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Resumen: Únase al equipo de ventas en rápido crecimiento de Recite Me como Ejecutivo de Ventas para impulsar el crecimiento mediante la identificación, el compromiso y la gestión de nuevos prospectos para su software de accesibilidad web. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de hacer que el mundo en línea sea accesible para todos 2. Únase a un equipo apasionado que pasa de una startup a una empresa en fase de expansión 3. Colabore con organizaciones globales que utilizan software de vanguardia Acerca de Recite Me En la era digital actual, creemos que todas las personas deberían poder acceder al contenido web de una manera que les resulte adecuada. Nuestra misión es hacer que el mundo en línea sea accesible para todos. ¡Y no estamos solos en este camino! Cientos de organizaciones globales ya utilizan nuestro software para permitir una mayor accesibilidad en su contenido, productos o servicios en línea. Nos apasionan nuestra causa y nuestro producto. A medida que pasamos de una startup a una empresa en fase de expansión, necesitamos ayuda para cumplir nuestros ambiciosos planes. Por eso buscamos Ejecutivos de Ventas para que se unan a nuestro equipo de ventas en rápido crecimiento. Acerca del puesto Nuestro equipo de ventas es el motor de nuestro negocio, el impulsor del crecimiento y el papel del Ejecutivo de Ventas es fundamental para nuestro éxito continuo. Todo comienza con conocer bien nuestro producto y el mercado. Trabajando en estrecha colaboración con nuestros generadores de leads para investigar, identificar y comprometer nuevos prospectos. Utilizando su perspicacia y experiencia en ventas para cultivar el interés, agendar y realizar demostraciones del software y gestionar oportunidades calificadas hasta lograr una venta exitosa. Estos son algunos de los aspectos fundamentales del puesto. Deberá demostrar experiencia adecuada en los siguientes ámbitos: Búsqueda y desarrollo de nuevos leads, identificación de prospectos, construcción de relaciones y comprensión de sus motivaciones para hacer negocios con nosotros Presentaciones y recopilación de requisitos: capacidad para demostrar la idoneidad del producto, eliminar objeciones, compartir conocimientos e influir en un resultado positivo Construcción y gestión de una cartera de oportunidades calificadas, previsión precisa de resultados y adaptación ágil de las actividades según corresponda Negociación: se siente cómodo hablando sobre precios y relacionando el «costo» percibido con nuestra propuesta de valor, cerrando acuerdos con la menor «fricción» posible Capacidad sobresaliente para contar historias, capaz de redactar contenidos atractivos con una comprensión clara de lo que resulta relevante para una audiencia determinada (y por qué) Excelente gestión del tiempo, capaz de priorizar tareas clave y gestionar múltiples conversaciones sin dejar escapar ninguna oportunidad Requisitos Buscamos personas excepcionales con la actitud y la aptitud adecuadas. Estas son algunas de las cualidades que valoramos: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente dentro del sector SaaS Historial constante de cumplimiento de objetivos y generación de ingresos por nuevas ventas Excelente trabajo en equipo, dispuesto a colaborar estrechamente con sus colegas Confianza en un entorno orientado a objetivos, tenacidad y motivación para superar las expectativas ABC – Siempre Esté Curioso: siempre formula las preguntas adecuadas a los prospectos, colegas y a sí mismo Amable, entusiasta, seguro y cómodo al comunicarse telefónicamente, por correo electrónico o cara a cara con partes interesadas de todos los niveles Conocimientos o interés en temas de accesibilidad, diversidad, inclusión y el mundo digital Ubicación Modalidad híbrida: trabajo remoto 2 días por semana y 3 días en la oficina de Reston, VA (zona de Sunset Hills) Beneficios Excelente cultura y entorno laboral Vacaciones pagadas, incluidos los días festivos federales Excelente paquete de beneficios Remuneración Salario: acorde a la experiencia (base + OTE) Comisión ilimitada Tipo de empleo: Tiempo completo Salario: $60.000,00 - $100.000,00 al año Beneficios: 401(k) Coinversión en 401(k) Seguro dental Horario flexible Cuenta de gastos flexibles Seguro médico Seguro de vida Días libres pagados Seguro visual Horario: Turno de 8 horas De lunes a viernes
