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Gerente Regional de Ventas
En Adesis, apoyamos a empresas que trabajan para mejorar vidas y crear nuevas tecnologías. Ya sea ayudando a compañías biotecnológicas y farmacéuticas a desarrollar nuevos productos o asistiendo en la química detrás de las impresionantes imágenes de las modernas pantallas OLED, innovamos por la vida.
Adesis es una subsidiaria de Universal Display Corporation (Nasdaq: OLED), pionera y líder en materiales y tecnologías OLED utilizados en todo, desde relojes inteligentes hasta teléfonos, tabletas, computadoras portátiles, monitores, televisores y automóviles. Llevamos el espíritu innovador de UDC a las industrias de biotecnología, farmacéutica y productos químicos especiales.
Nos enorgullece nuestra capacidad para resolver problemas complejos de química y encontrar soluciones para nuestros clientes. Somos especialistas en síntesis orgánica y organometálica, desde miligramos hasta cantidades de varios kilogramos. Nuestro modelo de negocio ofrece a los clientes servicios de química orgánica en investigación temprana, escalamiento y desarrollo, así como fabricación especializada.
Desde químicos hasta profesionales comerciales y de ventas, cuando trabajas en Adesis, te unes a una organización de desarrollo y fabricación por contrato (CDMO) que está marcando la diferencia en la vida de personas en todo el mundo.
Resumen del puesto:
Adesis, Inc. busca un profesional motivado y orientado al rendimiento en ventas B2B con experiencia en la industria CDMO para gestionar cuentas existentes e identificar nuevas oportunidades en la región noreste de EE. UU. Los candidatos exitosos tendrán un fuerte sentido de responsabilidad empresarial y experiencia en empresas de alto crecimiento.
Requisitos
Responsabilidades:
Alcanzar objetivos agresivos de crecimiento de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión del negocio actual.
Buscar nuevos negocios utilizando los recursos y herramientas disponibles para llegar a posibles nuevos clientes.
50 % de viajes dentro de la zona asignada, visitando a clientes clave y posibles clientes y representando a Adesis en eventos industriales.
Trabajar con Ventas Internas para crear y enviar campañas de correo electrónico dirigidas a sus clientes objetivo.
Programar reuniones de ventas con tomadores de decisiones.
Transmitir mensajes de ventas alineados con las ofertas de productos de Adesis y cerrar ventas de manera persuasiva.
Practicar sus mensajes y prepararse para las llamadas de ventas.
Registrar sistemáticamente sus KPI diarios, por ejemplo, llamadas frías, correos electrónicos, citas de ventas, y analizar la actividad diaria para alcanzar los objetivos mensuales y trimestrales de ingresos.
Programar visitas presenciales a clientes. Presentar a clientes potenciales y actuales a los líderes de química y fabricación.
Habilidades analíticas sólidas para detallar tendencias comerciales en la zona, pronosticar tendencias futuras y oportunidades de mercado.
Colaborar transversalmente para comprender e influir en una amplia gama de interesados; colaborar eficazmente con clientes externos y equipos funcionales internos y unidades de negocio para generar un compromiso sólido y defensores entusiastas; pensar de forma holística y comprender el impacto de las propias acciones sobre las personas y otras áreas del negocio; compartir conocimientos y mejores prácticas; comunicarse eficazmente.
Cumplir con todas las tareas requeridas, como la entrega oportuna de informes, etc.
Perfil ideal:
Desafiantes. Personas que buscan proyectos difíciles y trabajan para encontrar las soluciones adecuadas.
Compañeros de equipo y colaboradores. Socios que escuchan ideas, comparten pensamientos y trabajan juntos para hacer avanzar el negocio.
Conectores carismáticos. Personas hábiles en relaciones que establecen intencionadamente conexiones tanto con socios internos como con contactos externos.
Cerradores estratégicos. Vendedores que cierran negocios rentables y superan consistentemente sus objetivos de desempeño.
Logradores orientados al cliente. Representantes con una ética de trabajo inigualable y una actitud centrada en el cliente que aportan valor a sus asociaciones.
Cambiadores del juego. Vendedores persistentes que no se detendrán ante nada para cumplir la misión, visión y valores de Adesis, sirviendo a nuestros clientes y apoyando a nuestros empleados.
Calificaciones:
Historial comprobado de impulso y logro de resultados, incluyendo objetivos de crecimiento territorial e identificación de nuevos clientes.
Título universitario (BA/BS) en Química, Ingeniería o campos científicos relacionados.
5+ años de experiencia en ventas en la industria de servicios CRO/CDMO.
Experiencia en empresas de alto crecimiento muy deseada.
Competencias técnicas sólidas (por ejemplo, Microsoft Office Suite, CRM, etc.).
Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con capacidad para influir y trabajar exitosamente con una variedad de partes interesadas en todos los niveles de una organización.
Espíritu emprendedor y proactivo; prospera en la ambigüedad y se motiva al construir una organización.
Curiosidad por aprender y tenacidad para superar desafíos.
Capacidad para manejar un ritmo rápido y un alto volumen de interacciones cara a cara.
Mentalidad competitiva, extrovertida, motivada, con mentalidad emprendedora y pionera.
Capacidad para aprender información científica y poder educar a otras personas sobre ella. Ofrece nuevos conocimientos a clientes y colegas.
Alto nivel de autoconciencia.
Competencias Clave:
Entrega Resultados: Toma la iniciativa y entrega resultados; desafía a uno mismo y a otros para crear valor; toma decisiones valientes y riesgos equilibrados para crear valor para nuestros clientes y Adesis.
Perspicaz: Busca una profunda comprensión de las necesidades, motivaciones y comportamientos de las partes interesadas/clientes, y los traduce en conocimientos para crear valor para nuestros clientes y Adesis.
Piensa de Forma Holística: Entiende el impacto general de las propias acciones en otras áreas del negocio; busca sinergias dentro y fuera de la organización para crear valor para nuestros clientes y Adesis.
Aprende: Demuestra curiosidad y aprende de la experiencia del éxito y el fracaso; comparte activamente conocimientos con otros para lograr mejoras continuas.
Colabora: Desarrolla relaciones de confianza con partes interesadas internas y externas para alcanzar los objetivos corporativos y acelerar la estrategia; fomenta y aprovecha la diversidad para mejorar los resultados.
Impulsa el Cambio: Busca nuevas oportunidades para crear valor para nuestros clientes y Adesis; apoya la implementación y aceptación del cambio en toda la organización.
Lidera a Otros: Inspira, motiva, influye y entrena a otros para crear valor para nuestros clientes y Adesis; crea una cultura de responsabilidad que brinda espacio a los colegas para contribuir con todo su potencial.
Beneficios
Adesis ofrece una estructura generosa de comisiones, por lo que alcanzar u superar los objetivos personales de ingresos conlleva fuertes recompensas. Nuestros paquetes de compensación altamente competitivos ofrecen: seguro médico, dental y de visión
Comisiones/bonos
Plan 401K
Plan de compra de acciones para empleados con descuento
Seguro de vida, discapacidad y AD&D
Una generosa política de tiempo libre que incluye hasta doce semanas de licencia de maternidad/paternidad
Un cierre semanal durante la última semana de diciembre
Programa de Desarrollo Profesional
Tiempo pagado para actividades de voluntariado
Rango salarial anual: $120,000/año a $160,000/año + comisión ilimitada + ESPP + beneficios.
Boston, MA, USA
$120,000-160,000/año
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