Ejecutivo de Ventas (con base en Texas)

Como Ejecutivo de Ventas, desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos mediante el cultivo y la expansión de relaciones con clientes. Como miembro clave del equipo de ventas, aprovechará sus excepcionales habilidades de comunicación, mentalidad estratégica y enfoque centrado en el cliente para identificar oportunidades, cerrar tratos y superar las metas de ingresos. Este puesto es ideal para personas que se desarrollan bien en un entorno dinámico y colaborativo y que sienten pasión por ofrecer valor a los clientes. Responsabilidades del trabajo Llamadas y demostraciones de ventas: Realice llamadas efectivas de ventas y demostraciones de productos para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Utilice habilidades persuasivas de comunicación para responder preguntas y objeciones de los prospectos, y destaque cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. Construcción de relaciones: Cree y mantenga fuertes relaciones con los prospectos, comprendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Establezca a sí mismo y a la empresa como un asesor de confianza mediante una comunicación efectiva y la creación de relaciones sólidas. Calificación de leads: Evalúe y califique leads para determinar su potencial como oportunidades comerciales viables. Comprenda los requisitos, puntos críticos y presupuesto del prospecto para determinar si existe compatibilidad con los productos o servicios de la empresa. Gestión del embudo de ventas: Registre y gestione oportunidades de venta utilizando software CRM. Mantenga registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progresos con los prospectos. Priorice leads y administre su tiempo eficazmente para alcanzar las metas de ventas. Negociación y cierre de ventas: Aplique sólidas habilidades de negociación para crear situaciones ganar-ganar y cerrar tratos. Comprenda los presupuestos, plazos y procesos de toma de decisiones de los prospectos para avanzar en el ciclo de ventas y asegurar contratos. Colaboración: Colabore estrechamente con el equipo de éxito, el equipo de marketing y otras partes interesadas relevantes para garantizar una transición fluida de leads calificados y mantener una estrategia de ventas coherente. Investigación de mercado: Manténgase actualizado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y condiciones del mercado. Proporcione información y comentarios al equipo de marketing y al equipo de productos para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta del producto. Requisitos Capacidad para trabajar en un entorno híbrido, o capacidad para cerrar acuerdos cara a cara. Al menos 2 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Negocios o en un cargo de ventas similar. Experiencia en entornos B2B (empresa a empresa). Amplia experiencia en el ciclo de ventas de principio a fin. Sólidas habilidades de ventas y negociación, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar y establecer relaciones con diversas partes interesadas y para articular conceptos complejos de forma clara y concisa. Autonomía motivadora y orientación a objetivos, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. Conocimientos sobre software CRM y herramientas de ventas para gestionar leads y actividades de ventas. Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. Buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para priorizar tareas eficazmente. Altas capacidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y del entorno de trabajo mínimos: Conexión a Internet: Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. Dispositivo principal: Ordenador de escritorio o portátil equipado con al menos: Procesador Intel Core i5 (8ª generación o superior), Intel Core i3 (10ª generación o superior), AMD Ryzen 5, o uno equivalente. Mínimo de 8 GB de RAM. Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe funcionar durante interrupciones de energía. Periféricos y espacio de trabajo: Una cámara web funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio tranquilo y dedicado en casa para la oficina. Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. Beneficios Únase a nuestro equipo dinámico: Experimente nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora sus contribuciones únicas y apoya su crecimiento profesional. Aproveche las oportunidades: Aproveche diariamente las posibilidades de aprender, innovar y destacar. Haga un impacto real en su campo. Crecimiento profesional ilimitado: Descubra un mundo de posibilidades y recursos para impulsar su carrera hacia adelante. Emociones a ritmo acelerado: Desarrolle en un ambiente de alta energía y estimulante. Acepte desafíos y obtenga recompensas estimulantes. Flexibilidad a su manera: Disfrute de la libertad de trabajar desde casa o desde cualquier ubicación que elija. Cree su entorno de trabajo ideal. Equilibrio entre trabajo y vida personal al máximo: Diga adiós a los trayectos estresantes y hola al tiempo de calidad con sus seres queridos. Logre una integración saludable entre trabajo y vida personal para rendir al máximo.