Director Senior de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos un Director Senior de Desarrollo Comercial orientado a resultados para impulsar iniciativas de crecimiento, identificar nuevas oportunidades comerciales, gestionar asociaciones estratégicas y ampliar los ingresos dentro del sector diagnóstico. Aspectos destacados: 1. Identificar y evaluar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de mercado 2. Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave y socios del sector 3. Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto ¿Quién es CorDx？  CorDx es una organización multinacional de biotecnología centrada en expandir los límites de la innovación y el suministro en salud global. Con más de 2.100 empleados en todo el mundo, que atienden a millones de usuarios en más de 100 países, CorDx ofrece soluciones rápidas de pruebas diagnósticas y dispositivos médicos de uso inmediato (point-of-care) empleados en la detección de enfermedades infecciosas como la COVID-19, embarazo, drogas de abuso, biomarcadores, entre otros. CorDx se encuentra a la vanguardia de la tecnología, la inteligencia artificial y la ciencia de datos, con el objetivo de ofrecer soluciones diagnósticas ante algunas de las preguntas más críticas en el ámbito de la salud. Puesto: Director Senior de Desarrollo Comercial (BD) Ubicación: Presencial – San Diego Tipo de puesto: Puesto exento presencial de 5 días por semana Rango salarial: $90.000–$150.000 Resumen del puesto: Buscamos un Director Senior de Desarrollo Comercial orientado a resultados para apoyar las iniciativas de crecimiento de CorDx mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de asociaciones estratégicas y la contribución a la expansión de ingresos dentro del sector diagnóstico. Este puesto se centrará en la investigación de mercados, la gestión de relaciones y la ejecución de acuerdos, alineadas con la estrategia corporativa. El candidato ideal contará con amplia experiencia en desarrollo comercial u operaciones comerciales dentro de los sectores de biotecnología, dispositivos médicos o productos farmacéuticos. Principales responsabilidades: Desarrollo de mercados e identificación de oportunidades Identificar y evaluar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de mercado y posibles socios alineados con los objetivos de la empresa. Apoyar estrategias de entrada a nuevos mercados e iniciativas de lanzamiento de productos mediante análisis competitivo y de mercado. Contribuir al desarrollo de estrategias de precios y de comercialización (go-to-market) para impulsar el crecimiento de nuevos productos y mercados. Gestión de asociaciones y ejecución de acuerdos Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave, distribuidores y socios del sector. Apoyar negociaciones contractuales, conversaciones sobre licencias y acuerdos de asociación. Asegurar la ejecución fluida de los entregables acordados en las asociaciones y supervisar su desempeño continuo. Habilitación de ventas y apoyo comercial Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para alinear las iniciativas de desarrollo comercial con los objetivos comerciales. Proporcionar información sobre el mercado y comentarios de los clientes para orientar el desarrollo de productos y las estrategias de marketing. Seguimiento e informes sobre indicadores clave de desempeño (KPI) del desarrollo comercial, cartera de acuerdos y oportunidades de ingresos. Colaboración interfuncional Trabajar con partes interesadas internas de los departamentos de Regulación, Finanzas y Operaciones para apoyar la ejecución de acuerdos y la gestión de asociaciones. Ayudar a coordinar la participación en conferencias, ferias y eventos de networking del sector, con el fin de aumentar la presencia en el mercado. Gestión operativa y de riesgos Analizar datos financieros y operativos para respaldar propuestas comerciales y oportunidades de asociación. Identificar riesgos potenciales relacionados con cambios en el mercado, amenazas competitivas y desafíos operativos, proponiendo estrategias de mitigación. Requisitos Título universitario en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Administración de Empresas o campo afín. Se prefiere contar con un MBA. Experiencia de 5 a 8 años en desarrollo comercial, ventas o gestión de asociaciones estratégicas dentro de los sectores de biotecnología, diagnóstico o ciencias de la vida. Capacidad comprobada para gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y apoyar iniciativas generadoras de ingresos. Excelentes habilidades comunicativas, interpersonales y organizativas. Conocimientos sólidos sobre tendencias del mercado, análisis competitivo y operaciones comerciales dentro de una industria regulada. Cualificaciones preferidas: Experiencia en gestión de distribuidores o en asociaciones comerciales internacionales. Conocimiento de marcos regulatorios (FDA, ISO 13485) y consideraciones sobre propiedad intelectual en el ámbito de la biotecnología. Habilidades analíticas sólidas, con capacidad para interpretar modelos financieros y datos de mercado. Experiencia previa en entornos de alto crecimiento y ritmo acelerado será valorada positivamente. Beneficios Paquete retributivo altamente competitivo. Seguro médico integral. Plan 401(k). Política flexible de tiempo libre remunerado (PTO). Otros beneficios sustanciales adicionales.