Ejecutivo de Cuenta - Ventas Basadas en Campo (Educación en Enfermería)

UWorld es líder mundial en bancos de preguntas de práctica en línea. Desde 2003, millones de estudiantes han utilizado los productos de UWorld para prepararse para sus exámenes importantes. En UWorld, tenemos un enfoque incansable en la calidad y estamos expandiéndonos e innovando rápidamente. Sabemos que los estudiantes que enfrentan exámenes difíciles y de alto impacto necesitan excelentes recursos de práctica para poder rendir al máximo. Nuestros expertos se apasionan por crear preguntas de práctica que coincidan con el estilo y nivel de dificultad de los exámenes reales. Nuestro equipo innovador está creciendo rápidamente. Actualmente, UWorld busca un Ejecutivo de Cuenta talentoso y competitivo que será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la división UWorld Nursing. El Ejecutivo de Cuenta trabajará con el Líder del Equipo para aumentar el negocio institucional B2B mediante contacto directo. El candidato ideal será un experto en gestión de relaciones, asegurando acuerdos de compra por volumen y compras institucionales con universidades y colegios dentro de un territorio asignado. Requisitos CALIFICACIONES: Formación mínima requerida: Título universitario en ciencias, marketing, comunicaciones, negocios o campo relacionado preferido Experiencia mínima requerida: Debe tener al menos cinco años de experiencia en ventas o haber utilizado UWorld para aprobar el examen NCLEX Experiencia previa en ventas en los campos de educación o publicaciones es preferible, pero no obligatoria Demostrada capacidad para convertir prospectos y alcanzar cuotas de ventas Experiencia en calificar oportunidades, desarrollo de cuentas y manejo del tiempo Habilidades requeridas: Sentirse cómodo hablando y presentando ante grupos grandes Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; capacidad para llamar, conectar e interactuar con clientes potenciales Aptitud para resolver problemas y capacidad para determinar soluciones para los clientes utilizando un enfoque consultivo de ventas Actitud energética, extrovertida y amigable Excepcionales habilidades organizativas con mentalidad adaptable y colaborativa Persuasivo y orientado a objetivos Disposición para viajar hasta un 70% dentro del territorio definido FUNCIONES DEL TRABAJO: (Incluyendo pero no limitado a) Desarrollo de nuevas cuentas (80%) Investigar posibles oportunidades de venta dentro de la región asignada para enfocarse en contactos clave Generar nuevas oportunidades de venta mediante llamadas en frío a prospectos institucionales a partir de leads nuevos y existentes Trabajar en colaboración con el equipo de Atención al Cliente para procesar cotizaciones y cerrar ventas Predecir ventas, desarrollar estrategias/modelos de ventas novedosas y evaluar su efectividad Prospectar y construir un embudo de ventas mediante múltiples medios (correo electrónico, teléfono, leads de ferias comerciales y leads de sitios web entrantes) Llamar a prospectos institucionales a partir de leads nuevos y existentes Configurar campañas de correo electrónico para generar más leads y oportunidades de consulta Gestionar todas las actividades posteriores a la venta, brindar soporte a nuevos clientes y garantizar la retención año tras año de las relaciones con universidades y colegios Coordinar con los equipos de ventas y marketing para comunicar y documentar información sobre el mercado, comentarios y conclusiones del cliente Priorizar reuniones con tomadores de decisiones y realizar presentaciones y demostraciones de ventas en el lugar Realizar presentaciones webinarios a grupos de estudiantes Asistir a conferencias y ferias comerciales para interactuar con prospectos B2C y B2B Mantener un alto nivel de atención al detalle al gestionar todas las actividades de ventas correspondientes (notas, seguimientos, correos electrónicos, registros de llamadas) Cumplir metas mensuales y trimestrales basadas en objetivos establecidos para ingresos por nuevas ventas Colaboración en equipo (20%) Trabajar conjuntamente con el equipo de Marketing para mantener datos de clientes e información del mercado Adaptarse al crecimiento de la empresa Participar en reuniones del equipo y asumir responsabilidad por iniciativas de mejora en ventas y otros elementos de acción asignados Derivar oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas correspondientes para su mayor desarrollo y cierre, así como actividades de planificación. Demuestra responsabilidad y compromiso completando de forma independiente proyectos/asignaciones a tiempo, siendo responsable tanto personalmente como respecto a los demás para cumplir objetivos y adherirse a normas. Colabora con sus reportes directos para asegurar que tengan un plan de crecimiento y desarrollo personal/profesional que mejore conocimientos, competencias y práctica profesional. Busca oportunidades de crecimiento y desarrollo personal a través de reuniones y programas educativos. Beneficios Ventajas e beneficios: 💰 Remuneración competitiva – basada en la experiencia. 🌴 Tiempo libre remunerado – porque el equilibrio entre trabajo y vida personal importa. 🩺 Paquete de beneficios – incluyendo seguros médicos, visión, dental, de vida y de discapacidad. 💼 401(k) con coincidencia patronal del 5% – ¡comience a planificar su futuro! 💪 Clases grupales de ejercicio presenciales y virtuales – manténgase activo y con energía. 🌟 Entorno laboral de apoyo – fomentamos una cultura de crecimiento, diversidad e inclusión. En UWorld, creemos que la fortaleza proviene de los talentos, ideas y experiencias de una fuerza laboral diversa. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano o cualquier otra clase protegida. UWorld se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y un entorno de trabajo libre de drogas. Si tiene una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber.