Salario negociable
Capital Factory
Austin, TX, USA
Austin, Texas, Estados Unidos Equipo de ventas que informa al Vicepresidente de Ventas Este es un puesto presencial ¿Eres un experto en ventas que destaca por crear relaciones y cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos en un entorno dinámico? ¿Quieres desarrollar tus habilidades y fortalecerlas junto a una de las firmas de capital de riesgo más activas que invierten en startups tecnológicas? El Ejecutivo de Cuentas es un profesional de ventas con cuota que vende patrocinios de los programas de Capital Factory. Esto se logra mediante actividades de ventas entrantes y salientes para identificar nuevos patrocinadores potenciales, presentar soluciones de programas, negociar patrocinios de hasta $100.000, crear propuestas de patrocinio y gestionar las entregas correspondientes para todos los socios de CF. Todos nuestros socios tienen personal insuficiente y a veces pueden ser difíciles de tratar. Depende de nosotros hacerlos exitosos, y esa es una de las principales razones por las que eligen seguir trabajando con nosotros. Nuestro objetivo es ofrecer un nivel de servicio similar al que se espera en Four Seasons o Tiffany’s. Nos preocupamos por los pequeños detalles. Respetamos su tiempo. Hacemos lo que sea necesario y lo hacemos con estilo. Requisitos Lo que harás… Identificar y desarrollar relaciones con posibles patrocinadores comunitarios para eventos de Capital Factory, desde patrocinios principales para eventos clave (SXSW, Semana Tecnológica de Austin, Fed Supernova y Health Supernova) hasta eventos comunitarios más pequeños, como Cup of Capital. Ser el punto de contacto para los posibles patrocinadores comunitarios, actuando como enlace entre los contactos de los patrocinadores y Capital Factory. Preparar, presentar y cerrar contratos de patrocinio que detallen las obligaciones y asegurar que se cumplan. Sabrás que eres exitoso si… Alcanzas y superas tu cuota trimestralmente. Identificas y agregas con éxito nuevos clientes a la comunidad de socios de Capital Factory. Llevas un proceso de ventas profesional que resulta en una alta tasa de cierre. Los patrocinadores valoran tu enfoque consultivo en ventas y la forma en que gestionas su experiencia en el programa. Los socios y patrocinadores dan comentarios espontáneos sobre lo agradable que es trabajar contigo, demostrándolo con renovaciones de contrato y referidos. Sobre ti… Tienes experiencia exitosa en ventas; experiencia en patrocinios y eventos es un plus. Tienes experiencia en los mercados de startups y tecnología. Puedes elaborar una propuesta impecable. Eres creativo al estructurar alianzas y piensas fuera de lo convencional. Eres metódico en la documentación. Estás comprometido con el uso de un CRM. Eres resolutivo. Buscas formas de mejorar los procesos y de transformar el caos en sistemas. Eres organizado y planificas con anticipación, pero no te estresas cuando surgen cambios de último minuto. Porque ocurrirán. Y tú te adaptas. Estás disponible para trabajar al menos 45 horas por semana. Revisas tu correo electrónico los fines de semana y estás disponible para trabajar en eventos nocturnos y fines de semana cuando hay plazos ajustados. Haces lo que sea necesario para cumplir. Tienes intención de quedarte en Texas y comprometerte con este puesto durante 2 años. Sobre nuestro equipo… Tenemos pasión por las startups y la tecnología. Somos transparentes y comunicamos en exceso. Tenemos excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Comunicamos cuando no podemos cumplir un plazo y proponemos una solución. Somos profesionales y presentables, y saludamos a todos con alegría. Estamos listos para tratar con estudiantes inmaduros, vendedores insistentes, altos ejecutivos de capital de riesgo, CEOs de empresas Fortune 500 e incluso con el Presidente de los Estados Unidos. Nos entusiasma trabajar en el centro de [Austin/Dallas/Houston/San Antonio] y contamos con transporte confiable. Tenemos un espacio tranquilo donde trabajar remotamente con internet rápido. Somos conscientes de la seguridad. Usamos contraseñas en nuestros ordenadores y teléfonos, y empleamos un gestor de contraseñas. Podemos usar eficientemente la suite de herramientas de productividad de Google (Gmail, Drive, Docs, Sheets, Slides). Estamos disponibles para trabajar durante el SXSW (semana de descanso de primavera), DREAMCON (cumbres internas de una semana de duración dos veces al año) y la Semana Tecnológica de Austin. Llegamos a cero correos pendientes cada día. Beneficios 4 semanas de vacaciones pagadas (una semana es entre Navidad y Año Nuevo) Seguro médico, de visión y dental personal completamente pagado por Capital Factory Beneficios adicionales como plan 401k (con coincidencia de la empresa del 50 %), seguro de vida, discapacidad a corto y largo plazo y programa de asistencia al empleado Licencia parental que incluye 10 semanas de licencia pagada para padres que dan a luz y 4 semanas de licencia pagada para padres no gestantes Presupuesto personal de innovación de $1.000 en el primer aniversario y $500 adicionales en cada aniversario posterior Membresía en espacios de coworking en Capital Factory con plaza de garaje, pase de metro o créditos para viajes compartidos, y acceso al gimnasio en las instalaciones Una red de contactos invaluable Sobre Capital Factory Capital Factory es el centro de gravedad para emprendedores en Texas, el estado número uno para startups en Estados Unidos. Cientos de miles de emprendedores, programadores y diseñadores se reúnen día y noche, en persona y en línea, para eventos, clases y coworking. Con presencia en Austin, Dallas, Houston y San Antonio, conocemos a los mejores emprendedores de Texas y los conectamos con sus primeros inversionistas, empleados, mentores y clientes. Según Pitchbook, Capital Factory ha sido el inversor más activo en Texas desde 2010.