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ABcom, líder en diseño y construcción de infraestructuras críticas, busca Ejecutivos de Cuenta enfocados en el desarrollo de nuevos negocios. En este puesto, usted será responsable del marketing y ventas de servicios de consultoría, diseño de ingeniería y suministro de productos y mano de obra para construir infraestructuras de cableado, seguridad e inalámbricas para nuevos clientes, así como para clientes existentes asignados. Objetivo de este puesto: Aumentar la participación de mercado y la base de clientes de ABcom y alcanzar una posición dominante como proveedor principal de infraestructuras críticas para centros de datos, manufactura, educación, distribución, atención médica y clientes que dependen de una fiabilidad 24x7 en todo Estados Unidos. Lograr ventas rentables a partir de sus oportunidades totales propuestas a clientes nuevos y existentes por encima de su cuota anual asignada. Ámbito del puesto: Este puesto depende del Director de Ventas o del Vicepresidente de Operaciones. Principales responsabilidades: Desarrollar cuentas nuevas y existentes dentro de su región geográfica mediante una prospección efectiva, networking, venta de soluciones y cierre de acuerdos. Debe ser capaz de lograr una posición dominante en la participación de mercado en el área designada. Demostrada y constante capacidad para alcanzar y superar las cuotas de ingresos y margen bruto. Establecer y mantener relaciones con clientes y proveedores. Desarrollar planes de negocio que detallen actividades que impulsen las cuotas de ventas y margen bruto asignadas, incluyendo prospección, estrategia de cuentas, pronósticos y gestión del embudo de ventas. Crear y presentar propuestas efectivas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) que identifiquen y aborden los problemas clave del cliente y destaquen nuestras soluciones propuestas para esos objetivos identificados. Identificar y realizar actividades de networking efectivas con socios de solución, consultores y otros profesionales para maximizar ingresos y generar nuevos negocios. Utilizar herramientas web 2.0, redes sociales y aplicaciones colaborativas para comunicarse y hacer networking con clientes y prospectos. Mantener conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales y participando en sociedades profesionales. Responsabilidades específicas: Contactar a los clientes existentes asignados y mantener la relación con ABcom. Desarrollar nuevos clientes y oportunidades mediante un networking y marketing efectivo. Actuar como líder de equipo al integrar recursos de diseño de ingeniería y gestión de proyectos en las oportunidades del cliente, asegurando que se satisfagan las necesidades del cliente y que la venta resultante tenga un objetivo de beneficio alcanzable. Trabajando dentro del proceso definido, ofrecer un nivel superior de satisfacción y experiencia al cliente para garantizar que usted y ABcom tengan negocios continuos y repetitivos con el cliente. Ampliar la base de clientes y la cobertura geográfica de ABcom, aprovechando nuestra presencia nacional, independientemente de la ubicación física de las oficinas. Otras funciones asignadas por el Director de Ventas y/o el Vicepresidente de Operaciones. Relaciones matriciales en ABcom: Colabora con el equipo de ingeniería en diseño y presupuestos. Trabaja con los grupos de ingeniería y gestión de proyectos para crear listas precisas de materiales y estimaciones de costos para trabajos futuros. Entrega los trabajos cerrados a Operaciones siguiendo los estándares de la empresa. Coordina con los gestores de proyectos para garantizar una comunicación eficaz con el cliente y una entrega puntual y de alta calidad. Requisitos Conocimientos y habilidades (requisitos mínimos): Debe tener un historial comprobado de logros exitosos en ventas de tecnología (computadoras, software, banda ancha, movilidad, inalámbrico, infraestructura, telecomunicaciones y centros de datos, consultoría). Debe sentirse cómodo y ser sociable al conocer personas nuevas, tener interés en conocer sus necesidades y su negocio, y desear tener éxito. Educación, credenciales, licencias: Título universitario o experiencia laboral equivalente. Conocimientos especializados: Sólidos conocimientos empresariales y financieros con capacidad analítica y numérica. Dominio de MS Office, incluyendo Excel, Word y PowerPoint. Demostrada capacidad para hacer networking y construir una base de nuevos clientes con éxito. Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia vendiendo productos y servicios de voz, datos, inalámbricos y/o infraestructura. Trayectoria comprobada en generación de leads, desarrollo de cuentas, negociación, venta de soluciones y cierre de acuerdos rentables. Habilidades: Habilidad superior en redacción de propuestas y buenas habilidades de presentación. Excelente en prospección y obtención de citas y reuniones para presentar ABcom al cliente. Iniciativa propia y capacidad para trabajar en un entorno orientado al trabajo en equipo. Beneficios Información adicional: Entorno ABcom: ABcom es un lugar de trabajo que se basa en la participación del equipo. Nadie es una isla, y ninguno de nosotros es tan inteligente ni eficaz como todos juntos. Operamos desde New Brighton, MN, sede central de la empresa, y estamos en actividad desde 1995. Además, contamos con oficinas en las áreas de Seattle y Phoenix. Nuestra filosofía es que todos tenemos éxito juntos y que nuestros miembros de equipo son nuestra máxima prioridad. Creemos que un equipo que trabaja bien unido, que se apoya mutuamente y se preocupa por el éxito de los demás, es lo mejor que podemos ofrecer a nuestros clientes. ¡Únase a este equipo en crecimiento y dinámico, y ayúdenos a alcanzar mayores niveles de logro! Condiciones de trabajo: Este puesto se desempeña en diversas ubicaciones de oficina y en instalaciones de clientes. Requisitos físicos y mentales: Entorno físico básico de oficina: Capacidad para sentarse y realizar llamadas telefónicas y trabajar en computadora durante un mínimo de 8 horas. Capacidad para viajar (en vehículo particular o, en algunos casos, en vuelos establecidos por la empresa) al sitio del cliente y participar en reuniones, presentaciones y visitas técnicas. Capacidad para caminar por las instalaciones del cliente durante la visita inicial y posiblemente participar más adelante con el ingeniero de diseño. Capacidad para liderar al equipo interno en nombre del cliente, asegurando que se satisfagan sus necesidades. Capacidad para analizar financieramente el valor de participar en la propuesta del cliente, determinar mejor el margen y presentar esto al equipo interno. Si usted es un profesional de ventas con trayectoria en el sector tecnológico, ¡lo estamos buscando! Venga a aprovechar su experiencia de una manera en la que será valorada por sus clientes y recompensada por sus esfuerzos. Compensación: ABcom ofrece un paquete salarial competitivo, que incluye seguro médico y dental, plan 401(k) y paquete de vacaciones. El salario se determinará según la experiencia y formación. Información de contacto: Si aún no está en la página de solicitud, visite https://abcom.workable.com/j/50B2F0AD1B. Haga clic en el botón “apply” en la parte inferior. La solicitud tarda aproximadamente 30 minutos en completarse, durante los cuales podrá subir su currículum y carta de presentación. También puede contactar a nuestro Gerente de Contratación, Desarrollo de Nuevos Negocios, al 602-732-4903.
