamental/público. Este puesto estará basado en nuestra oficina de Chicago. Principales responsabilidades: ·       Generar ventas con nuevos clientes en su territorio designado ·       Identificar a los patrocinadores clave, influencers y tomadores de decisiones en las instituciones objetivo y asegurarse de que comprenda sus funciones y objetivos, y de que ellos entiendan los beneficios y aplicaciones de los datos de Euromonitor. ·       Crear un plan de ventas para alcanzar las metas de ventas y garantizar la implementación del plan ·       Trabajar con los datos de Salesforce para definir y establecer un nuevo Mercado Totalmente Abordable (TAM) ·       Colaborar con el Líder del Equipo y el Director de División para garantizar la implementación de un plan estratégico sólido ·       Trabajar con socios internos para potenciar y crear nuevas ofertas personalizadas y sindicadas para la División Gubernamental Ingresos: Gestionar todo el proceso de ventas relacionado con la venta de herramientas de planificación basadas en web y soluciones de investigación personalizadas a nuevos clientes (por ejemplo, prospección, gestión de territorio, programación de reuniones, demostraciones de productos, desarrollo de casos de negocio con múltiples partes interesadas, manejo de objeciones, negociación de contratos, etc.). Demostrar eficacia alcanzando consistentemente (y superando) las metas mensuales, trimestrales y anuales de ingresos. Pronóstico: Utilizar habilidades de ventas consultivas y una gestión eficaz del tiempo y habilidades organizativas para desarrollar pronósticos mensuales precisos. Analizar comentarios cuantitativos (por ejemplo, tasas de conversión, ciclos de ventas, precios promedio, etc.) y cualitativos (por ejemplo, objeciones, estrategias competitivas, aplicaciones ganadoras, etc.) del mercado para ajustar las estrategias y asegurar un rendimiento en línea o por encima de las metas. Desarrollo: Asumir la responsabilidad de su desempeño y desarrollo personal vinculándolos a sus objetivos, identificando obstáculos y desarrollando estrategias para superarlos. Aumentar la productividad aprovechando activamente los programas de formación de Euromonitor, gerentes de apoyo y un diverso grupo de colegas inteligentes e interesantes. Curiosidad intelectual: Obtener satisfacción profesional y mejorar la experiencia en el sector mediante las interacciones con clientes y la preparación y seguimiento asociadas, para mejorar su comprensión de la dinámica empresarial internacional y las perspectivas de investigación que crean oportunidades de éxito. Requisitos ·       Experiencia relevante en ventas consultivas ·       Experiencia directa en ventas a cuentas comerciales y gubernamentales, preferiblemente nacionales e internacionales ·       Sensibilidad comercial ·       Negociación ·       Networking ·       Conocimiento e interés en el sector gubernamental y comercial ·       Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita ·       Excelentes habilidades de presentación ·       Fuerte capacidad organizativa ·       Autónomo y organizado ·       Título universitario requerido, se valora un MBA ·       Formación y educación formal en ventas consultivas, marketing y economía es una ventaja ·       Pasión por la educación, asuntos internacionales, economía empresarial y planificación estratégica ·       Orientado a objetivos, creativo y autónomo; excelentes habilidades de gestión del tiempo Beneficios ¿Por qué trabajar en Euromonitor? Nuestros valores Actuamos con integridad Tenemos curiosidad por el mundo Somos más fuertes juntos Buscamos empoderar Encontramos fuerza en la diversidad Internacional: no solo contamos con una fuerza laboral muy multinacional en cada oficina, sino que también interactuamos diariamente con nuestras 16 oficinas en todo el mundo. Con 16 oficinas globales, existen oportunidades regulares de traslado internacional. Trabajadores pero sociables: nuestros empleados saben cómo trabajar duro y también cómo disfrutar. Nos enorgullece crear un equilibrio adecuado entre trabajo y vida personal, con horarios flexibles y actividades sociales regulares, incluyendo encuentros frecuentes después del trabajo, fiestas de verano y navideñas, y una amplia variedad de grupos deportivos y otros para participar. Comprometidos con marcar la diferencia: creemos que las personas buscan algo valioso en una empresa más allá del lugar de trabajo. Nuestro extenso programa de Responsabilidad Social Corporativa ofrece a cada empleado dos días de voluntariado al año además de sus vacaciones. Incluye iniciativas de tutoría, voluntariado grupal, recaudación de fondos en la comunidad local, así como el apoyo a organizaciones benéficas internacionales mediante ventas en nuestro sitio web, coincidencia de fondos recaudados por empleados, compensación de carbono en todos nuestros vuelos, entre muchas otras actividades. Excelentes beneficios: ofrecemos salarios muy competitivos, seguro médico, vales de comida, fondo de ahorro, generosas asignaciones de vacaciones y, en muchas oficinas, una política de Horarios Centrales que permite horarios de entrada y salida flexibles cada día. Oportunidades de crecimiento: ofrecemos amplias oportunidades de formación y desarrollo en todos los niveles. La gran mayoría de nuestros gerentes y directores han sido promovidos internamente, y muchos han cambiado de departamento además de ascender. Nos enorgullece identificar y recompensar el talento. Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo: Euromonitor International no discrimina en el empleo por raza, color, religión, sexo, origen nacional, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, estado civil, discapacidad, información genética, edad, membresía en una organización de empleados u otros factores ajenos al mérito. En Euromonitor International estamos comprometidos con la transparencia y la equidad salarial. De conformidad con la ley de Illinois, proporcionamos el rango salarial y la información sobre beneficios en todas las ofertas de empleo basadas en nuestra oficina de Chicago. El rango salarial base para este puesto es de $62.200 a $76.400, según experiencia y calificaciones. Además del salario, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo que incluye opciones de seguro médico, 401k, tiempo libre pagado, modalidad de trabajo híbrido, horarios centrales y otros beneficios para apoyar un entorno laboral positivo. #LI-TM1 #LI-HYBRID