Representante de Desarrollo de Negocios

Estamos buscando un Gerente de Desarrollo Comercial y Ventas que se dedique a transformar la visión en valor para Motivo y nuestros clientes. Buscamos experiencia vendiendo en una de nuestras industrias principales (automotriz, automatización industrial, defensa aeroespacial, AgTech) y una mentalidad emprendedora que adopte la visión de nuestros clientes como propia. Las responsabilidades de este puesto se dividen en dos categorías generales: desarrollo/captación de nuevos clientes y maduración/crecimiento de cuentas existentes. La distribución de tiempo entre estas dos categorías dependerá de sus preferencias y experiencia. En el desarrollo de nuevos clientes, identificará y contactará con posibles clientes mediante acciones dirigidas para descubrir el fondo de sus desafíos, calificando a la empresa y al proyecto como un "Proyecto Motivo" durante esta fase de descubrimiento. Trabajará con el cliente para crear y desarrollar una visión del producto y fundamentar un plan de ejecución con datos provenientes de investigaciones específicas del sector. Este puesto requiere desarrollar y perfeccionar conceptos, crear presentaciones para comunicar ideas, liderar sesiones de lluvia de ideas y elaborar la historia verbal y visual adecuada para alinear a todas las partes interesadas y, finalmente, obtener el compromiso del cliente. El crecimiento de cuentas existentes requerirá que mantenga una coordinación a largo plazo con clientes estratégicos y de alto valor seleccionados. El objetivo de este rol es generar confianza y credibilidad dentro de las organizaciones de los clientes para identificar nuevos programas o centros de presupuesto. Responsabilidades Principales: Generar nuevos contactos y oportunidades de negocio, identificando tendencias del sector y nuevos participantes Aplicar conocimientos sobre la industria, el panorama del mercado, la tecnología, los productos y los procesos para educar a prospectos y clientes sobre el valor comercial de nuestras ofertas y servicios Actuar como el punto de contacto principal entre Motivo y determinadas instituciones, y representar a Motivo en eventos y conferencias del sector Generación de contenido de liderazgo de pensamiento con fines promocionales o de marketing Mantener eficazmente los datos del embudo de ventas y los informes de actividad, proporcionando a la dirección previsiones de ventas precisas en el CRM Gestionar y coordinar todo el ciclo de vida del embudo, desde la identificación de contactos, calificación, definición del alcance del proyecto, negociación contractual y redacción, en un entorno de alto volumen y tiempos rápidos de respuesta Requisitos Mantenerse actualizado con la investigación y la información sobre la industria y la competencia para permitir un diálogo enriquecedor con los clientes; mantener una comprensión de los desafíos comerciales de los clientes, las tendencias industriales y los mercados; demostrar amplitud y profundidad de conocimiento para posicionar y mapear las capacidades de la empresa que se alineen con los objetivos e iniciativas comerciales de los clientes Trayectoria demostrada de 5 o más años en la industria automotriz, robótica, AgTech, automatización industrial, automotriz o aeroespacial, o en un campo relacionado Experiencia en el mercado de la industria, conocimiento de contratos y asociaciones Demostrada capacidad para presentar eficazmente tecnologías complejas y comunicar la propuesta de valor de soluciones técnicas a prospectos y clientes Interés genuino por la evolución de la industria (robótica, AgTech, automatización industrial o automotriz), con iniciativa para abordar y comprender las últimas tendencias y tecnologías Sólidos conocimientos empresariales profesionales, habilidades organizativas, orientación al detalle y toma de decisiones basada en plazos y métricas para la mejora continua. Capacidad para viajar dentro del país hasta un 25% del tiempo Beneficios Estamos convencidos de que el equipo y los proyectos son sin duda la mejor parte de trabajar en Motivo, pero también contamos con beneficios muy atractivos, como participación en las ganancias de toda la empresa, planes de seguros de alta calidad, coincidencia en aportes al 401k, generoso tiempo de vacaciones pagadas, masajista en las instalaciones, semana laboral de 4/10 de lunes a jueves y mucho más! Rango Salarial Base: $100,000 - $120,000 Estimación Anual de Participación en Ganancias: $5,000 - $18,000 El salario depende de la experiencia, conocimientos y desempeño en la entrevista.

Puesto: Representante de Desarrollo de Negocios Ubicación: Presencial en Queens, NY (Fresh Meadows) Sobre nosotros: Premium Merchant Funding es una empresa líder en el sector financiero especializada en préstamos para pequeñas empresas de alto riesgo. Nuestra misión: Empoderar a pequeñas y medianas empresas que suelen ser ignoradas por los bancos tradicionales, ayudándolas no solo a sobrevivir, sino a prosperar. Valores fundamentales: Trabajo en equipo y colaboración Transparencia y responsabilidad Honestidad e integridad Enfoque centrado en el cliente Innovación Compromiso con la comunidad Relaciones duraderas con clientes Liderazgo en la industria Descripción del puesto: Como Representante de Desarrollo de Negocios, apoyarás a pequeñas y medianas empresas identificando y cultivando clientes potenciales, iniciando conversaciones valiosas y generando oportunidades de venta. Principales responsabilidades: Prospección: Contactar con clientes potenciales a través de diversos canales. Calificación: Evaluar las necesidades de los clientes y su adecuación a nuestras soluciones financieras. Defensa: Educar a los clientes potenciales sobre nuestros servicios. Cierre: Dominar técnicas de ventas y gestionar tu ciclo de ventas. Gestión de datos: Mantener registros detallados en nuestro sistema CRM. Postúlate ahora: Si valoras la transparencia, la integridad y la innovación, y deseas tener un impacto significativo en las empresas, ¡te invitamos a postularte! Visita pmfus.com para obtener más información. Requisitos Calificaciones: Graduarse de una universidad o colegio acreditado en primavera de 2025 Excelentes habilidades de comunicación Estilo de trabajo independiente y colaborativo Fuertes capacidades para resolver problemas Mentalidad persistente y orientada a resultados Pasión por ayudar a las empresas a tener éxito Beneficios Lo que ofrecemos: Pago basado en el rendimiento (OTE $80,000 - $120,000 en el primer año) Oportunidades de formación y desarrollo Entorno laboral de apoyo Oportunidades de crecimiento profesional Comisión ilimitada (Este puesto es 100 por ciento comisionado, no hay salario base)

Empresa y Visión La visión de PlanetArt es ser el principal vendedor de productos personalizados y producidos bajo demanda en todo el mundo. Ofrecemos a los consumidores herramientas y contenido inigualables, así como una experiencia excepcional de principio a fin que resulta en productos finales de alta calidad, significativos y celebraciones memorables de eventos importantes de la vida. Las marcas de la empresa incluyen las populares aplicaciones FreePrints y FreePrints Photobooks, el sitio líder en la industria SimplytoImpress para tarjetas y papelería, así como Personal Creations, CafePress e ISeeMe! Visite www.planetart.com para obtener más información sobre nuestras marcas. Contamos con más de 500 miembros del equipo distribuidos en varias oficinas, principalmente en Calabasas CA, San Diego CA, Woodridge IL, Minneapolis MN y Pleasanton CA. También tenemos empleados en dos oficinas propiedad de la empresa en China, así como en Europa.   Descripción del Puesto PlanetArt busca un Gerente de Precios para apoyar al grupo de Precios y Pronósticos de la empresa. El candidato seleccionado desarrollará e implementará estrategias de precios basadas en datos para optimizar los ingresos y la rentabilidad en las ofertas de comercio electrónico y productos personalizados. Analizará tendencias del mercado, comportamiento del cliente y eficacia de promociones para tomar decisiones de precios competitivas. Colaborando con equipos multifuncionales, garantizará la alineación estratégica con los objetivos comerciales, manteniendo al mismo tiempo la precisión y cumplimiento en los precios. Su experiencia en análisis de cuentas de resultados (P&L), modelos de precios dinámicos y optimización de márgenes será clave para impulsar el crecimiento a largo plazo y el valor del cliente.   NOTA IMPORTANTE: Los candidatos deben residir cerca o estar dispuestos a mudarse al área de Calabasas, ya que operamos bajo un modelo de trabajo híbrido (3 días presenciales, 2 días remotos) Requisitos Lo que harás Principales responsabilidades Crear y mantener análisis de ganancias y pérdidas (P&L) a nivel de SKU y promocionales para supervisar el rendimiento y la rentabilidad, incorporando ajustes de precios promocionales, efectividad de campañas, tendencias del comportamiento del cliente y estrategias de precios de adquisición para apoyar un crecimiento sostenible a largo plazo. Desarrollar y ejecutar estrategias de precios en cientos de SKUs listados en el sitio web y aplicaciones móviles de la empresa mediante el análisis del costo de bienes vendidos (COGS), precios de la competencia, tendencias del mercado y desempeño promocional para impulsar decisiones de precios basadas en datos. Identificar y liderar áreas de mejora dentro de los procesos actuales con el objetivo de mantener el actual alto nivel de servicio ofrecido de manera más eficiente. Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para evaluar las estrategias de precios de la competencia e identificar tendencias emergentes, asegurando que nuestros precios permanezcan competitivos y alineados con la dinámica del mercado. Utilizar sistemas internos y herramientas externas de precios para ejecutar cambios de precio, realizar análisis detallados y entregar recomendaciones accionables sobre precios. Colaborar con el equipo directivo para modelar el impacto en ingresos y márgenes por lanzamientos de nuevos productos y ajustes de precios en SKUs existentes. Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales, incluyendo compras, marketing, ventas, finanzas y TI, para garantizar que las estrategias de precios respalden los objetivos generales del negocio. Desarrollar y presentar conclusiones impactantes sobre precios y visualizaciones de datos utilizando Tableau (o herramientas similares) para guiar la toma de decisiones estratégicas y mejorar el desempeño empresarial.   Lo que debes tener Habilidades, calificaciones y requisitos Experiencia profesional mínima de cinco años en comercio minorista en internet, comercio electrónico, medios, tecnología, estrategia, planificación empresarial, consultoría de gestión o banca de inversión/capital privado. Son esenciales sólidas habilidades en modelado con Excel, incluyendo dominio avanzado en el uso de macros de Excel. El candidato ideal debe sentirse muy cómodo usando, solucionando problemas y resolviendo posibles errores dentro de modelos financieros existentes que dependen fuertemente de macros complejas. Título universitario con especialización en Finanzas, Economía o campo similar con enfoque analítico. Capacidad para trabajar en equipo multifuncional, gestionando múltiples partes interesadas y construyendo relaciones a lo largo de toda la empresa. Experiencia significativa en análisis y modelado que incluya la ingestión y análisis de grandes volúmenes de datos para impulsar la toma de decisiones. Extremadamente organizado, con capacidad para priorizar actividades, gestionar cronogramas y manejar eficazmente la presión. Autónomo y capaz de trabajar sin mentoría en un entorno de rápido crecimiento con múltiples colaboradores. Pasión por el comercio minorista en internet, el comercio electrónico y la tecnología, así como curiosidad natural. Lo que puedes esperar Condiciones de trabajo El trabajo se realiza en un entorno de oficina con niveles de ruido bajos a moderados. El puesto requiere uso regular y continuo de computadora. El puesto requiere estar sentado y de pie regularmente. El puesto requiere interacción regular con miembros del equipo mediante los siguientes métodos: en persona, teléfono, WebEx, Slack o correo electrónico. Puede requerir viajes ocasionales. Este es un puesto híbrido; se espera que los empleados estén en la oficina tres días por semana (lunes, martes y jueves), con la opción de trabajar de forma remota dos días (miércoles y viernes). Beneficios El rango de compensación para este puesto es de $120,000 - $140,000 salario anual + bono. PlanetArt ofrece un paquete integral de beneficios, que incluye: Seguro médico, dental y de visión Seguro de vida Plan 401(k) con coincidencia Excelente equilibrio entre trabajo y vida personal – Tiempo libre pagado, días de enfermedad pagados, feriados pagados y días festivos flotantes Descuentos para empleados en productos

Reporta a: Jefe de Desarrollo de Negocios y Ventas Ubicaciones preferidas: San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York (Remoto aceptable) Estamos buscando un Responsable de Ventas Empresariales orientado al impacto y adaptable para ayudar a escalar la adopción de energía limpia en Station A. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en un entorno dinámico y de etapa inicial, y que está entusiasmado por impulsar el crecimiento vendiendo soluciones innovadoras a grandes clientes inmobiliarios y corporativos. Quiénes somos Station A es una empresa tecnológica que reinventa la forma en que se compra y vende la energía limpia. Nuestro equipo, principalmente remoto, está formado por tecnólogos, estrategas y operadores comprometidos con el clima, cuyo objetivo es hacer que la acción climática sea sencilla para todos. Combinamos software propio con experiencia en el sector para guiar a propietarios y operadores de bienes raíces comerciales en su proceso de descarbonización, desde el análisis de sus carteras hasta la obtención de ofertas competitivas de energía limpia en nuestro mercado. Qué harás Como Responsable de Ventas Empresariales, desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio mediante: Generar Ingresos Nuevos: Tener la responsabilidad completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para cerrar nuevos acuerdos empresariales y aumentar negocios recurrentes en cuentas inmobiliarias y corporativas grandes. Liderar con Conocimiento: Aplicar un enfoque consultivo para entender los problemas del cliente, alinear objetivos de impacto y guiar procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas. Gestionar Cuentas Estratégicas: Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisiones y defensores dentro de sectores prioritarios, asegurando éxito y expansión a largo plazo. Trabajar de Forma Transversal: Colaborar con los equipos de producto, éxito del cliente y estrategia para ofrecer una experiencia fluida y valiosa al cliente. Innovar para Escalar: Ayudar a construir la infraestructura necesaria para ventas escalables y repetibles. Introducirás estructura donde no existe, perfeccionarás los mensajes y experimentarás con lo que funciona. Representar a Station A: Actuar como embajador en conferencias y eventos del sector seleccionados para promover la misión de Station A y generar oportunidades de negocio (se estima un 10-15 % de viajes). Compensación y Transparencia Creemos en la transparencia salarial. El salario base anual para este puesto es de $125.000–$150.000, más comisiones basadas en el rendimiento y opciones sobre acciones. Obtén más información sobre nuestros beneficios aquí. Requisitos Es probable que tengas entre 5 y 8 años o más de experiencia en ventas empresariales B2B, preferiblemente en tecnología climática, energía, proptech, SaaS u otro sector tecnológico B2B relevante Demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas en organizaciones grandes Experiencia interactuando o vendiendo a equipos de bienes raíces comerciales, sostenibilidad o energía Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para traducir soluciones técnicas en valor claro para el cliente Persona autónoma que disfruta gestionar su propio embudo, iterar en la estrategia de ventas y adaptarse rápidamente mientras crecemos Se desenvuelve bien en un entorno de startup remota, manejando prioridades cambiantes y procesos en evolución con enfoque e iniciativa Ubicación y Viajes Preferimos candidatos ubicados en San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York, para alinearnos con nuestra base de clientes y colaboraciones presenciales ocasionales. Asistir a eventos de conferencias y reuniones con clientes según sea necesario. Se espera al menos de 2 a 4 visitas presenciales por trimestre, además de trabajo conjunto presencial ocasional o encuentros regionales, dependiendo de tu ubicación y necesidades del equipo. Beneficios Estamos comprometidos a apoyar una vida saludable y sostenible fuera del trabajo: Entorno laboral amigable con el trabajo remoto (basado en EE. UU.), con flexibilidad siempre que esté alineado con tu equipo y tu gerente Acceso a espacios de coworking según el puesto y la ubicación PTO flexible, con una cultura que fomenta tomar tiempo para recargar energías Subsidio mensual para trabajo remoto ($50/mes o $600/año) Presupuesto para aprendizaje y desarrollo profesional para apoyar tu crecimiento Seguro médico, dental y de visión completo (incluyendo opciones FSA y HSA) Plan 401(k), con posibilidad de coincidencia en camino 12-15 días festivos pagados anualmente Creemos que las perspectivas diversas alimentan mejores ideas y resultados más sólidos. La investigación muestra que las mujeres y otros grupos subrepresentados suelen postularse solo si cumplen el 100 % de los requisitos. Si este puesto te entusiasma, incluso si no cumples con todos los puntos, te animamos a aplicar. Station A es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con crear un lugar de trabajo inclusivo y respetuoso. No toleramos ningún tipo de discriminación ni acoso por raza, color, sexo, religión, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, embarazo, información genética o cualquier otro estatus protegido conforme a las leyes aplicables. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las calificaciones, mérito y necesidades del negocio en ese momento.

Descripción del trabajo: El Director de Donaciones Importantes es miembro del equipo de Donaciones Individuales de Friends of the High Line, que incluye membresías, donaciones importantes y donaciones planificadas. El Director gestiona el programa de donaciones importantes, que recauda entre 2 y 3 millones de dólares anualmente. Como recaudador principal clave, el Director cultiva y administra personalmente una cartera existente de donantes y prospectos, al tiempo que apoya los esfuerzos de recaudación de fondos de donaciones importantes por parte de líderes superiores de FHL. El Director también apoya la estrategia de cultivo, la prospección y las proyecciones de ingresos para todo el programa de donaciones importantes. Este puesto depende del Director Senior de Donaciones Individuales y Relaciones con la Junta, y trabaja en colaboración con el Director de Donaciones Individuales, el Director de Operaciones de Desarrollo y otros miembros de los equipos de FHL. Principales responsabilidades: Gestionar una cartera de más de 150 donantes y prospectos individuales mediante correspondencia personalizada, propuestas y actividades, haciendo hincapié en cultivar y solicitar donaciones de cinco a seis cifras. Dirigir el programa de Donaciones Importantes, trabajando con el Director Senior de Donaciones Individuales para establecer proyecciones de ingresos y estrategias de cultivo de donantes para otros recaudadores principales de FHL, incluyendo al Director Ejecutivo y al Oficial Principal de Avance. Supervisar al Coordinador de Donaciones Individuales en la administración y ejecución del programa de Donaciones Importantes. Mantener un calendario activo de actividades y reuniones con donantes (en promedio, de 5 a 10 interacciones significativas con donantes por mes) y mantener un informe detallado del embudo de donantes a través del CRM. Realizar análisis regulares del embudo de donantes y prospectos de FHL para identificar oportunidades de aumentar el apoyo filantrópico, y colaborar con el Director de Donaciones Individuales para identificar prospectos de ascenso desde el programa de membresías. Identificar y calificar proactivamente nuevos prospectos, incluso para apoyar programas con restricciones específicas, con el fin de ampliar el embudo de Donaciones Importantes. Planificar eventos de cultivo y reconocimiento para la cartera de Donaciones Importantes en colaboración con el Director de Donaciones Individuales y el equipo de Eventos Especiales. Trabajar con el Coordinador de Donaciones Individuales para preparar memorandos para reuniones de liderazgo superior con donantes, incluyendo el establecimiento de objetivos de reunión y puntos clave de conversación. Mantener un conocimiento actualizado sobre las áreas de financiamiento de la organización e identificar donantes potenciales para dichas necesidades. Redactar materiales de recaudación de fondos para una amplia gama de prioridades de FHL, incluyendo operaciones generales así como oportunidades de financiamiento restringido, aprovechando los intereses de los donantes principales y apoyando la recaudación de donaciones importantes al final del año. Apoyar la ejecución del creciente programa de Donaciones Planificadas de FHL, incluyendo el contacto individual con donantes y prospectos de donaciones planificadas. Requisitos 8 a 10 años de experiencia en recaudación de fondos, con énfasis en donaciones importantes. Experiencia directa en recaudación de fondos y éxito demostrado en obtener donaciones de cinco y seis cifras o más. Trayectoria comprobada en gestión de relaciones y uso de movimientos estratégicos para maximizar ingresos y retención de donantes. Experiencia en supervisión y gestión de personal. Conocimiento de técnicas y protocolos de investigación de prospectos. Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas, especialmente escucha activa y adaptación de mensajes a los intereses específicos de audiencias diversas. Competencia en la planificación y ejecución de múltiples proyectos y eventos simultáneos. Persona amable, altamente organizada, orientada al detalle y colaborativa. Capacidad para construir y mantener relaciones con una variedad de partes interesadas internas y externas. Dominio de aplicaciones informáticas, incluyendo Google Suite, Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Raiser’s Edge o bases de datos similares para recaudación de fondos. Habilidades deseables: Experiencia con liderazgo voluntario y comités. Espíritu emprendedor y sentido del humor. Conocimiento y entusiasmo por parques, espacios públicos, arte y cultura, y asociaciones público-privadas, un plus. Comprensión del contexto cultural de la recaudación de fondos y del panorama filantrópico de Nueva York, un plus. Habilidades: Excelentes habilidades orales, escritas, interpersonales, analíticas y organizativas. Capacidad para trabajar en un entorno laboral dinámico y cambiante. Capacidad para interactuar con una amplia variedad de personas dentro y fuera de la organización, y representar profesionalmente a la institución y sus programas en diversas circunstancias. Capacidad para comprender los objetivos del grupo de donaciones importantes, del grupo más amplio de donaciones individuales y de la división de avance, e integrar el programa de donaciones importantes con dichos objetivos. Capacidad para realizar solicitudes en persona y ayudar al Director Ejecutivo, a la junta directiva y a otros empleados en solicitudes, mediante apoyo en el desarrollo de carteras y asesoramiento estratégico. Este puesto está basado en la sede de High Line en el barrio Meatpacking District en Manhattan, Nueva York, con un horario híbrido y presencia obligatoria en las instalaciones al menos tres días por semana. Compensación: El rango salarial es de $115,000 a $130,000, según experiencia y calificaciones. Beneficios Seguro médico, dental y de visión Licencia remunerada para cuidadores primarios y secundarios 20 días de vacaciones, 7 días de enfermedad, 10 días festivos pagados con días libres flotantes y viernes de invierno, descuentos en membresía Citi Bike Descuentos con proveedores en el High Line y alrededor del barrio Meatpacking Entrada gratuita al Museo Whitney Seguro suplementario de discapacidad a corto plazo y seguro de vida pagado Beneficios para transporte Cuentas de gastos flexibles Contribución a un plan de jubilación 403(b) Programa de Asistencia al Empleado Crecimiento y Desarrollo Acerca de Friends of the High Line: High Line es tanto una organización sin fines de lucro como un parque público en la zona oeste de Manhattan. Estamos dedicados a imaginar nuevamente los espacios públicos para crear vecindarios y ciudades conectadas y saludables mediante nuestro trabajo con comunidades dentro y fuera del High Line. Construido sobre una histórica vía elevada de tren, High Line siempre tuvo la intención de ser algo más que un parque. Puedes caminar por sus jardines, ver arte, disfrutar una actuación, tomar algo de comer o beber, o conectar con amigos y vecinos mientras disfrutas de una perspectiva única de la ciudad de Nueva York. Casi el 100 % de nuestro presupuesto anual proviene de donaciones. High Line es propiedad de la Ciudad de Nueva York, y operamos bajo un acuerdo de licencia con NYC Parks. Declaración de EEO: High Line se guía por una serie de valores con los que tomamos decisiones, incluyendo contrataciones. Estos valores incluyen crear proactivamente puntos de acceso para todas las personas, independientemente de edad, sexo, color, credo, raza, ingresos, país de origen, religión, orientación sexual o identidad de género. Como parte de nuestro compromiso de cumplir con estos valores y avanzar hacia la equidad dentro de nuestra organización y a través de nuestro trabajo, estamos comprometidos con un proceso de contratación equitativo. Por lo tanto, animamos firmemente a personas con una amplia gama de experiencias de vida a presentar su solicitud. Esta descripción no debe interpretarse como un contrato de ningún tipo para un período específico de empleo. **Si usted es una persona con discapacidad y necesita una adaptación durante el proceso de solicitud, envíe una solicitud por correo electrónico a peopleandculture@thehighline.org** Los currículos enviados a esta dirección de correo electrónico NO recibirán ninguna consideración especial.

Acerca de Evidence Action En Evidence Action, ofrecemos intervenciones basadas en datos que transforman vidas a una escala sin precedentes. Identificamos problemas olvidados de salud global y desplegamos soluciones probadas, forjando futuros más saludables para generaciones. Nuestro modelo pone en práctica investigaciones académicas líderes (incluyendo economistas ganadores del Premio Nobel). Medimos el progreso y los resultados en cada etapa para asegurarnos de que estamos teniendo un impacto real en las personas que viven en la pobreza y que sufren enfermedades prevenibles o tratables. Operando en 9 países, nuestro equipo de más de 800 personas ha llegado a más de 500 millones de personas, trabajando estrechamente con gobiernos para escalar estas intervenciones. Nuestro programa Deworm the World ha proporcionado más de 2 mil millones de tratamientos, reduciendo significativamente la prevalencia de parásitos y generando más de 23 mil millones de dólares en ganancias de productividad a lo largo de la vida.  A través de Safe Water Now, hemos salvado la vida de más de 15.000 niños.  Nuestro Acelerador explora oportunidades no aprovechadas en salud global, probando intervenciones de bajo costo con el mayor potencial para salvar y mejorar vidas.  En Evidence Action, tus colegas son tu mayor activo. Trabajarás junto a colegas de alto nivel en un entorno que combina innovación, autonomía y trabajo en equipo. Nuestro equipo destaca por su pensamiento disruptivo y cree en ponerse manos a la obra para lograr resultados. Si buscas trabajar con flexibilidad y propósito, únete a un equipo que genera cambios medibles para millones de personas. Acerca del puesto Estamos buscando un Director de Asociaciones para liderar una ambiciosa transformación de ingresos, encabezando la estrategia para impulsar un crecimiento significativo en nuestra recaudación de fondos institucional. En un nuevo cargo que reporta directamente al Director de Crecimiento, liderarás nuestro equipo de Asociaciones Institucionales, estableciendo el estándar de excelencia en recaudación de fondos junto con los líderes de programas, y liderando personalmente la estrategia para nuestras relaciones más valiosas con grandes fundaciones. Este puesto combina visión estratégica con ejecución práctica; desde diseñar asociaciones multimillonarias y capacitar a líderes de programas en excelencia en ventas, hasta implementar sistemas habilitados por IA que mejoren nuestras operaciones de recaudación de fondos. Supervisarás todo el ciclo de vida de las subvenciones, establecerás mejores prácticas en todos los equipos y crearás procesos que conviertan objetivos ambiciosos en resultados sostenibles. Buscamos un líder experimentado con experiencia en recaudación de fondos institucional y un historial comprobado de obtención de grandes subvenciones plurianuales ($1M-$10M+) mientras impulsa un crecimiento significativo año tras año. Deberás aportar experiencia estratégica y operativa, habilidades excepcionales de gestión de relaciones y presencia ejecutiva para representar a nuestra organización a los niveles más altos. Como creador de sistemas y líder colaborativo, trabajarás transversalmente para optimizar el rendimiento mediante análisis basados en datos e innovación continua. Esta es tu oportunidad de moldear la base financiera para escalar soluciones basadas en evidencia que mejoren millones de vidas a nivel mundial. Responsabilidades: Desarrollar y liderar nuestra estrategia de recaudación de fondos institucional—actualmente enfocada en fundaciones, con posibilidad de expandirse a patrocinadores corporativos y gubernamentales—para impulsar nuestro crecimiento de ingresos. Cultivar y gestionar relaciones clave con donantes institucionales en estrecha coordinación con líderes de programas, asegurando un compromiso coordinado entre programas y actuando como representante principal en propuestas estratégicas, reuniones y seguimiento. Liderar al equipo de Asociaciones Institucionales, empoderando al personal que depende de ti mediante coaching e identificando áreas de desarrollo. Establecer el estándar de excelencia en la recaudación de fondos institucional definiendo mejores prácticas en gestión de relaciones, elaboración de propuestas e informes, y capacitar a líderes de programas (responsables de los ingresos de sus programas) en cómo construir argumentos convincentes, presentarse ante donantes y avanzar en oportunidades prioritarias. Supervisar todo el ciclo de vida de las subvenciones—desde el desarrollo del embudo y redacción de propuestas hasta informes y renovaciones—asegurando calidad, puntualidad y alineación con los objetivos organizacionales. Establecer y mantener roles, responsabilidades y procesos colaborativos claros entre programas, finanzas, recaudación de fondos, operaciones y comunicaciones. Implementar y optimizar herramientas habilitadas por IA para agilizar la redacción de propuestas, informes y análisis de información sobre donantes. Monitorear y analizar el desempeño de la recaudación de fondos institucional utilizando métricas y paneles de control, adaptando estrategias según los resultados y comentarios de los donantes para identificar oportunidades de crecimiento y mejora. Ubicación del puesto Este puesto tiene ubicación flexible en cualquier lugar dentro de Estados Unidos para candidatos completamente remotos.  Requisitos Tienes una combinación de experiencia en recaudación de fondos institucional, asociaciones estratégicas o desarrollo de negocios, así como en la gestión directa de equipos. Tienes experiencia en construir y gestionar relaciones valiosas con fundaciones y obtener grandes subvenciones plurianuales (por ejemplo, $1M–$10M+), con capacidad demostrada para impulsar un crecimiento significativo año tras año. Tienes un sólido conocimiento de las tendencias del sector y del mercado, con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento. Tienes experiencia gestionando equipos multifuncionales en múltiples zonas horarias, con capacidad para motivar y dirigir a los miembros del equipo. Eres estratégico y tienes habilidades de liderazgo operativo, incluida la capacidad de definir y ejecutar estrategias de recaudación de fondos institucional, construir embudos y liderar la colaboración transversal. Destacas en habilidades de gestión de relaciones y comunicación, con la presencia y competencia necesarias para representar externamente a la organización e inspirar a los donantes. Tienes experiencia diseñando y supervisando procesos de embudo, ciclos de vida de propuestas y sistemas de seguimiento de desempeño (incluidas herramientas CRM). Actualmente no podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de empleo estadounidense. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en EE. UU. para puestos basados en EE. UU. Evidence Action es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades con un compromiso con la diversidad. Se anima a todas las personas, independientemente de sus características personales, a postularse. Beneficios El rango salarial esperado para este puesto en EE. UU. se indica a continuación. Consideramos múltiples factores al determinar el salario base de un puesto, incluyendo pero no limitado a: alcance del rol, presupuestos del programa, equidad interna y las calificaciones o experiencias previas del candidato. Nota: La remuneración y beneficios serán acordes con las especificaciones del puesto, los requisitos legales locales y el costo de la mano de obra en los mercados donde operamos. El rango salarial para este puesto: $137,000-$155,000 por año Para puestos basados en EE. UU., Evidence Action ofrece beneficios integrales que incluyen atención médica internacional, opciones HSA/FSA, seguro de vida, cobertura de discapacidad, planes de jubilación con componente de coincidencia, opciones generosas y flexibles de licencia, así como otros beneficios para empleados mediante reembolso. Para más información visita nuestra página de carreras o consulta con nuestro equipo de reclutamiento!