Strategic Account Manager - Seguros

Aspectos destacados del puesto: Strategic Account Manager Estados Unidos - Costa Oeste - (California, Las Vegas, Phoenix) Tiempo completo Totalmente remoto ¿Quiénes somos? ICEYE es líder mundial en operaciones de satélites de radar de apertura sintética (SAR) para observación terrestre, monitoreo persistente y soluciones ante catástrofes naturales; posee y opera la mayor constelación de satélites SAR del mundo. ICEYE tiene su sede en Finlandia y opera desde cinco ubicaciones internacionales con más de 600 empleados de casi 60 países, inspirados por una visión compartida: mejorar la vida en la Tierra convirtiéndose en la fuente global de verdad en observación terrestre. Nuestros satélites capturan imágenes de la Tierra en cualquier momento, incluso cuando hay nubes o es de noche, proporcionando a socios comerciales y gubernamentales capacidades de monitoreo persistente sin precedentes. La información derivada de nuestras imágenes SAR ayuda a los clientes a tomar decisiones basadas en datos para abordar desafíos críticos en diversos sectores, como marítimo, gestión de desastres, seguros y finanzas. Nuestro equipo es un grupo cohesionado de expertos de múltiples disciplinas (por ejemplo, ingeniería, desarrollo de software, tecnología de radar, etc.). Somos personas innovadoras y motivadas que buscamos la excelencia en todo lo que hacemos. El trabajo en equipo, la curiosidad y divertirnos son valores fundamentales en ICEYE, y contribuimos a hacer posible lo imposible!! ¿Qué estamos buscando? Para apoyar el crecimiento de nuestro negocio de Soluciones, buscamos un profesional de ventas empresariales, verdadero cazador, con años de éxito documentado vendiendo a compañías de seguros de Propiedad y Responsabilidad Civil (P&C). ¿Qué harás en este puesto? En este puesto, serás responsable de una zona con cuentas designadas, vendiendo a todos los niveles dentro de una organización y a través de diferentes funciones empresariales, desde directores hasta ejecutivos de nivel C. Aprovecharás tu red de contactos, colaborarás con nuestro equipo BDR para generar leads, calificar prospectos, crear soluciones que satisfagan las necesidades empresariales de los mismos, demostrar nuestras soluciones a posibles clientes y gestionar negociaciones contractuales para cerrar acuerdos con éxito, contribuyendo así a los objetivos de ingresos de ICEYE. Responsabilidades: Prospectar, identificar y gestionar oportunidades de venta de manera efectiva durante un ciclo de ventas empresarial generalmente complejo, desde el primer contacto hasta el cierre Impulsar el crecimiento empresarial cultivando una red de contactos a nivel ejecutivo y utilizando planificación previa a llamadas, análisis posterior y seguimiento constante Programar, personalizar y presentar presentaciones comerciales a prospectos Utilizar herramientas de ventas y nuestro CRM para crear oportunidades y gestionar las actividades del ciclo de vida de cada prospecto y cliente Representar a ICEYE en conferencias, seminarios web y otros eventos del sector Crear un plan territorial para penetrar en las cuentas asignadas Calificar y predecir oportunidades de nuevos negocios con precisión Negociar precios y acuerdos contractuales Trabajar como parte de un equipo apasionado comprometido con el éxito de ICEYE Superar las metas de ingresos asignadas Viajar ampliamente por Estados Unidos y ocasionalmente a nivel mundial para reunirse con prospectos y cerrar negocios Requisitos ¿Qué necesitarás para tener éxito en este puesto? Un profesional de ventas experimentado con años de experiencia vendiendo tecnología compleja a cuentas empresariales en el sector de seguros P&C, en un rol de cierre, utilizando un enfoque consultivo para determinar las necesidades del cliente Un cazador comprobado que consistentemente alcanzó o superó sus cuotas Conocimiento sólido sobre la industria de seguros y sus procesos empresariales Espíritu emprendedor para asumir y gestionar una zona asignada Capacidad para trabajar con un equipo multifuncional virtual para crear soluciones Excelentes habilidades de presentación y redacción de propuestas Capacidad para negociar acuerdos complejos con habilidades comprobadas de influencia y cierre Capacidad para establecer y desarrollar relaciones a nivel de directores, vicepresidentes y altos ejecutivos Habilidad para realizar pronósticos precisos Experiencia trabajando en una empresa en etapas iniciales o interés por hacerlo Pasión, con capacidad para generar entusiasmo y contar historias convincentes Capacidad para destacar trabajando de forma remota desde casa Actitud positiva, energética, abierta y honesta, con un alto grado de integridad y ética Además de lo anterior, sería beneficioso si tuvieras los siguientes atributos y habilidades: Relaciones existentes dentro de aseguradoras de propiedad Experiencia con modelos de catástrofes o procesos de reclamaciones Español fluido: podría ampliar las asignaciones de cuentas dentro de América Beneficios Un trabajo importante en un entorno dinámico de observación terrestre con un enfoque de escalamiento Un puesto independiente en un entorno laboral diverso y de apoyo Plan médico Trinet, seguro de vida básico, descuento en planes dentales y de visión, programa 401K, PTO ilimitado Tiempo para autodesarrollo, investigación, capacitación, conferencias o esquemas de certificación Totalmente remoto Diversidad, equidad e inclusión En ICEYE, creemos que la diversidad no es solo una palabra de moda, sino nuestro mayor activo. Estamos comprometidos a fomentar un entorno inclusivo donde cada voz no solo se escuche, sino que también se celebre. Sabemos que las perspectivas diversas generan innovación y creatividad, por eso buscamos activamente personas de todos los orígenes, antecedentes y experiencias. Sin importar tu procedencia, queremos que traigas tu auténtico yo al trabajo. Únete a nosotros y forma parte de un equipo donde las diferencias no solo se aceptan, sino que se valoran, porque juntos, somos más fuertes. Aplica ahora para comenzar tu trayectoria en ICEYE y ayúdanos a seguir haciendo posible lo imposible. Más información sobre ICEYE y trabajar con nosotros en iceye.com