Gestor de Proveedores - Microsoft MW/CoPilot

Descripción

Resumen: Este puesto implica desarrollar relaciones con Microsoft, capacitar a los equipos de ventas e impulsar iniciativas de lanzamiento al mercado para ampliar la base de clientes y la cuota de mercado de las soluciones de Microsoft. Aspectos destacados: 1. Desarrollar relaciones con el Servicio de Soporte Técnico Profesional (PSS) de Microsoft para obtener una ventaja competitiva 2. Impulsar recursos influyentes de Microsoft en las interacciones con los clientes 3. Elaborar y ejecutar estrategias y planes comerciales de Microsoft Solicitar ahora Puesto: Gestor de Proveedores - Microsoft MW/CoPilot Descripción del puesto: Qué hará usted Desarrollar relaciones con el Servicio de Soporte Técnico Profesional (PSS) de Microsoft y otros contactos, lo que permitirá a Arrow obtener una ventaja competitiva en las oportunidades de venta y actuar como defensora del proveedor dentro de Arrow. Actuar como recurso de apoyo para el equipo de ventas, facilitando su navegación para ayudar a vender soluciones de Microsoft a los clientes y posicionando adecuadamente a Arrow ante Microsoft tanto a nivel corporativo como local. Identificar segmentos de mercado y clientes específicos a los que dirigir soluciones concretas mediante el equipo de ventas de Arrow, con el objetivo de ampliar la base de clientes. Desarrollar iniciativas y estrategias de lanzamiento al mercado para proporcionarlas al equipo de ventas y aumentar la cuota de mercado. Implementar iniciativas que faciliten las operaciones comerciales con Microsoft. Conocer los programas e incentivos de Microsoft relacionados con sus responsabilidades asignadas sobre productos. Elaborar y ejecutar estrategias y planes comerciales de Microsoft. Impulsar recursos influyentes de Microsoft en las interacciones con los clientes. Planificar y preparar revisiones trimestrales (QBR) y asistir a las revisiones regionales cuando sea necesario. Ser responsable del embudo y las previsiones de soluciones de Microsoft. Qué buscamos: Experiencia con el Programa de Socios de Soluciones (CSP) de Microsoft, con capacidad para elaborar y ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado. Experiencia comprobada trabajando directamente con los equipos de campo y de socios de Microsoft para impulsar oportunidades conjuntas. Conocimiento profundo de Copilot y Modern Work. Conocimiento de Microsoft Partner Center. Capacidad comprobada para realizar múltiples tareas simultáneamente, con mentalidad proactiva y orientada a la toma de responsabilidad. Persona iniciativa, perseverante y receptiva a la retroalimentación, capaz de aportar perspectivas únicas. Éxito comprobado en ventas empresariales de SaaS y servicios, centrado en el margen. Experiencia vendiendo soluciones basadas en SaaS a través del canal. Conocimiento y experiencia profundos en ventas en la nube de Microsoft. Capacidad para resolver problemas complejos; aplicar nuevas perspectivas utilizando soluciones existentes. Orientación a procesos. Amplia experiencia en SF.com y precisión en las previsiones. Líder orientado al trabajo en equipo. Fuerte ética laboral y trayectoria comprobada en un modelo de ventas basado en indicadores clave de rendimiento (KPI). Educación/Experiencia: Título universitario de cuatro años y un mínimo de 6+ años de experiencia laboral en el canal. Creación e implementación exitosa de iniciativas de lanzamiento al mercado. Modalidad de trabajo Totalmente remoto: debe estar disponible para viajar a una oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de la empresa. Qué ofrecemos En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un empleo ideal. Por ello ofrecemos una remuneración financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación, y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401k, con aportaciones de coincidencia Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Opciones de Cuentas de Ahorro para la Salud (HSA) / Cuentas de Reembolso para la Salud (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! ​#LI-LH1 Rango anual de contratación/Tasa por hora: $98.900,00 - $179.146,44 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-WA-Washington (empleados remotos) Los empleados remotos podrían requerirse, a discreción exclusiva de la empresa y según lo solicite Arrow, a presentarse físicamente en la oficina de Arrow más cercana con fines laborales. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Gestión de Productos y Proveedores Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Prevemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo durante cinco días, aunque podría mantenerse abierta por un período más prolongado. Le animamos a presentar su solicitud lo antes posible. Solicitar ahora