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Jefe de Ventas, EE. UU.

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QCP

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Descripción

QCP es el principal socio asiático en activos digitales, ayudando a los clientes a integrar sin problemas los activos digitales en sus carteras. Ofrecemos una amplia gama de soluciones, desde operaciones al contado de entrada/salida y estrategias de renta fija hasta opciones sencillas y productos estructurados personalizados. Guiados por la visión de ser el socio más confiable en los mercados de activos digitales, proporcionamos soluciones innovadoras que hacen de los activos digitales un componente fundamental en cada cartera, balance e tesorería. Desde nuestra fundación en 2017, hemos sido testigos del potencial transformador de los activos digitales en los mercados financieros y en el mundo en general. Estamos en el centro del cambio, navegando con éxito tres ciclos del mercado y conectando los ecosistemas institucionales con el ecosistema cripto. Trabajamos para construir asociaciones de confianza, colocando el éxito y el cuidado del cliente en el centro de todo lo que hacemos. Responsabilidades Como miembro sénior del equipo de ventas, se requiere que identifique, adquiera y registre proactivamente nuevos clientes institucionales y de alto patrimonio neto en EE. UU. El objetivo final es hacer crecer la base de clientes en la región. Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes comprendiendo sus necesidades comerciales y ofreciendo soluciones personalizadas relacionadas con operaciones al contado (OTC / API), opciones y/o productos estructurados. Dirigir reuniones con clientes y realizar presentaciones. Recopilar comentarios del mercado y de los clientes para apoyar el desarrollo de nuevas ofertas de productos. Impulsar la expansión de la base de clientes y realizar mapas completos de usuarios. Colaborar estrechamente con partes interesadas internas para crear y ejecutar iniciativas de crecimiento destinadas a atraer y retener clientes. Proporcionar información sobre las necesidades de los segmentos de clientes objetivo, analizando al mismo tiempo las ofertas de productos de la competencia. Garantizar que los clientes reciban una experiencia excepcional durante todo el proceso de ventas y postventa. Mentorar a miembros junior del equipo compartiendo conocimientos sobre productos y ética profesional. Requisitos Se considerará un mínimo de 10 años de experiencia relevante en mercados financieros en ventas y negociación, productos de gestión patrimonial o pagos. La experiencia previa en el ámbito de activos digitales es un plus. Capacidad demostrada para establecer fuertes relaciones con clientes y contar con relaciones existentes. Historial comprobado en ventas. Comunicador sólido y pensador estratégico con habilidades de presentación y organización. Beneficios El entorno que ofrecemos Como empresa en crecimiento con un equipo muy cohesionado, respetamos y escuchamos a todos nuestros empleados. Tendrá la oportunidad de tener impacto al hacer que su voz sea escuchada por todos, incluida la dirección. Nuestros empleados disfrutan de un alto nivel de autonomía en el trabajo. Nos enfocamos en el contenido, no en la forma: mientras pueda desempeñarse bien, será reconocido y recompensado. También estamos comprometidos a apoyar a nuestro personal y garantizar que se desarrollen de manera integral para maximizar su potencial a largo plazo. Además, ofrecemos horarios de trabajo flexibles según sea necesario y ¡un ambiente informal y divertido!

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Gerente de Presupuesto de Capital y Subvenciones
Bienvenido al Aeropuerto Internacional de San Diego, donde nuestro propósito fundamental es crear una experiencia excepcional tanto para nuestra comunidad como para los visitantes de todo el mundo. Va más allá de solo vuelos; encarnamos el espíritu vibrante de San Diego mismo: soleado, acogedor y lleno de vida. Estamos comprometidos a atraer, fomentar y empoderar a un equipo de personas talentosas que puedan cumplir nuestros objetivos estratégicos: Impulsar el desarrollo del aeropuerto Transformar la experiencia del cliente Optimizar el negocio continuo Cultivar nuestra cultura Aquí encontrará una cultura laboral arraigada en nuestras mentalidades colectivas: colaboración, empatía, toma de decisiones reflexiva, escucha activa y siempre creer lo mejor de las personas. Si está listo para contribuir a un equipo que valora el impacto significativo y disfruta el camino, le invitamos a postularse hoy y ayudarnos a conectar a nuestra comunidad con el mundo. Por qué le encantará trabajar en SAN: Ubicación: El Complejo de Gestión de Proyectos o el nuevo edificio administrativo de la Autoridad Aeroportuaria, ubicado en el campus del Aeropuerto Internacional de San Diego y cerca del frente costero, ofreciendo vistas impresionantes de nuestra pista, la Bahía de San Diego, el Océano Pacífico y el horizonte de la ciudad. Horario de trabajo híbrido: Ofrecemos un horario híbrido flexible, con posibilidad de trabajo remoto según los requisitos operativos, apoyando tanto la colaboración presencial como la productividad remota. Salario: El salario inicial para Gerente de Finanzas Aeroportuarias comienza en $125.078. El rango completo de pago para Gerente de Finanzas Aeroportuarias es de $102.944 - $175.006. Beneficios: Disfrutará de 14 días festivos pagados, 18 a 33 días de vacaciones (PTO), beneficios parentales y para cuidado infantil, continuidad salarial para licencias familiares y parentales, reembolso de matrícula, asegure su futuro con nuestras opciones de planes de jubilación, incluyendo nuestro plan de pensión integral y el plan de contribución definida 457. Además, aproveche nuestra Cuenta de Gastos para Estilo de Vida financiada anualmente por el empleador, diseñada para apoyar sus actividades personales de desarrollo y crecimiento, ¡y mucho más! Bienestar: Aproveche múltiples gimnasios en el lugar con clases regulares de ejercicios, áreas de trabajo al aire libre, descuentos de fitness para todos los niveles y objetivos, entregas mensuales de frutas, recompensas por tiempo de voluntariado, asesores de bienestar financiero y un campus con fácil acceso a algunos de los mejores senderos para caminar de San Diego. Fecha límite para postular: 25 de septiembre de 2025. Las solicitudes se revisarán después de la fecha de cierre. Acerca del puesto: El Departamento de Planificación Financiera de Capital busca un Gerente de Presupuesto de Capital y Subvenciones con enfoque prospectivo en proyectos de capital y estrategia de subvenciones para ayudar a dar forma a la próxima era del desarrollo aeroportuario. Este rol actúa como socio financiero de los equipos de construcción, planificación e ingeniería, asegurando que proyectos de infraestructura de millones de dólares, incluyendo el Nuevo Terminal 1 y otros posteriores, estén estratégicamente planificados, correctamente supervisados y cumplan con los requisitos federales y estatales. Únase a un equipo de alto impacto responsable de asegurar fondos federales mediante subvenciones y gestionar el Presupuesto de Capital de $4.500 millones que impulsa mejoras en la infraestructura aeroportuaria. Como líder en Planificación Financiera de Capital, dirigirá la estrategia y gestión de subvenciones federales, incluyendo el Programa de Mejoramiento de Aeropuertos de la FAA (AIP), Cargos por Instalaciones para Pasajeros (PFC) y la Ley de Inversión en Infraestructura y Empleo (IIJA), ayudando a asegurar y gestionar cientos de millones en fondos para proyectos de capital transformadores. También dirigirá el proceso de presupuesto de capital y guiará los esfuerzos de priorización para garantizar la alineación con el plan estratégico del aeropuerto, apoyando iniciativas como ampliaciones de terminales, mejoras en la explanada y otras inversiones en infraestructura. Arraigado en el entorno de construcción, este puesto traduce el alcance y progreso del proyecto en estrategias financieras claras, informes y planes de financiamiento mediante subvenciones. Desde la gestión de subvenciones de la FAA y estatales hasta el apoyo a estrategias de deuda y estudios de viabilidad, el Gerente de Presupuesto de Capital y Subvenciones garantiza que el programa de capital del aeropuerto se ejecute dentro de los presupuestos aprobados por la Junta. El candidato ideal aportará experiencia presupuestaria en programas de capital e infraestructura a gran escala, sólidas habilidades en gestión de subvenciones y liderazgo colaborativo para conectar equipos técnicos y financieros. Esta es una oportunidad única para influir en proyectos transformadores que darán forma al aeropuerto durante décadas y tendrán un impacto directo en el crecimiento de la región. Lo que hará: Finanzas de proyectos de capital: Planifica, organiza y supervisa el desarrollo, priorización y monitoreo de presupuestos de construcción plurianuales; analiza proyecciones financieras y gastos. Gestión de subvenciones: Lidera solicitudes de subvenciones discrecionales y automáticas de la FAA, financiamiento plurianual mediante cargos por instalaciones para pasajeros (PFC), informes de cumplimiento, retiros de fondos y preparación de auditorías para proyectos de capital. Alineación con la construcción: Colabora con ingenieros y gestores de proyectos para traducir actividades de construcción en pronósticos financieros e informes; supervisa y analiza el desempeño frente a los presupuestos operativos y de capital. Liderazgo y desarrollo del personal: Establece requisitos de desempeño, fija metas de desarrollo profesional y proporciona coaching, reconocimiento y recompensas para formar equipos de alto rendimiento. Colaboración y transparencia: Fomenta alianzas entre Finanzas, Ingeniería y Construcción; prepara informes claros y detallados para la dirección, auditores y agencias regulatorias para garantizar la responsabilidad. Las habilidades que necesita: Liderazgo e influencia: Motiva y desarrolla a otros, establece expectativas claras, reconoce logros y obtiene apoyo para ideas y soluciones. Gestión de proyectos: Define con precisión el alcance, presupuesto y cronograma de proyectos; garantiza el cumplimiento de leyes y reglamentos; resuelve problemas de coordinación para obtener resultados. Gestión del cambio: Traduce necesidades comerciales en soluciones, analiza desafíos, promueve alternativas y aborda resistencias para apoyar prioridades cambiantes. Resolución de problemas y agilidad: Evalúa conflictos y situaciones, genera soluciones de forma colaborativa y se adapta rápidamente a desafíos inesperados. Creación de relaciones: Cultiva fuertes alianzas internas y externas; comunica y escucha eficazmente para involucrar a diversas partes interesadas. Comunicación y diplomacia: Presenta ideas con claridad, obtiene aceptación, y equilibra la firmeza con flexibilidad, discreción y conciencia cultural. Competencia tecnológica: Utiliza sistemas financieros y de gestión de proyectos para integrar datos, simplificar procesos y respaldar la toma de decisiones. Requisitos La experiencia que debe tener: Cinco años de experiencia financiera, presupuestaria y/o contable, de los cuales al menos dos deben haber sido en capacidad de supervisión o gestión de programas, preferiblemente apoyando una unidad comercial o cualquier combinación equivalente de educación, capacitación y/o experiencia. Título universitario de cuatro años otorgado por una institución acreditada con especialización en contabilidad, finanzas, administración de empresas o campo estrechamente relacionado. Licencias, certificados o requisitos especiales preferidos: Designación como Contador Público Certificado (CPA), Contador Gerencial Certificado (CMA), Administrador Financiero Gubernamental Certificado (CGFM), Oficial de Finanzas Públicas Certificado (CPFO) o Profesional en Gestión de Proyectos (PMP). ¿No cumple con todos los requisitos? Está bien. En el Aeropuerto Internacional de San Diego, valoramos su experiencia única y su disposición para aprender. Algunos puestos requieren calificaciones o títulos específicos, pero otros no, y siempre estamos abiertos a personas comprometidas con el crecimiento y la excelencia. Si esto suena como usted, le animamos a postularse. Y si no es la opción adecuada, lo tendremos en cuenta para futuras oportunidades. Podría tener el lugar perfecto esperándolo. Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO) Es política de la Autoridad Regional del Aeropuerto del Condado de San Diego brindar igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todas las personas, independientemente de la edad, color, origen nacional, estatus de ciudadanía, discapacidad física o mental, raza, religión, credo, género, sexo, orientación sexual, identidad de género y/o expresión, información genética, estado civil, estatus respecto a la asistencia pública, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Además, SDCRAA proporcionará adaptaciones razonables para personas con discapacidades calificadas. Requisitos físicos y mentales Las personas con discapacidades pueden ser capaces de realizar las funciones esenciales de este puesto con adaptaciones razonables. Las adaptaciones razonables se evaluarán caso por caso y dependen, en parte, de los requisitos específicos del trabajo, las limitaciones relacionadas con la discapacidad y la capacidad del departamento contratante para acomodar dichas limitaciones. Si necesita alguna forma de adaptación durante el proceso de reclutamiento, por favor informe al Socio de Adquisición de Talento (Reclutador). Según las Secciones 3100 - 3109 del Código Gubernamental de California, los empleados públicos son designados como trabajadores de servicios ante desastres. El término "empleados públicos" incluye a todas las personas empleadas por el estado o cualquier condado, ciudad, agencia estatal o distrito público. Los trabajadores de servicios ante desastres están obligados a participar en actividades de servicios ante desastres que les sean asignadas por su empleador o por ley.  
San Diego, CA, USA
$102,944-175,006/año
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Director de Ingeniería - Sistemas de Hardware y Eléctricos #1510
Nuestro cliente, una empresa de ingeniería consolidada enfocada en tecnologías embebidas para aeroespacial y defensa, busca un líder experimentado para dirigir su organización técnica de ingeniería. Este puesto ejecutivo ofrece la oportunidad de gestionar un equipo de ingeniería calificado dentro de una cultura dinámica centrada en el rendimiento que enfatiza la innovación y la maestría técnica. La empresa crea soluciones avanzadas embebidas para los sectores aeroespacial y militar, colaborando con grandes contratistas de defensa mientras fomenta relaciones duraderas con clientes en toda la industria. Esta oportunidad incluye vías de avance profesional con progresión clara vinculada al liderazgo demostrado y logros técnicos. Principales Responsabilidades Proporcionar liderazgo técnico y mentoría al personal de ingeniería Supervisar proyectos de diseño de hardware, incluyendo plataformas informáticas y sistemas de alimentación eléctrica Desarrollar relaciones con contratistas principales y gestionar programas para clientes Liderar equipos de ingeniería durante todo el ciclo de desarrollo de sistemas embebidos Interactuar con clientes sobre requisitos técnicos, propuestas y gestión de programas Garantizar el cumplimiento de las normas militares y procesos de desarrollo Colaborar entre disciplinas para entregar productos complejos de defensa Establecer sistemas de medición del desempeño y optimizar la productividad del equipo Requisitos Se requiere ciudadanía estadounidense Título universitario en Ingeniería Eléctrica o Ingeniería Informática Experiencia en proyectos de defensa/aeroespacial con contratistas principales Conocimientos especializados en diseño de hardware, incluyendo: Diseño de fuentes de alimentación para sistemas embebidos Plataformas informáticas de alto rendimiento y desarrollo FPGA Productos embebidos basados en estándares Debe estar disponible para trabajar presencialmente Conocimiento de normas militares y procesos de desarrollo Amplia experiencia previa en diseño embebido antes de pasar a gestión Experiencia en atención al cliente con gestión técnica de programas y presentación de propuestas Conocimientos de software en BIOS, sistemas operativos en tiempo real y desarrollo de controladores Sólida experiencia en gestión de personal, incluyendo evaluaciones de desempeño, contratación/despidos y formación de equipos Comprensión mecánica del empaquetado de sistemas embebidos y diseño térmico Beneficios Oportunidades de desarrollo profesional Excelente salario base acorde con la experiencia ($180k+) Ayuda disponible para reubicación Paquete salarial competitivo Requisitos mínimos de viaje Beneficios completos Entorno Organizacional Esta posición es ideal para un líder técnico práctico que valore la comunicación directa y la resolución de problemas orientada al trabajo en equipo. Nuestro cliente mantiene una estructura organizativa accesible y enfatiza tanto la competencia técnica como las habilidades de gestión. Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo y No Discriminación Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo: Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades. Para todos los puestos, ya sea con Keller Executive Search o nuestros clientes, se considerará a los candidatos calificados sin importar raza, color de piel, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, origen nacional, edad, condición de veterano protegido, discapacidad, información genética o cualquier otro estatus legalmente protegido. Compromiso con la Diversidad: Keller Executive Search y sus clientes están comprometidos a fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo donde todas las personas sean valoradas y respetadas. Acomodaciones Razonables: Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes están comprometidos a proporcionar acomodaciones razonables a personas con discapacidades y mujeres embarazadas. Participamos en un proceso interactivo para determinar acomodaciones razonables y efectivas. Información Salarial: Para puestos en clientes, la información salarial está disponible en la publicación del empleo. Si no se proporciona, será compartida durante el proceso de entrevista conforme a las leyes aplicables. Cuando lo exija la ley, los rangos salariales se incluirán en las publicaciones de empleo. El salario real puede depender de habilidades, experiencia y comparación con empleados actuales en puestos similares. Los rangos salariales pueden variar según el puesto y la ubicación. Cumplimiento de Leyes: Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes cumplen con las leyes federales, estatales y locales que regulan la no discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, recontratación, transferencias, licencias, compensación y capacitación. Acoso Laboral: Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes prohíben expresamente cualquier forma de acoso laboral basado en raza, color de piel, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, información genética, discapacidad o condición de veterano. Participación en E-Verify: Keller Executive Search y/o nuestros clientes pueden participar en E-Verify. Se proporcionará información sobre la participación en E-Verify durante el proceso de solicitud cuando sea aplicable. Privacidad e Igualdad Salarial: Residentes de California: Para obtener más información sobre las categorías de información personal que recopilamos con fines de reclutamiento y empleo, consulte nuestra Política de Privacidad en www.kellerexecutivesearch.com. Residentes de Colorado, Nevada, Ciudad de Nueva York, California y Washington: La información salarial está disponible en la publicación del empleo o se proporcionará durante el proceso de entrevista si no está disponible inicialmente. Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes están comprometidos con la igualdad salarial y realizan análisis periódicos de equidad salarial conforme a las leyes aplicables. Información Específica por Estado: Rhode Island: No solicitamos ni requerimos historial salarial de los candidatos. Connecticut: Proporcionamos información del rango salarial a petición o antes de discutir la compensación. Nueva Jersey: No preguntamos sobre el historial salarial a menos que sea revelado voluntariamente. Condición de Veterano: Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes ofrecen igualdad de oportunidades de empleo a veteranos y cumplen con las leyes estatales aplicables sobre preferencia laboral para veteranos. Si es usted veterano, por favor infórmenos durante el proceso de solicitud. Información Genética: De conformidad con las leyes federales y estatales, tanto Keller Executive Search como nuestros clientes no discriminan basándose en información genética. No solicitamos ni requerimos información genética de candidatos o empleados, excepto cuando lo permita la ley. Leyes Locales: Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes cumplen con todas las leyes y ordenanzas locales aplicables respecto a prácticas de empleo en las áreas donde operamos. Nota: Esta oferta de empleo puede ser para un puesto con Keller Executive Search o uno de nuestros clientes. El empleador específico será identificado durante el proceso de solicitud y entrevista. Las leyes y requisitos laborales pueden variar según el empleador y la ubicación.
Madison, WI, USA
$180,000/año
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Líder de Proyecto - Programas CNS/ATM
Greenfield Engineering, una empresa de Saalex, está buscando un Líder de Proyecto - Programas CNS/ATM en Patuxent River, MD. El Líder de Proyecto dirigirá y coordinará la integración de capacidades de Comunicación, Navegación, Vigilancia/Gestión del Tráfico Aéreo (CNS/ATM) en múltiples plataformas aeronavales. Este puesto requiere una profunda experiencia en ingeniería de sistemas, gestión del ciclo de vida de adquisición y coordinación multifuncional para garantizar la entrega exitosa de actualizaciones de aviónica y el cumplimiento de los requisitos del programa ACAT. Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: hasta $175k (según experiencia) Lugar de trabajo: Presencial a tiempo completo Funciones esenciales: Gestión de ingeniería y soporte al equipo integrado (IPT) Proporcionar liderazgo técnico al Equipo Integrado de Producto (IPT) de CNS/ATM Supervisar los esfuerzos de integración en plataformas, procesos de ingeniería de sistemas y revisiones técnicas Gestionar evaluaciones de riesgos, planes de proyecto y documentación de adquisición Integración y sostenibilidad de aeronaves Liderar la gestión de ingeniería para la integración de capacidades CNS/ATM en aeronaves navales operativas Garantizar la sostenibilidad y optimización del rendimiento de los sistemas integrados Coordinación de adquisiciones de sistemas Facilitar la integración multifuncional entre ingeniería, compras, finanzas, medio ambiente, gestión de configuración, pruebas, fabricación y logística Apoyar la implementación de la dirección del programa mediante coordinación estructurada Revisión técnica de ingeniería de sistemas (SETR) Gestionar los procesos SETR para programas de Categoría de Adquisición (ACAT) Asegurar que se cumplan los objetivos de costo, cronograma y rendimiento (CSP) para cada plataforma Supervisión de contratos y documentación Redactar declaraciones de trabajo (SOW), realizar evaluaciones técnicas y apoyar la gestión de contratos Colaborar con principales socios industriales de defensa para garantizar que los entregables se alineen con los objetivos del programa Participación con partes interesadas Facilitar reuniones de ingeniería quincenales para alinear requisitos funcionales y resolver problemas Actuar como enlace entre las partes interesadas de la Armada y los equipos contratistas Otras funciones asignadas o necesarias Requisitos Requerido: Más de 10 años de experiencia en sistemas de aviación naval, integración CNS/ATM o programas de defensa relacionados Experiencia demostrada en programas ACAT y procesos SETR Sólido conocimiento de las regulaciones de adquisición del DoD y documentación del ciclo de vida Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de partes interesadas Experiencia con sistemas de aviónica, herramientas de planificación de misiones y apoyo logístico integrado Título universitario en Ingeniería, Gestión de Sistemas o campo relacionado Habilitación de seguridad: Se requiere habilitación activa de Clasificado o Top Secret/SCI. Los requisitos para obtener una habilitación incluyen ciudadanía estadounidense, investigación de seguridad, etc. Educación: Título universitario en Ingeniería, Gestión de Sistemas o campo relacionado (preferible maestría) Beneficios Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Discapacidad a corto y largo plazo Capacitación y desarrollo Recursos de bienestar Plan de opciones de acciones
Patuxent River, MD, USA
$175,000/año
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