Salario negociable
Capital Factory
Austin, TX, USA
Austin, Texas, Estados Unidos Equipo de ventas que informa al Vicepresidente de Ventas Este es un puesto presencial ¿Eres un experto en ventas que destaca por establecer relaciones y cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos en un entorno dinámico? ¿Quieres desarrollar tus habilidades trabajando con una de las firmas de capital de riesgo más activas que invierten en startups tecnológicas? El Ejecutivo de Cuentas es un profesional de ventas con cuota asignada encargado de vender patrocinios de los programas de Capital Factory. Esto se logra mediante actividades de ventas entrantes y salientes para identificar nuevos patrocinadores potenciales, presentar soluciones de programas, negociar patrocinios de hasta 100.000 dólares, crear propuestas de patrocinio y gestionar la entrega de beneficios para todos los socios de CF. Todos nuestros socios tienen personal insuficiente y a veces pueden ser difíciles de tratar. Depende de nosotros hacerlos tener éxito, y esa es una de las principales razones por las que deciden seguir colaborando con nosotros. Nuestro objetivo es ofrecer un servicio del nivel del Four Seasons o de Tiffany. Nos preocupamos por los pequeños detalles. Respetamos su tiempo. Hacemos lo que sea necesario, y lo hacemos con estilo. Requisitos Lo que harás… Identificar y desarrollar relaciones con posibles patrocinadores comunitarios para eventos de Capital Factory, desde patrocinios principales para eventos clave (SXSW, Semana Tecnológica de Austin, Fed Supernova y Health Supernova) hasta eventos comunitarios más pequeños, como Cup of Capital. Mantener el contacto principal con los posibles patrocinadores comunitarios, actuando como enlace entre ellos y Capital Factory. Preparar, presentar y cerrar contratos de patrocinio detallando los beneficios ofrecidos y asegurando que se cumplan. Sabrás que tienes éxito si… Alcanzas y superas tu cuota trimestral. Identificas y añades con éxito nuevos clientes a la comunidad de socios de Capital Factory. Llevas un proceso de ventas profesional que resulta en una alta tasa de cierre. Los patrocinadores valoran tu enfoque consultivo y la forma en que gestionas su experiencia en el programa. Los socios y patrocinadores ofrecen comentarios espontáneos sobre lo agradable que es trabajar contigo, y lo demuestran dándonos negocio repetido y recomendaciones. Sobre ti… Tienes experiencia exitosa en ventas; experiencia en patrocinios y venta de eventos es un plus. Tienes experiencia en los mercados de startups y tecnología. Sabes elaborar una propuesta impecable. Eres creativo al estructurar alianzas y piensas fuera de lo convencional. Eres una persona organizada en la documentación. Estás comprometido con el uso de un CRM. Eres resolutivo. Buscas formas de mejorar los procesos y de transformar el caos en sistemas. Eres organizado y planificas con anticipación, pero no te estresas cuando surgen cambios de último momento. Porque ocurrirán. Y tú te adaptas. Estás disponible para trabajar al menos 45 horas por semana. Revisas tu correo los fines de semana y estás disponible para trabajar en eventos nocturnos y durante los fines de semana cuando haya plazos ajustados. Haces lo que sea necesario para cumplir. Tienes intención de quedarte en Texas y comprometerte con este puesto durante 2 años. Sobre nuestro equipo… Tenemos pasión por las startups y la tecnología. Somos transparentes y comunicamos de forma proactiva. Tenemos excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Comunicamos cuando no podemos cumplir un plazo y proponemos una solución. Somos profesionales y presentables, y saludamos a todos con entusiasmo. Estamos preparados para tratar con estudiantes inmaduros, vendedores insistentes, inversores de primer nivel, CEOs de empresas del Fortune 500 e incluso con el Presidente de los Estados Unidos. Nos entusiasma trabajar en el centro de [Austin/Dallas/Houston/San Antonio] y contamos con transporte confiable. Tenemos un espacio tranquilo para trabajar de forma remota con internet rápido. Somos conscientes de la seguridad. Usamos códigos de acceso en nuestros ordenadores y teléfonos, y utilizamos un gestor de contraseñas. Sabemos utilizar eficientemente las herramientas de productividad de Google (Gmail, Drive, Docs, Sheets, Slides). Estamos disponibles para trabajar durante el SXSW (semana de primavera), DREAMCON (cumbres internas de una semana de duración dos veces al año) y la Semana Tecnológica de Austin. Llegamos a cero correos pendientes cada día. Beneficios 4 semanas de vacaciones pagadas (una semana comprende el período entre Navidad y Año Nuevo) Seguro médico, de visión y dental personal pagado al 100 % por Capital Factory Beneficios adicionales como plan 401k (con aporte de la empresa del 50 %), seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo y programa de asistencia al empleado Licencia parental que incluye 10 semanas de licencia remunerada para padres que dan a luz y 4 semanas de licencia remunerada para padres no gestantes Presupuesto personal de innovación de 1.000 dólares en el primer aniversario y 500 dólares adicionales en cada aniversario posterior Membresía en espacios de coworking en Capital Factory con plaza de garaje, pase de metro o créditos para transporte compartido, y acceso al gimnasio en las instalaciones Una red de contactos invaluable Sobre Capital Factory Capital Factory es el centro de gravedad para emprendedores en Texas, el estado número uno para startups en Estados Unidos. Cientos de miles de emprendedores, programadores y diseñadores se reúnen día y noche, en persona y en línea, para eventos, clases y trabajo colaborativo. Con presencia física en Austin, Dallas, Houston y San Antonio, conocemos a los mejores emprendedores de Texas y los conectamos con sus primeros inversores, empleados, mentores y clientes. Según Pitchbook, Capital Factory ha sido el inversor más activo en Texas desde 2010.