Account Executive

Título del puesto: Account Executive (AE) Tipo de empleo: Tiempo completo Ubicación: San Francisco, California Salario base: $150,000–$250,000 OTE: Altamente competitivo con gran potencial de ganancias Sobre nosotros Estamos construyendo la plataforma go-to-market (GTM) B2B de próxima generación. Tras escalar rápidamente de $0 a $500K ARR en solo 90 días durante la etapa de desarrollo secreto, ahora estamos formando un equipo de primer nivel listo para acelerar nuestro crecimiento de $1M a $100M en el próximo año. Este no es un puesto AE común; es una oportunidad ambiciosa y dinámica para cerradores ágiles dispuestos a prosperar en roles con alta responsabilidad y capaces de desenvolverse tanto en entornos startup como empresariales. Resumen del puesto Buscamos un Account Executive enérgico y de alto rendimiento para impulsar procesos de venta de principio a fin con ejecutivos de startups y compradores empresariales. Este puesto implica ventas de ciclo completo, desde el descubrimiento inicial hasta el cierre de acuerdos importantes, lo que requiere sólidas habilidades para construir relaciones y una ejecución estratégica de ventas. Colaborarás estrechamente con los equipos de GTM y producto para dar forma a nuestra estrategia de ventas e influir directamente en nuestra rápida expansión a nuevos mercados. Perfil del candidato Cerrador ágil y orientado a la ejecución, cómodo operando sin procesos establecidos Con experiencia vendiendo a ejecutivos B2B, especialmente líderes de marketing y GTM Excelente narrador que utiliza contenido y visión para cerrar tratos Demostrada capacidad para gestionar ciclos de venta de alto valor desde el descubrimiento hasta el cierre Familiarizado con la dinámica startup, cómodo en entornos de rápido cambio Abierto a recibir retroalimentación pero con opiniones propias, proactivo al aportar nuevas ideas para mejorar procesos Antecedentes en marketing de contenidos, medios, ventas en agencias, LinkedIn o estrategias GTM Se valora mucho la experiencia con LinkedIn y/o contenido en video Sus funciones Gestionar y ser responsable de un embudo de oportunidades entrantes y salientes con ACV de $100K+ Ejecutar procesos de venta de ciclo completo: descubrimiento, demostraciones, diseño de soluciones y cierre Desarrollar relaciones significativas con VPs, CMOs y Fundadores Utilizar narraciones convincentes y ejemplos de contenido para vender visiones estratégicas Colaborar estrechamente con los equipos de GTM y Producto en presentaciones y mensajes personalizados Mejorar y optimizar continuamente los procesos y manuales de ventas a medida que crecemos Contribuir activamente a la definición de nuestra estrategia de ventas y expansión de mercado