Líder de Desarrollo de Negocios

Galois está contratando un Líder de Desarrollo de Negocios Quiénes somos: Galois aborda los problemas más difíciles en informática. Nuestra misión es garantizar la confianza en sistemas críticos que protegen la privacidad e integridad de la información en el mundo real. Desde crear herramientas de ingeniería digital que hacen más segura la exploración espacial hasta verificar bibliotecas criptográficas que protegen algunos de los datos más valiosos del mundo, Galois desarrolla tecnología para garantizar la confiabilidad de sistemas donde el fracaso no es aceptable. Qué hacemos: Creemos que los sistemas confiables se basan en una fundación matemática formal. Nuestros investigadores aplican técnicas de análisis formal al diseño y verificación de sistemas de software críticos, lo que nos permite modelar, analizar y demostrar matemáticamente que un sistema se comporta exactamente como se pretende bajo todas las circunstancias. Con clientes que incluyen DARP, NASA, AWS y el DoW, aprovechamos nuestra investigación de vanguardia para ofrecer soluciones y herramientas de alta garantía que mejoran la seguridad, confiabilidad y eficiencia operativa en sectores como aeroespacial y defensa, salud, semiconductores y fintech. Vida en Galois: Las personas son la base del éxito de Galois. Como empresa propiedad de sus empleados, no solo nos preocupamos por las tecnologías que desarrollamos, sino también por el camino que tomamos para crearlas. Galois opera bajo un modelo organizativo altamente colaborativo que fomenta el liderazgo y el trabajo en equipo y respeta a los individuos. Para obtener más información sobre nuestra cultura y estructura organizacional, visite Vida en Galois. Acerca de este puesto En este puesto, interactuará directamente con clientes gubernamentales e industriales y colaborará con equipos multidisciplinarios para traducir la investigación de Galois en soluciones implementables que resuelvan desafíos del mundo real. A través de este trabajo, apoyará el desarrollo y aseguramiento de nuevas oportunidades comerciales y asociaciones con clientes, y permitirá que nuestros Científicos Principales construyan programas de investigación de clase mundial. Las personas en este rol suelen ser la persona de referencia en Galois para cada una de nuestras organizaciones cliente y mantienen una visión general de la entrega de valor al cliente. Esta visión general proporciona contexto que orienta nuestra estrategia de desarrollo de negocios, conectando las áreas de investigación de nuestros Científicos Principales con proyectos activos financiados por clientes. Responsabilidades Relaciones con Clientes y Desarrollo de Negocios Iniciar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes y socios. Asistir a presentaciones de propuestas y lanzamientos de proyectos y representar las inquietudes de los clientes. Identificar y evaluar tendencias del mercado relevantes, y transmitir la información para orientar la dirección de la investigación y las ofertas de transición. Gestionar el interés de los clientes durante todo el proceso de desarrollo comercial, ejecución del proyecto y flujos de trabajo de transición dentro de Galois. Captura y Desarrollo de Propuestas Ayudar a definir/negociar la estrategia de costos y conformación de equipos para las propuestas. Apoyar el trabajo de propuestas redactando secciones sobre estrategias de comercialización. Colaborar con Ingeniería, Contratación, Legal y Finanzas en flujos de trabajo interdepartamentales de propuestas según sea necesario. Colaboración Interna Brindar mentoría/formación para roles orientados al desarrollo de negocios. Trabajar con Líderes de Proyecto y Científicos Principales para facilitar la elaboración de ofertas durante la ejecución y los esfuerzos continuos de adopción. Registrar y mantener visibles toda la información estratégica de socios y clientes, así como evaluaciones de valor, en el sistema CRM para facilitar la coordinación. Aplicar criterios relevantes para realizar seguimiento de la satisfacción del cliente. Calificaciones Clave Se prefiere un título universitario en ciencias de la computación o experiencia equivalente. Habilidades requeridas, estas son vitales para su éxito en este puesto: Amplia red de contactos y experiencia en comunidades de I+D y comerciales relacionadas con los intereses de Galois. Capacidad para construir proactivamente relaciones de confianza, internas y externas. Habilidades de coordinación y comunicación en grupos grandes. Excelentes habilidades de escucha con capacidad para discernir motivaciones e inquietudes. Expertise técnico suficiente y en crecimiento en áreas de investigación específicas y amplitud en tecnologías, para reconocer y aprovechar oportunidades. Capacidad para escuchar y responder de forma productiva a las evaluaciones de los clientes. Capacidad para manejar conflictos o clientes insatisfechos. Capacidad para admitir cuando estamos equivocados, discutir auténticamente las inquietudes del cliente, articular las causas raíz y realizar acciones correctivas con el fin de restablecer la confianza. Capacidad para asesorar prudentemente a los Científicos Principales y Líderes de Proyecto respecto al contenido de las propuestas y/o el desempeño en el proyecto. Se dará preferencia a candidatos con una o más de las siguientes calificaciones: Experiencia trabajando o asociándose con la Armada, el Ejército, US Cybercom, SpaceForce y grupos involucrados en comunidades de Prueba y Evaluación a través del DoW. Fuerte preferencia por candidatos que posean una autorización de seguridad vigente y transferible emitida por el gobierno de EE. UU. Ubicación Disfrutamos de un entorno de trabajo híbrido, y los candidatos pueden ubicarse en cualquiera de nuestras oficinas en Arlington, VA, Dayton, OH, Minneapolis, MN o Portland, OR. Actualmente tenemos preferencia por candidatos en el área metropolitana de Washington D.C. Compensación y Beneficios La compensación se basa en el valor de sus resultados, no en su valor como empleado o persona. El proceso de compensación, los salarios individuales y los criterios para cambios salariales son transparentes para toda la empresa. Para obtener más información sobre nuestro enfoque innovador y transparente de la remuneración, visite esta página. Ofrecemos un completo paquete de beneficios para garantizar el bienestar de usted y su familia, que incluye: Plan de Participación en Acciones para Empleados (ESOP) Plan de jubilación 401(k) con coincidencia patronal del 5% y vesting inmediato Planes de seguro médico totalmente pagados y plan de reembolso dental y visual Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) con generosas contribuciones patronales Apoyo para la salud mental y el bienestar a través de nuestro programa de asistencia para empleados 5 semanas de tiempo libre pagado y 9 días de feriados corporativos pagados cada año 16 semanas de licencia parental completamente pagada (disponible para nacimiento, adopción y acogimiento) 1 semana de tiempo de innovación completamente pagado "Blue Sky" cada año para perseguir sus intereses Para obtener más información sobre nuestros beneficios, visite nuestra página de Carreras. Igualdad de Oportunidades de Empleo Galois es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y no discrimina en las oportunidades o prácticas laborales por discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales aplicables. Coherente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA) y las leyes federales y estatales, es política de Galois, Inc. proporcionar adaptaciones razonables cuando sean solicitadas por un solicitante calificado o empleado con discapacidad, a menos que dicha adaptación cause una carga excesiva. Si requiere una adaptación razonable al completar la solicitud de empleo, durante la entrevista, al realizar pruebas preempleo o al participar en cualquier otro aspecto del proceso de selección de empleados, comuníquese con peopleoperations@galois.com.